3月21日，第19屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽在上海開幕。作為“亞洲**，世界第二”的材料貿(mào)易展會(huì)，本次材料展匯聚了來(lái)自全球的1300多家展商的產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，德華兔寶寶地板公司總經(jīng)理蔡榮根接受了記者專訪。

 “產(chǎn)品創(chuàng)新才是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本原因” 

【記者】：能否簡(jiǎn)單介紹一下今年參展情況？相比以往，有哪些亮點(diǎn)？ 

【蔡總】：今年兔寶寶地板參展風(fēng)格與同行企業(yè)不一樣，展館簡(jiǎn)單大氣，更體現(xiàn)出企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，展會(huì)上很多產(chǎn)品，都是我們**研發(fā)和全球**的。包括新的樹種、新的工藝、新的結(jié)構(gòu)等，我們今年都有重大創(chuàng)新突破，也希望在這次展會(huì)上能夠讓客戶眼前一亮。

今天的人氣也證明了這點(diǎn)。雖然剛剛開展，但我們的展位上，來(lái)自世界各地的客戶已擠得水泄不通。我們認(rèn)為，產(chǎn)品創(chuàng)新才是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本原因。當(dāng)前中國(guó)的企業(yè)都很浮躁，包括曾經(jīng)的我們，但是我堅(jiān)信，這一切都會(huì)過(guò)去，慢慢的優(yōu)質(zhì)企業(yè)會(huì)沉靜下來(lái)。產(chǎn)品領(lǐng)先，企業(yè)才會(huì)擁有持續(xù)的生命力。

第二方面，今年的展會(huì)也展現(xiàn)了我們國(guó)際化戰(zhàn)略，兔寶寶一方面要走出去，要開放自己的企業(yè)邊界?，F(xiàn)在除了在浙江有工業(yè)基地以外，在柬埔寨也專門建設(shè)了一個(gè)針對(duì)海外業(yè)務(wù)的工廠。

“希望借助兔寶寶上市公司平臺(tái)，整合資源，實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏的合作?！?nbsp;

【記者】：工廠面積大概多少，年產(chǎn)值能達(dá)到多少？ 

【蔡總】：在柬埔寨的工廠有三萬(wàn)多平米，年產(chǎn)能夠達(dá)到250萬(wàn)到280萬(wàn)平方米。與此同時(shí)我們也在積極整合全球資源，包括技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、人才、資源、市場(chǎng)。我們也希望借助展會(huì)的平臺(tái)，能夠和更多國(guó)內(nèi)外的資源進(jìn)行交換和優(yōu)化。期待借助兔寶寶這個(gè)上市公司的平臺(tái)，去整合這些資源，實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏的合作。這是我們這次來(lái)參展的兩個(gè)主要的目的。 

【記者】：今年大家都說(shuō)木材原材料漲價(jià)非常厲害，您覺(jué)得對(duì)咱們企業(yè)有影響嗎？ 

【蔡總】：當(dāng)然會(huì)有影響，但是我覺(jué)得這未必是壞事。因?yàn)榈匕暹@個(gè)行業(yè)是資源依賴型的行業(yè)，木材漲價(jià)以后確確實(shí)實(shí)都會(huì)推高整個(gè)行業(yè)的成本，這是顯而易見(jiàn)的，但是也會(huì)倒逼這個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

今天你看我們展會(huì)的產(chǎn)品，我們用的都是等級(jí)不高的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品都很漂亮。未來(lái)木材資源會(huì)越來(lái)越稀缺，我們作為企業(yè)如何去應(yīng)對(duì)？如果說(shuō)我只能用好的材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，那企業(yè)總有一天會(huì)失去生存的空間。

**，兔寶寶有30多萬(wàn)畝的速生木材，我們還在非洲建了14萬(wàn)公頃的原料林基地，自己在培育木材。第二我們開發(fā)新的樹種，原來(lái)的樹種可能在林區(qū)都被當(dāng)柴燒浪費(fèi)掉的，但是其實(shí)這類樹種可能非常好，只是沒(méi)有被人們發(fā)現(xiàn)，我們研發(fā)中心在全球找到這樣的資源，今年我們就有一個(gè)非常好的樹種推出來(lái)。這個(gè)樹種性價(jià)比、表現(xiàn)力、穩(wěn)定性都非常棒。我們花了一年多的時(shí)間對(duì)這個(gè)樹種進(jìn)行測(cè)試，在這次展會(huì)上我們也會(huì)向全球的客戶推出。

第三是用好低等級(jí)原材料。眾所周知，木材等級(jí)分為ABCDEF，過(guò)去大家都習(xí)慣只用AB級(jí)，CD級(jí)利用率不高，EF級(jí)就當(dāng)柴燒，而現(xiàn)在我們要把CDEF級(jí)的材料利用起來(lái)。其實(shí)所謂的低等級(jí)，是很傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，它可能是在生長(zhǎng)過(guò)程中，有結(jié)疤、有色差或者被昆蟲侵害過(guò)，有蟲蛀留下的疤痕。但是這些其實(shí)都是什么？都是大自然對(duì)這個(gè)木材的一種磨煉、一種積淀，這個(gè)是真正的自然之美。 

我們用適合的工藝把這些所謂的“缺陷”經(jīng)過(guò)加工提煉，使之呈現(xiàn)出天然殘缺之美，反而將產(chǎn)品做成了藝術(shù)品。而這種風(fēng)格也剛好迎合了當(dāng)前市場(chǎng)懷舊復(fù)古與回歸自然的時(shí)尚趨勢(shì)。所以這幾年通過(guò)這樣的工作，既解決掉原材料的問(wèn)題，又可以更好的獲得終端市場(chǎng)的認(rèn)可。 

我們的客戶也因?yàn)殇N售我這些創(chuàng)意產(chǎn)品，獲得更好的利潤(rùn)，所以我認(rèn)為原材料漲價(jià)**它是必然的趨勢(shì)，因?yàn)樗翘烊坏馁Y源，是稀缺的，第二這也幫助企業(yè)不斷地進(jìn)步。

 “兔寶寶現(xiàn)全國(guó)有1700多家專賣店，每年會(huì)新增約200家?！?nbsp;

【記者】：新零售時(shí)代，在渠道這塊我們將如何發(fā)力？ 

【蔡總】：關(guān)于渠道這塊我們認(rèn)為，**原來(lái)單一的渠道現(xiàn)在正在變得越來(lái)越多元化，精裝修工程正在崛起，這是一個(gè)趨勢(shì)；第二，電商和電商平臺(tái)以及裝修公司渠道也在崛起；第三，整個(gè)零售的模式也在改變。

未來(lái)就廠商而言，最終還是要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)贏得渠道；從渠道角度而言，渠道運(yùn)營(yíng)商主要是靠服務(wù)。而服務(wù)并不光是熱情，更要能夠?yàn)榻K端客戶解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，這是對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)商一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

【記者】：我們現(xiàn)在線下門店有多少家？ 

【蔡總】：兔寶寶現(xiàn)在全國(guó)有1700多家專賣店，每年會(huì)新增約200家。 

【記者】：感謝蔡總接受我們的專訪。

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