6月21日，“創(chuàng)新破局 乘勢(shì)篤行”2025中國(guó)板材產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨金匠榜頒獎(jiǎng)典禮在杭州舉行。德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明發(fā)表《全渠道增長(zhǎng)與未來布局》主題演講，揭示家居建材行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的關(guān)鍵真相：渠道已從單純的銷售通路，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力的物理載體。

德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明

作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，兔寶寶自1992年創(chuàng)立以來，從區(qū)域板材生產(chǎn)商發(fā)展為年銷售額突破百億元、全國(guó)門店超6000家的家居建材領(lǐng)軍企業(yè)，其成長(zhǎng)軌跡深刻映射出中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的迭代脈絡(luò)。在消費(fèi)升級(jí)與渠道變革的雙重驅(qū)動(dòng)下，這家企業(yè)以“全渠道增長(zhǎng)”為戰(zhàn)略核心，構(gòu)建起覆蓋零售、定制、工程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的立體商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新與品牌升級(jí)，正在實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)品牌”向“世界品牌”的跨越。

品牌破局：從行業(yè)追隨者到價(jià)值引領(lǐng)者的認(rèn)知重構(gòu)

1992年，兔寶寶在浙江德清創(chuàng)立，2005年作為國(guó)內(nèi)貼面板行業(yè)首家上市公司開啟全國(guó)化征程。三十年間，企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)從單一板材生產(chǎn)向“板材+定制”雙輪驅(qū)動(dòng)模式轉(zhuǎn)變，同時(shí)完成傳統(tǒng)零售到全渠道布局的跨越，銷售業(yè)績(jī)超千倍增長(zhǎng)，成長(zhǎng)為百億級(jí)行業(yè)巨頭。

在品牌建設(shè)層面，兔寶寶展現(xiàn)出超前戰(zhàn)略眼光，上市之初便構(gòu)建“央視+全渠道”傳播矩陣實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知破圈；自2010年起，以年均15%的投入增速、超10億元的累計(jì)投入持續(xù)深耕，通過logo迭代傳遞“自然、健康、環(huán)?！崩砟?，成功在消費(fèi)者心中建立起“環(huán)保板材=兔寶寶”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并憑借出色表現(xiàn)斬獲“浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

更重要的是，兔寶寶將環(huán)保屬性從產(chǎn)品賣點(diǎn)升華為品牌核心價(jià)值，通過技術(shù)研發(fā)與品牌傳播的協(xié)同發(fā)力，成為行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的代名詞，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)追隨者到價(jià)值引領(lǐng)者的跨越，為制造業(yè)品牌升級(jí)提供了極具價(jià)值的參考范例。

技術(shù)立身：標(biāo)準(zhǔn)制定者的質(zhì)量突圍之路

在兔寶寶的發(fā)展邏輯中，技術(shù)創(chuàng)新與標(biāo)準(zhǔn)制定是構(gòu)筑行業(yè)壁壘的核心抓手。兔寶寶參與ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等多層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定，主持“浙江制造”標(biāo)準(zhǔn)，其主導(dǎo)的GB/T 5849《細(xì)木工板》標(biāo)準(zhǔn)獲“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。在環(huán)保領(lǐng)域，當(dāng)行業(yè)仍推行E1/E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，兔寶寶率先推出ENF級(jí)（甲醛釋放≤0.025mg/m3）及ENF+級(jí)（≤0.008mg/m3）板材，重新定義行業(yè)環(huán)保高度。

企業(yè)依托CNAS認(rèn)證檢測(cè)中心與三大檢測(cè)基地，年檢測(cè)超3萬次筑牢質(zhì)量防線；搭建省級(jí)重點(diǎn)研究院、國(guó)家級(jí)博士后工作站等科研平臺(tái)，形成從基礎(chǔ)研究到應(yīng)用轉(zhuǎn)化的完整體系，推出零醛超凈板、抗菌板等標(biāo)桿產(chǎn)品。作為ENF標(biāo)準(zhǔn)制定者之一，其以技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)推動(dòng)板材行業(yè)升級(jí)。

