上周四，本報(bào)以《富森-美家居‘殺’進(jìn)家具業(yè)》為題，報(bào)道了富森-美家居布局國(guó)際城南，進(jìn)軍家具流通業(yè)的事件。此事在成都家具業(yè)界引起了不小的反響，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，富森-美家居的進(jìn)入，有望改變成都家具市場(chǎng)的總體格局和傳統(tǒng)運(yùn)作模式，而一直以來的“成都家具無(wú)品牌”等現(xiàn)象也有可能借此契機(jī)得到改變，記者昨日獲悉，富森-美家居正在醞釀一個(gè)包裝30個(gè)家具品牌的計(jì)劃……

　　成都家具多只是品牌無(wú)人知

　　“訂家具了沒有？”“家具牌子選好了嗎？”最近幾天，記者走訪了十多個(gè)正在忙于家裝的業(yè)主，幾乎沒有一個(gè)人能隨口說出三個(gè)家具品牌的名字。有的人也能說出一個(gè)兩個(gè)品牌，卻也不是他們真正有意向購(gòu)買的家具品牌，“我們還是要去商場(chǎng)比較了以后才能最后決定”。

　　記者通過連續(xù)幾天的隨機(jī)訪問發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買家具之前，只會(huì)考慮去哪個(gè)商場(chǎng)或哪幾個(gè)商場(chǎng)看看，然后在商場(chǎng)里仔細(xì)比較后，再選擇自己中意的。

　　相比之下，家具的“品牌”反倒成為消費(fèi)者考慮的次要因素或者基本上沒有引起他們的重視。

　　成都家具無(wú)品牌？這的確是成都家具業(yè)界一個(gè)值得探究的現(xiàn)象。一位在業(yè)內(nèi)打拼多年的資深人士告訴記者，“成都家具無(wú)品牌”的評(píng)價(jià)其實(shí)是很中肯也比較公允的，這并不是簡(jiǎn)單地否定了成都家具，也不是簡(jiǎn)單地論定成都家具就沒有品牌，而是一針見血地指出了成都家具行業(yè)內(nèi)的固有現(xiàn)象：成都家具品牌在絕大多數(shù)成都市民的心目中知名度和美譽(yù)度都普遍不高，從某種意義上講，這與成都已經(jīng)躋身全國(guó)三大家具生產(chǎn)基地的領(lǐng)先地位是極不相稱的。換句話說，成都的家具市場(chǎng)中，只有商場(chǎng)品牌，而沒有產(chǎn)品品牌，這是圈內(nèi)的一個(gè)基本現(xiàn)象。

　　與家具品牌知名度形成對(duì)比的是，記者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者都能對(duì)建材品牌有相當(dāng)?shù)牧私?，特別是經(jīng)常在各大媒體上露面的一些地板、衛(wèi)浴的品牌名字，甚至款式、價(jià)格幾乎都能脫口而出，不僅購(gòu)買意向明確，而且購(gòu)買的品牌指向性也很明顯。

　　可見，起碼在成都來說，建材市場(chǎng)比家具市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)要更成熟一些，建材裝飾產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中長(zhǎng)期以來聚合的品牌效應(yīng)也值得關(guān)注。

　　很多品牌專門把自己在成都的旗艦店設(shè)立在富森-美家居，在這些旗艦店中，躋身全國(guó)前三名的接近一百個(gè)。目前，很多品牌在富森-美家居店的銷售額都已遙遙領(lǐng)先。如果富森-美家居將五年來在成都操盤建材裝飾賣場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到位于國(guó)際城南的新賣場(chǎng)，又會(huì)有何舉措？

　　30個(gè)家具“明星品牌”進(jìn)駐城南

　　現(xiàn)在，位于國(guó)際城南站華路的富森-美家居國(guó)際商城正在緊鑼密鼓地興建中。在面積達(dá)10萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)里，家具及相關(guān)的軟飾部品將占到一半左右的體量。而在昨日，記者獲悉富森-美家居正在醞釀一個(gè)計(jì)劃，要像包裝裝飾建材一樣，包裝出30個(gè)家具產(chǎn)品品牌，讓成都人都知道這些品牌，讓這些品牌的銷量沖進(jìn)全國(guó)前列。記者在富森-美家居了解到，未來的國(guó)際商城就其包裝手段來說，有些成功模式是可以直接從現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)中復(fù)制的，針對(duì)家具產(chǎn)品的特殊屬性，一些策劃手法還會(huì)創(chuàng)新和超越，但現(xiàn)在還不便作更多透露。

　　由于富森-美家居國(guó)際商城將全面融合裝飾建材和家具，成為真正的一體化家居服務(wù)商，所以那些習(xí)慣在富森-美家居購(gòu)買建材的客戶，必然還會(huì)在此購(gòu)買家具。

　　“目前，每年有超過200萬(wàn)的新居裝修人群涌入富森-美家居，當(dāng)其國(guó)際商城營(yíng)業(yè)后，這批龐大的客戶應(yīng)該會(huì)順利‘轉(zhuǎn)交’給家具商。尤其是選擇在國(guó)際城南置業(yè)和投資的高尚消費(fèi)人士，有望悉數(shù)齊奔國(guó)際商城?！币晃恍袠I(yè)人士對(duì)此作了相當(dāng)樂觀的估計(jì)。

