近日，歐派家居、索菲亞、尚品宅配等多家上市定制家居企業(yè)發(fā)布的業(yè)績快報(bào)顯示，這些定制家居企業(yè)營收均有大幅增長，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)喜人。經(jīng)歷過上市爆發(fā)期的家居定制領(lǐng)域，其領(lǐng)軍企業(yè)都在做什么呢？

定制家具近年?duì)I收持續(xù)達(dá)到30%至40%的高速增長，整裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念落地將會帶動定制家具行業(yè)快速增長，未來成長空間巨大。

整體業(yè)績飄紅

索菲亞、歐派家居、尚品宅配無論是在營收還是增長率方面都遙遙領(lǐng)先于其他定制企業(yè)，領(lǐng)軍地位較為穩(wěn)固。

據(jù)歐派家居業(yè)績報(bào)告預(yù)計(jì)，2017年實(shí)現(xiàn)營收高達(dá)95億元至99億元；同期索菲亞和尚品宅配營收分別為61.62億元和53.34億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，索菲亞、歐派家居、尚品宅配、好萊客以及皮阿諾營業(yè)收入增長率均在30%至40%，凈利潤增長均在40%左右，歸母凈利潤增長幅度多在30%至45%。皮阿諾、金牌櫥柜緊隨其后，但營業(yè)收入也實(shí)現(xiàn)增長，歸母凈利潤也在1億至2億元間。

雖然數(shù)據(jù)尚未經(jīng)過審計(jì)，但仍不難發(fā)現(xiàn)，索菲亞、歐派家居、尚品宅配無論是在營收還是增長率方面都遙遙領(lǐng)先于其他定制企業(yè)，領(lǐng)軍地位較為穩(wěn)固。據(jù)各家業(yè)績快報(bào)分析，借助于資本市場的優(yōu)勢，定制板塊企業(yè)在產(chǎn)品、渠道以及產(chǎn)能方向均已加大了投入。

除此之外，2017年也是家居定制企業(yè)上市年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2017年一年就有6家定制板塊企業(yè)上市，3月，尚品宅配、皮阿諾、歐派家居陸續(xù)掛牌上市，5月金牌櫥柜登陸上交所，6月我樂家居敲鐘，志邦廚柜緊隨其后。業(yè)內(nèi)專家指出，上市企業(yè)獲得資本支持，有利于規(guī)模擴(kuò)大、提升品牌影響力，加強(qiáng)企業(yè)競爭力。除了去年上市的定制企業(yè)外，索菲亞、好萊客等多家先上市的定制企業(yè)發(fā)展也相對領(lǐng)先，更有頂固集創(chuàng)、卡諾亞正摩拳擦掌預(yù)備上市。

完善戰(zhàn)略布局

索菲亞實(shí)施大家居戰(zhàn)略、歐派家居推出全屋定制套餐、尚品宅配持續(xù)發(fā)力全屋定制領(lǐng)域，同時(shí)各家企業(yè)都在加速拓展渠道。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，索菲亞實(shí)施大家居戰(zhàn)略，以索菲亞定制家具為核心，相繼推出了櫥柜、木門等新業(yè)務(wù)。目前，司米櫥柜雖仍處在虧損狀態(tài)，但從單季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，虧損正逐步減少；木門方面，索菲亞華鶴推出了10款特價(jià)產(chǎn)品，米蘭納推出了6款特價(jià)產(chǎn)品，涵蓋現(xiàn)代、簡歐、輕奢三種風(fēng)格。與此同時(shí)，公司還推出了多種烤漆實(shí)木等高端產(chǎn)品，在風(fēng)格和價(jià)位上實(shí)行全覆蓋。

歐派家居旗下?lián)碛袡还瘛⒁鹿?、木門、衛(wèi)浴、廚電、墻飾等產(chǎn)品，涵蓋了全屋定制的多領(lǐng)域。據(jù)悉，該公司櫥柜市場占有率為國內(nèi)**，推出了全屋定制套餐，以促進(jìn)消費(fèi)者一站式采購。同時(shí)，歐派與B端企業(yè)保利、碧桂園等地產(chǎn)巨頭建立合作，共推精裝修業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段主要提供櫥柜、衣柜產(chǎn)品，未來還將增加衛(wèi)浴、木門等品類。