全渠道破局：六維網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建家居零售新生態(tài)

在家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化與房地產(chǎn)市場(chǎng)深度調(diào)整的雙重壓力下，價(jià)格戰(zhàn)、流量焦慮成為企業(yè)生存的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。兔寶寶以“零售、家具廠、家裝、工裝、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新零售”六大渠道協(xié)同的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)破局，實(shí)現(xiàn)從單一板材供應(yīng)商向“整體空間解決方案提供商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為行業(yè)提供了全渠道升級(jí)的標(biāo)桿樣本。

面對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)加劇的挑戰(zhàn)，兔寶寶以渠道模式創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力。在零售端，它將“單一板材零售”升級(jí)為“健康飾材+健康家居”雙驅(qū)動(dòng)體系，依托“兔寶寶健康板材定制家”模式搭建全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)；針對(duì)家具廠客戶，實(shí)施“板紙一體化”戰(zhàn)略，延伸設(shè)計(jì)研發(fā)鏈條，打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力；在家裝工裝領(lǐng)域，憑借產(chǎn)品與服務(wù)口碑深化合作，拓展住宅與商業(yè)空間場(chǎng)景；鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道則通過高密度網(wǎng)點(diǎn)布局，計(jì)劃2026年覆蓋全國(guó)3.8萬余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占下沉市場(chǎng)增量。

在全渠道協(xié)同中，新零售矩陣成為六大渠道的關(guān)鍵引擎。兔寶寶構(gòu)建“1+N”新零售生態(tài)，整合天貓、京東等主流電商平臺(tái)資源，聯(lián)動(dòng)全國(guó)超6000家專賣店，打通“線上商城+門店+社群+直播”的融合模式，實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。2024年，其依托天貓、京東精準(zhǔn)引流，為經(jīng)銷商輸送17萬+客資；借助小紅書、抖音等內(nèi)容平臺(tái)創(chuàng)新營(yíng)銷，618和雙十一線上成交額分別達(dá)2.1億、4億元，穩(wěn)居京東主類目前列。同時(shí)，兔寶寶商學(xué)院推出“滿天星1+N新零售矩陣建設(shè)計(jì)劃”，通過全國(guó)巡回培訓(xùn)提升終端數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，形成“線上流量引流線下門店、線下體驗(yàn)反哺線上口碑”的良性循環(huán)。

憑借六維渠道的深度協(xié)同，兔寶寶已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模、渠道覆蓋、門店數(shù)量與經(jīng)營(yíng)品類均位居前列的板材龍頭企業(yè)。截至2024年底，全國(guó)門店數(shù)量突破6000家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店達(dá)2000多家，形成“一二線城市旗艦店樹形象、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)專賣店強(qiáng)滲透”的格局。

德華兔寶寶裝飾材料銷售有限公司副總經(jīng)理陳海明表示，這種全渠道布局讓兔寶寶在行業(yè)周期波動(dòng)中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。通過全渠道協(xié)同，兔寶寶不僅能更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，還能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。未來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，兔寶寶還將持續(xù)優(yōu)化六維渠道網(wǎng)絡(luò)，為家居零售行業(yè)的發(fā)展注入新活力。

站在上市20周年的歷史新起點(diǎn)，兔寶寶以全渠道戰(zhàn)略為發(fā)展基石，正全速推進(jìn)“品牌出海”戰(zhàn)略布局。以產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)為雙輪驅(qū)動(dòng)，兔寶寶既深耕國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作，又錨定全球品牌的宏偉愿景——從傳統(tǒng)渠道的數(shù)字化迭代，到新興消費(fèi)賽道的前瞻開拓，其戰(zhàn)略路徑清晰勾勒出“打造世界級(jí)家居品牌”的奮進(jìn)藍(lán)圖。當(dāng)下，萬億級(jí)家居市場(chǎng)的蓬勃潛力與企業(yè)高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力，正成為推動(dòng)這一愿景落地的核心動(dòng)能，助力品牌在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開辟新的增長(zhǎng)極。

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