語錄：做品牌，貴在堅持。

　　在廣東省東莞市厚街鎮(zhèn)的家具大道上，有一個名為“楷?！钡募揖佑闷分圃炱髽I(yè)，在國內(nèi)很多同行忙著開發(fā)新款式、新材質(zhì)，引入時尚元素，進行大機器流水線生產(chǎn)的時候，卻堅持做自己的“新中式”家具，依然堅持手工打造家具。為了探尋這份堅持，“品牌萬里行”的記者來到了被譽為“家具之都”的東莞厚街鎮(zhèn)，與東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理于震聊起了楷模家具。

東莞楷模家居用品制造有限公司副總經(jīng)理于震

　　設(shè)計 打造“魔術(shù)”家具

　　來到楷模家居用品制造有限公司的**件事情是被帶著參觀展廳，于震對記者說：“你一定要去展廳看一下，那里有楷模推出的所有款式，天津不一定全有。”

　　走進楷模家具的展廳，唯一的感覺便是厚重，整個展廳幾乎看不到玻璃、不銹鋼等現(xiàn)代材質(zhì)，所有的家具均是木質(zhì)的。然而，聽完導(dǎo)購員的介紹后，又被設(shè)計師的巧妙構(gòu)思所折服，每款家具都內(nèi)藏乾坤，各個部分均能進行移動、翻轉(zhuǎn)、拆卸、拼接、推拉，像變魔術(shù)一般，令記者不由得想起小時候的玩具積木，幾塊簡單的木頭就可以組成各種各樣的好看的造型，使用者完全可以隨心所欲地發(fā)揮自己的想象力，隨時改造居室環(huán)境，大大改變了木質(zhì)家具一成不變的印象。導(dǎo)購員拍了拍一款木質(zhì)框架沙發(fā)對記者說：“這三個不同造型的沙發(fā)其實是一樣的，只不過改變了靠背和茶幾的位置，就變成了不同的雙人沙發(fā)以及三人沙發(fā)，它不僅申請了專利，更是我們的鎮(zhèn)店之寶呢?！毖哉Z之間不無得意之色。

　　做少 做精 堅持自我

　　據(jù)記者觀察，楷模家具只有兩種顏色，一是白橡色，二是深棕色，而其材質(zhì)也只有白橡木和水曲柳，為何楷模家具的系列如此少，又都是同一種風(fēng)格呢？

　　于震解釋說：“我們與其他時尚家具走的是不同的路線，楷模家具做得比較精，設(shè)計也比較花心思，每個系列都是設(shè)計師的嘔心瀝血之作，不僅富于變化，更是迎合了大多數(shù)消費者的需求，填補了國內(nèi)市場上的空白，同時我們也為所有產(chǎn)品申請了外觀專利。所以說，我們一般只會在細節(jié)上進行改進，使其更精致，更適合消費者的使用，但不會短時間內(nèi)推出很多系列。”

　　另外一個原因，于震認為是因為楷模家具所蘊藏的內(nèi)涵，他說：“無論是裝修還是家具都是含有文化的，比如說你看國外的電影，比如說《飄》，你一看當中的家具你就能清楚地知道這是處于南北戰(zhàn)爭時期，這就是家具的文化、家具的內(nèi)涵。我們現(xiàn)在所看到的那些保留下來的經(jīng)典家具，每一個時期的家具款式都不太多，也不可能做得太多?！?

　　“如果你去家具廣場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)實際上各家的款式都差不多，都是這里變一下，那里改一下，與其這樣，那我們還不如做少一些，做精一些。”

　　品牌名片

　　東莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于現(xiàn)代化家居用品生產(chǎn)的專業(yè)性公司。公司現(xiàn)擁有四間大型工廠，總建筑面積12.5萬平方米?，F(xiàn)擁有員工2600多人。公司位于被譽為中國“家具之都”的東莞厚街鎮(zhèn)。擁有多條從德國、意大利等國進口的先進生產(chǎn)線。

　　“楷模”秉承人體工程學(xué)原理的生產(chǎn)理念和現(xiàn)代化環(huán)境的理念，不斷致力于提高民用家具的專業(yè)水平，并以專業(yè)化經(jīng)驗，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)，吸引了八方客戶，目前，楷模品牌家具已贏得國內(nèi)外各界中高檔消費層認可?！翱！痹诟偁幦找婕ち业氖袌鲋幸哉\信為本，工作踏實、積極進取、不斷創(chuàng)新，結(jié)合科學(xué)的管理、系統(tǒng)的服務(wù)、高度的市場戰(zhàn)略眼光，樹立了良好的品牌形象。產(chǎn)品還遠銷歐美，東南亞，中東等地。