尚品宅配在上市以后依托資本市場的優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力全屋定制領(lǐng)域，推出客餐廳“宅配優(yōu)選”“維意甄選”系列套餐產(chǎn)品，收入顯著，單季增速為-8%、3%、37%和85%。除此之外，公司依托信息化優(yōu)勢，推出整裝云平臺，在一定程度上為公司定制家具產(chǎn)品進(jìn)行引流。據(jù)天風(fēng)證券分析，整裝模式的運(yùn)營將有助于從客流和客單價(jià)兩個方面為企業(yè)帶來提升的空間。

資料顯示，2017年各家企業(yè)都處在快速開店增長期，加速拓展渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，索菲亞和司米專賣店數(shù)量分別達(dá)到2200家(不含超市店)和720家。據(jù)國金證券預(yù)測，今年公司櫥柜店與衣柜店新開數(shù)量分別為300家、400家，開店速度將超越2017年，店面分布以四五線城市為主，從而加速推動渠道的下沉。

2017年歐派櫥柜推出了差異化定位的年輕品牌歐鉑麗，瞄準(zhǔn)中低端市場，布局二三線城市。目前，公司已擁有2919家門店(歐派和歐珀麗均包含在內(nèi))，預(yù)計(jì)今年仍有100 家以上的新店擴(kuò)張計(jì)劃；同期衣柜門店達(dá)到1768家，凈增加380家，今年規(guī)劃再增300家新店。

據(jù)中信建投預(yù)測，截至2017年底，尚品宅配加盟店總數(shù)已達(dá)1557 家(含在裝修的店面)，相比去年同期增加476家，超七成分布在三四五線城市。直營店分布于一二線城市，雖受地產(chǎn)行業(yè)走弱的影響，直營店增速有所下滑，但依舊處于增長的狀態(tài)。

加快產(chǎn)能釋放

2017年定制家居企業(yè)密集上市，將會加快產(chǎn)能釋放，使行業(yè)競爭加劇、品牌集中度提升。

在產(chǎn)能方面，索菲亞公告顯示，目前公司定制家具華北、華東、西部、華中及華南五大生產(chǎn)基地運(yùn)行穩(wěn)定，司米櫥柜在已有華南生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)上，2017年開始建設(shè)華中生產(chǎn)基地；華鶴的華東生產(chǎn)基地也在2017年年底正式啟動。據(jù)民生證券分析，公司進(jìn)一步完善多品類生產(chǎn)基地布局，在擴(kuò)充產(chǎn)能、緩解生產(chǎn)壓力的同時(shí)，也有望提升物流效率、縮短交貨周期。

歐派招股說明書顯示，公司募集資金將用于整體櫥柜、整體衣柜、定制木門產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)充、歐派品牌建設(shè)和信息系統(tǒng)升級改造三個部分。產(chǎn)能項(xiàng)目具體包括廣州年產(chǎn)15萬套櫥柜生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、天津年產(chǎn)15萬套櫥柜生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、廣州年產(chǎn)30萬套衣柜生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、無錫生產(chǎn)基地(一期)建設(shè)項(xiàng)目以及年產(chǎn)60萬樘木門生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。民生證券分析認(rèn)為，新增產(chǎn)能釋放后有望緩解生產(chǎn)端壓力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

據(jù)悉，尚品宅配近年產(chǎn)能利用率均保持在90%以上，由2014年的69.67萬套增長至2016年的142.07萬套，生產(chǎn)設(shè)備基本上處于滿負(fù)荷狀態(tài)。2017年該公司募投項(xiàng)目之一智能制造生產(chǎn)線建設(shè)(五廠)逐步投產(chǎn)，未來公司產(chǎn)能將形成華南、華東、西南三大布局。

總體來看，雖有房地產(chǎn)行業(yè)對家居市場的抑制影響，但整個定制家居板塊仍呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，營收與凈利潤均有增長。業(yè)內(nèi)人士表示，在消費(fèi)升級的背景下，龍頭家居企業(yè)通過產(chǎn)品優(yōu)化、渠道拓展以及產(chǎn)能釋放能夠抵抗房地產(chǎn)的下行風(fēng)險(xiǎn)。中信建投證券研報(bào)的指出，定制家具近年?duì)I收持續(xù)達(dá)到30%至40%的高速增長，整裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念落地將會帶動定制家具行業(yè)的快速增長，未來的成長空間巨大。

同時(shí)，國金證券指出，2017年定制家居企業(yè)密集上市，將會加快產(chǎn)能釋放，使行業(yè)競爭加劇、品牌集中度提升，對于各大企業(yè)來說，未來不可避免的是品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)。而對于中小企業(yè)來說，生存就是巨大挑戰(zhàn)。

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