　　此外，宜家、迪卡儂、歐尚、富森-美家居四大賣場(chǎng)的比肩林立，營(yíng)造出成都城南新中心的核心商圈。尤其是宜家和迪卡隆，更是超越區(qū)域的坐標(biāo)式、景點(diǎn)式賣場(chǎng)，是跨地區(qū)消費(fèi)的生力軍。同處商圈的富森-美家居國(guó)際商城，在成都乃至四川亦聲名卓著。歐尚超市則是激爆人氣的巨大磁石。四大賣場(chǎng)的產(chǎn)品錯(cuò)位和經(jīng)營(yíng)互補(bǔ)，將共同制造出成都罕見的商業(yè)磁場(chǎng)。

　　海量宣傳給成都家具加油

　　成都人要做裝修，富森-美家居或許已經(jīng)成了繞不開的品牌。

　　在裝飾建材領(lǐng)域，富森-美家居也常常成為行業(yè)人士談?wù)摰脑掝}?！靶麄髯龅脙础保@是不少人對(duì)他們的評(píng)價(jià)。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，對(duì)于商業(yè)賣場(chǎng)而言，人流量是至關(guān)重要的，人氣商氣的聚合，不僅需要口岸優(yōu)勢(shì)，更需要策劃實(shí)力。

　　國(guó)際城南新商圈對(duì)于任何一個(gè)商家而言，都是一個(gè)不可多得的新口岸，這時(shí)候的海量宣傳就顯得至關(guān)重要?？梢酝茰y(cè)，當(dāng)富森-美家居從單純的建材渠道商升級(jí)為融合建材和家具的復(fù)合型家居服務(wù)商后，其營(yíng)銷投入和宣傳攻勢(shì)不會(huì)減少，只會(huì)增加，對(duì)入駐其中的家具商來說，賣場(chǎng)的每一次整體宣傳都意味著替自己揚(yáng)名。

　　在這個(gè)新商圈里，宜家、迪卡儂、歐尚等世界500強(qiáng)零售企業(yè)不會(huì)吝惜宣傳，而四大賣場(chǎng)的傳播效果，也將帶來更加驚人的磁石效應(yīng)。

　　打造營(yíng)銷服務(wù)型家具賣場(chǎng)

　　當(dāng)然，海量宣傳還不是萬(wàn)靈藥方?！靶麄髯龅脙础逼鋵?shí)只是富森-美家居經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)成功的一個(gè)原因，或者僅僅是一個(gè)我們能看到的原因，在其背后，還存在著許多不為人知的推手。

　　據(jù)調(diào)查，為了更好地服務(wù)于市場(chǎng)和場(chǎng)內(nèi)商家，富森-美家居聯(lián)合深圳迪嘉廣告公司和原策劃部共同組建成富森-美家居營(yíng)銷策劃公司，公司由20多個(gè)人組成，設(shè)置了企劃、活動(dòng)執(zhí)行、客戶維系、媒介執(zhí)行、文案、平面設(shè)計(jì)、團(tuán)購(gòu)策劃與執(zhí)行等崗位，所有工作人員均是廣告、媒體或建材流通業(yè)專業(yè)出身，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)整體營(yíng)銷的計(jì)劃、執(zhí)行與控制，同時(shí)可協(xié)助甚至主持場(chǎng)內(nèi)商家的慶典、公關(guān)、促銷、新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)。

　　為了讓位于國(guó)際城南的新賣場(chǎng)一炮走紅，富森-美家居已經(jīng)將三大整合目標(biāo)推上前臺(tái)，這三大整合目標(biāo)即：家居產(chǎn)品的規(guī)?；?、行業(yè)品牌的檔次化整合、經(jīng)營(yíng)種類的細(xì)分化整合。把營(yíng)銷和策劃提高到前所未有的高度，打造營(yíng)銷服務(wù)型家居賣場(chǎng)，無(wú)疑是富森-美家居攻城略地的重要原因。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的張秘書長(zhǎng)感言：誰(shuí)更重視營(yíng)銷，誰(shuí)的營(yíng)銷更有力而且有效，誰(shuí)就能搶得先機(jī)。

　　品牌的積淀讓富森-美家居城南國(guó)際商城的起航，站在了更高的起點(diǎn)上。在全面融合家具和建材后，國(guó)際商城將在自身強(qiáng)勢(shì)品牌的策動(dòng)下，有效規(guī)避新賣場(chǎng)前途叵測(cè)的市場(chǎng)培育期間，輕松聚攏消費(fèi)人氣。

　　回到五年之前，在富森-美家居城北物流中心營(yíng)業(yè)前，成都的裝飾建材業(yè)尚不如今天這樣紅火熱鬧。而現(xiàn)在的成都家具流通業(yè)，比五年前的建材流通業(yè)要好，但整體上仍然缺乏亮點(diǎn)，特別是與廣東等沿海地區(qū)相比，成都的家具流通業(yè)相對(duì)要顯得沉悶一些。富森-美家居的切入，有望移植過往成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和手法，以營(yíng)銷作為賣場(chǎng)的發(fā)展源動(dòng)力，像當(dāng)初改變裝飾建材業(yè)一樣有效推動(dòng)家具業(yè)。

　　酒香也怕巷子深。大腕云集的國(guó)際城南，把成都家具的名牌喊出來！

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