　　原創(chuàng)的才是自己的

　　在創(chuàng)業(yè)之初，楷模家具面臨著多重選擇，是從事當時已被大多數(shù)消費者接受的現(xiàn)代家具的生產(chǎn)還是另辟蹊徑呢？思考再三，楷模家具決定選擇一條別人沒有走過的路，他們決定生產(chǎn)當時市場上沒有的家具，于震說：“可以說到現(xiàn)在，市場上也沒有像‘楷?！@樣富于變化的家具。”

　　與一些生產(chǎn)型企業(yè)不同，楷模家具似乎更偏重于了解客戶的口味，知道市場的喜好。也因此，楷模家具在上市之初便受到了廣大消費者的喜愛。

　　抄襲仿造是家具行業(yè)中存在的一大頑疾，很多知名品牌都是深受其害，“楷?！笔侨绾螒?yīng)對這一“頑疾”的呢？于震表示他絲毫不擔(dān)心，他說：“我們?yōu)槊恳豢罴揖叨忌暾埩送庥^專利，如果其他廠家一模一樣照抄的話我們當然會訴諸法律，所以有些廠家為了避免這種情況的發(fā)生，就會在抄襲時改變一些比例，比如說改變扶手的高矮、改變家具的尺寸等等。但說實話，楷模家具如果改變比例，那么就會變得不好看，而且在使用過程中也會覺得不舒服?！彼谡f這些話的時候透露出一種自信，一種對自己設(shè)計師能力的自信。

　　“另外，會去仿制別人的工廠肯定不是什么大型的工廠，既然他靠抄襲、模仿別人的樣式為生，那么他肯定要比那個‘原裝貨’要便宜，我們做生產(chǎn)的都知道，家具絕對是一分錢一分貨，便宜的結(jié)果肯定是要帶來質(zhì)量的降低，同時他在家具后續(xù)的完善、系列的延伸、產(chǎn)品的研發(fā)乃至于售后服務(wù)方面都會存在問題，這樣的工廠我們是不消于將其當作競爭對手的。”于震接著說，“同時，‘楷?！磕暌苍诓粩嗟靥嵘约?，也許消費者不知道，但我們的確在不斷地提升工藝、設(shè)計理念等等?！?

　　在談及新品上市的問題時，于震表示，“楷?！睍鶕?jù)市場的需求以及自身的設(shè)計思路逐漸推出新的系列，他說：“我們很難給推出新品的時間定一個期限，因為家具與建材不同，一旦推出就必須是一個系列。比如說我推出一張新設(shè)計的床，那么隨之配套的就必須有一個大衣柜、一套床頭柜、一個梳妝臺等各式臥房家具，客廳的家具也是如此，他們必須是一個系列，否則消費者就無法搭配購買。因此，我們推出新品的時間會比較慢，但一年左右的時間肯定會推出一個系列的新品?！?

　　手工制作 整體出廠

　　說話間，記者已經(jīng)來到了楷模家具的車間，聽于震介紹，楷模家具的生產(chǎn)過程大部分靠的是手工操作。

　　推開工廠的大門，并沒有想象中的一條條繁忙的生產(chǎn)錢，只是看見很多工人正小心翼翼“伺候”著手里的木料，而他的身后則整整齊齊碼著好幾堆已經(jīng)完成的“作品”?！斑@些工人也許應(yīng)該稱作‘木匠’可能更恰當一些，要知道我們85%的工序靠的是手工而非機器，這很大程度上限制了我們的產(chǎn)量。有時候我們接到一些國外來的訂單都不得不推掉，因為生產(chǎn)能力跟不上?！闭f到這兒，于震似乎挺羨慕那些能夠大機器生產(chǎn)的家具?！耙舱且驗槲覀兊募揖呤鞘止ぶ谱鞯模晕覀兊哪窘硯煾祩兇鲆绕渌髽I(yè)高得多，我們這兒的人員流動率很低?！?

　　參觀完開料、冷軋、封邊、排鉆、打孔、組裝、打磨、油漆等整套工序之后，記者發(fā)現(xiàn)楷模家具與板式家具果然有著很大差別，就連最后出廠的時候都是組裝完畢整體出廠的。對于此，于震解釋說：“我們的家具是先組裝好，然后打磨、油漆的，這跟我們的手工制作有著很大的聯(lián)系。因為是手工制作，所以必須調(diào)試完畢確認之后再進行打磨、油漆，這也是我們的家具看來渾然一體、沒有連接點的原因之一。最后我們會對成品進行非常細致地包裝。”記者看到在成品的外面居然有木框加固，可見楷模家具是多在意他們的包裝了。

　　“我們希望我們的客戶在使用我們的產(chǎn)品時會非常舒服，這種舒服還包括在購買的過程中所獲得服務(wù)?！庇谡鸬脑挿浅銓崳瑯右驳莱隽丝＜揖摺耙灶櫩蜑橹行摹钡钠髽I(yè)理念。

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