領(lǐng)跑中國地板 從大莊賣場探究地板業(yè)的變形
賣場風(fēng)云
一部《變形金剛》攜金卷銀來勢兇猛,嗅覺敏銳的商家們,則早早地將“變形”的招數(shù)化為戰(zhàn)術(shù)和營銷手段,聯(lián)通、HP打印機(jī)外,汽車行業(yè)則是當(dāng)仁不讓的抬頭兵。對行業(yè)來說,這無疑是積極的。正如一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家所言,企業(yè)的發(fā)展掛鉤著行業(yè),一個動態(tài)的、實時的、具備了高效能的模式,將可以更迅速地適應(yīng)市場環(huán)境的變化,做到資源的有效整合和分配。
就這點來說,處于家居這條產(chǎn)業(yè)鏈上的地板是最具發(fā)言權(quán)的,而言及發(fā)言權(quán)自然就少不了這業(yè)界的領(lǐng)軍企業(yè)——大莊地板賣場。只因為在幾次“變形”當(dāng)中,“大莊”不僅實現(xiàn)了自身的飛躍也領(lǐng)跑著中國地板業(yè)的發(fā)展,尤其是近兩年,由其領(lǐng)銜并在地板業(yè)界主推的“地板賣場”這一模式在時間的驗證下得到了實質(zhì)性地推進(jìn),并就此引發(fā)業(yè)界的效仿。
那么,讓我們來看大莊地板賣場是如何亮出重拳引發(fā)地板業(yè)的變形的?
變形,加速行業(yè)發(fā)展的步伐
就業(yè)態(tài)來說,地板的發(fā)展是快速的,從最初零散型的小店,到專一代理形成專賣店,再到廣納多品牌多品類具備競爭力的大型地板賣場,這樣的“三級跳”是這個被標(biāo)貼上低門檻標(biāo)識的行業(yè)所呈現(xiàn)的**運動狀態(tài)。在發(fā)展和成熟這個行業(yè)的歷程中,“大莊”的身影始終位列前沿,毫不夸張地說正是其在既定時刻做的方針在無形中引領(lǐng)了地板業(yè)的發(fā)展。
“地板是一個講求技術(shù)含量的行業(yè),但這技術(shù)的模仿性很強,所謂的獨創(chuàng)性在地板這一領(lǐng)域并不存在?!鄙鲜鲅哉撌?a href="http://www.caconstructionandconsulting.com/news/News_message.aspx?SearchText=%c4%be%b2%c4" target="_blank">木材流通專家高志華在一次會議上說的話,同時他還指出:“地板行業(yè)的發(fā)展應(yīng)上升到一定高度,除卻技術(shù)上的共性外,可以區(qū)分的是基于品牌之上的服務(wù)。而服務(wù)是廣義的,它包括模式上的創(chuàng)新,內(nèi)容上的豐富,甚至包括標(biāo)配的服務(wù)。”
就這樣,賣場模式應(yīng)運而生,大體量的面積、豐富的品牌和產(chǎn)品系列,經(jīng)過培訓(xùn)具備涵養(yǎng)的銷售及售后人員,“大莊”醞釀的“變形”在2006年成效卓著,并在全國同業(yè)中引發(fā)震蕩,也因此加速并推動了行業(yè)發(fā)展的步伐。
大莊,以豐富的形式改變單一市場消費格局
讓我們回到“變形”前,專賣店是最普遍的形式,而這一形式仍是地板經(jīng)銷商的選擇。如果木材資源仍那么豐富,如果消費者的審美眼光仍停留在幾年前,那么自然相安無事。當(dāng)這些“如果”被打破,那么行業(yè)的突破就勢在必行?!按笄f”應(yīng)運而生的地板賣場,就這樣改變了單一的市場消費格局。
據(jù)行業(yè)內(nèi)人士觀察,賣場模式具備了以下的優(yōu)勢:
**,超大的體積規(guī)模是地板賣場能否引領(lǐng)行業(yè)的重要基本保障,因為唯有可以容納更多產(chǎn)品的地方才能滿足現(xiàn)代人的購物需求與消費理念,提供更多自由選擇的機(jī)會。
第二,無論是在生產(chǎn)廠家的選擇上,還是在產(chǎn)品品種、類別規(guī)格上的選擇,地板賣場要做的**件事就是集眾家所長,將好的、消費者需要的展示出來。這是地板賣場的一個優(yōu)勢,也是地板賣場要極力做好的一個方面。
第三,賣場模式不能單純理解成“做大”,因為企業(yè)只有“做強”才能“做大”。除內(nèi)部練兵外,“大莊”慎選加盟品牌,生活家、金億、熱帶雨林、肯諾·金絲鳥、正格等在地板行業(yè)舉足輕重的地板品牌就這樣成為其有利的戰(zhàn)略伙伴,更在無形當(dāng)中抬升了行業(yè)門檻,形成品牌消費。
總之,地板業(yè)的變形已成定局,而對消費者來說,這樣集大成者的賣場模式是靈活的是可信賴的,自然就被認(rèn)可被效仿了。
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