主持人：前段時(shí)間和地板老總聊天，都在說(shuō)地板行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題。有一種說(shuō)法說(shuō)如果地板企業(yè)不進(jìn)前三名，就是死路一條，您能不能談?wù)剬?duì)這種看法的理解。

    吳偉：不進(jìn)前三是死路一條這個(gè)說(shuō)法太片面了，很容易誤導(dǎo)企業(yè)的投資和決策方向。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)地板行業(yè)包括其他行業(yè)都存在這樣一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為有了規(guī)模，就能快速發(fā)展，就不會(huì)死。于是，就不斷地增加場(chǎng)地、增加設(shè)備、架構(gòu)上流資源，都要爭(zhēng)做中國(guó)**的地板生產(chǎn)商。其實(shí)大與不大，不是企業(yè)投資大、規(guī)模大就能發(fā)展得好，就能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。決定企業(yè)規(guī)模大小與是否是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，不是企業(yè)自己決定的，而是由消費(fèi)者說(shuō)了算。消費(fèi)者才是決定企業(yè)迅速壯大的惟一裁決者。

    作為木地板企業(yè)，首先應(yīng)理性地面對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向，并在未來(lái)的發(fā)展方向中結(jié)合自身資源，確立自己在消費(fèi)者心目中所扮演的角色才是最關(guān)鍵的。我認(rèn)為木地板行業(yè)在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局中只有三類(lèi)企業(yè)才能生存，并得到持續(xù)發(fā)展。在這三類(lèi)企業(yè)中的每一類(lèi)別中，只有做到前三才能生存得好，而不是在整個(gè)行業(yè)中做前三才能生存。

    **類(lèi)企業(yè)是依托規(guī)?；б媪⒆愕钠髽I(yè)，在這一類(lèi)企業(yè)中只有進(jìn)入前三，才能生存得好；第二類(lèi)企業(yè)是靠提供個(gè)性化產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品才能立足的企業(yè)，在這類(lèi)企業(yè)中也只有進(jìn)入前三，才能生存得好；第三類(lèi)企業(yè)是背靠資源優(yōu)勢(shì)立足的企業(yè)，正所謂靠山吃山，靠水吃水。雖然這類(lèi)企業(yè)做不大，但生存沒(méi)有問(wèn)題。就像田徑比賽中，同樣是跑步，有短跑、長(zhǎng)跑和馬拉松比賽之分。每種比賽中都能決出前三名，前三名都是優(yōu)秀者。這三類(lèi)企業(yè)不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是各自擁有屬于自己的消費(fèi)者，是消費(fèi)者消費(fèi)類(lèi)型、消費(fèi)文化的不同造就了不同類(lèi)型的企業(yè)。

    而目前中國(guó)木地板行業(yè)都在千軍萬(wàn)馬走規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的獨(dú)木橋，這是錯(cuò)誤的。大家都擠到規(guī)?；a(chǎn)的道路上拼前三，既然只能活前三，國(guó)內(nèi)有幾百家上千家地板企業(yè)，都不生存了？大家現(xiàn)在都在搶規(guī)?；缆飞系那叭?，這是不現(xiàn)實(shí)、不理智的行為，也是國(guó)家資源的巨大浪費(fèi)。歐洲地板行業(yè)的發(fā)展歷史應(yīng)該為我們所借鑒。歐洲以前也是幾百家，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙般的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在就是發(fā)展為三類(lèi)，就是我上面所說(shuō)的三類(lèi)企業(yè)，這三類(lèi)企業(yè)目前在歐洲生存得都很好。

    是否規(guī)?；M(fèi)者說(shuō)了算

    主持人：您把企業(yè)分成三類(lèi)，一個(gè)是追求規(guī)?；模粋€(gè)是追求個(gè)性化的，第三個(gè)是背靠資源的企業(yè)。您剛才說(shuō)目前中國(guó)木地板行業(yè)都在千軍萬(wàn)馬擠規(guī)?；?jīng)營(yíng)的獨(dú)木橋是錯(cuò)誤的，但我認(rèn)為規(guī)?；隙ㄒ彩瞧髽I(yè)發(fā)展方向，您如何詮釋?zhuān)?

    吳偉：目前國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題，就是產(chǎn)大于銷(xiāo)，不管你是規(guī)模大，還是規(guī)模小的，都面臨產(chǎn)大于銷(xiāo)的問(wèn)題，包括目前國(guó)內(nèi)**的地板企業(yè)，現(xiàn)在擁有的市場(chǎng)份額都沒(méi)有達(dá)到理想的規(guī)?；?yīng)?，F(xiàn)在如果各家在拼成本、拼規(guī)模，而自己擁有的市場(chǎng)份額卻不夠大，很難發(fā)揮規(guī)?；б妗Ｈ绻髽I(yè)生產(chǎn)能力以3000萬(wàn)平米作為規(guī)?；б娴姆炙畮X的話，那它的市場(chǎng)銷(xiāo)量肯定要在2000萬(wàn)平米以上，才真正算得上達(dá)到了規(guī)?；?yīng)。但是它產(chǎn)能是3000萬(wàn)平米，銷(xiāo)量只有幾百萬(wàn)平方米，那就遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能發(fā)揮所謂的規(guī)格化效應(yīng)，目前我國(guó)大部分地板企業(yè)的產(chǎn)能與實(shí)際銷(xiāo)量的落差在50%以上。

    如果企業(yè)要發(fā)揮規(guī)?；б?，就要研究消費(fèi)者的需求，我剛才說(shuō)了，消費(fèi)者決定你是否是規(guī)?；髽I(yè)。如果消費(fèi)者不認(rèn)可你，規(guī)?；瘮U(kuò)張反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。消費(fèi)者不會(huì)是因?yàn)槟闶且?guī)?；唾I(mǎi)你的單，也不是因?yàn)槟闶莻€(gè)性化就買(mǎi)你的單，而是在于你能否給消費(fèi)者提供了滿足需求的產(chǎn)品。

    目前我們行業(yè)中浪費(fèi)的設(shè)備，據(jù)我了解應(yīng)該不下20多套，都是從國(guó)外重金引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備，大部分在落灰塵。舉個(gè)例子，某個(gè)地板企業(yè)，聲稱(chēng)要做亞洲**的規(guī)?；a(chǎn)基地，產(chǎn)能設(shè)計(jì)是3000萬(wàn)到5000萬(wàn)平方米，但每年的銷(xiāo)售才是幾百萬(wàn)平方米，那規(guī)?；?yīng)怎樣體現(xiàn)？所以說(shuō)不管是什么類(lèi)型的企業(yè)，你要多研究消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者決定你能夠發(fā)展多大。并不是產(chǎn)能做得很大，就認(rèn)為是行業(yè)的老大。

    做個(gè)性化企業(yè)，走差異化之路

    主持人：那么德威屬于那類(lèi)呢？

    吳偉：德威是要做個(gè)性化發(fā)展道路的領(lǐng)軍企業(yè)，但是不會(huì)去爭(zhēng)做規(guī)?；髽I(yè)的領(lǐng)頭羊。目前很多的地板廠家動(dòng)不動(dòng)就想當(dāng)品牌領(lǐng)袖，走規(guī)?；l(fā)展之路，都想在這一個(gè)方向去沖，其實(shí)發(fā)展方向很大，自己要挖掘自己的生存發(fā)展方式。一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展方式有多種，根據(jù)自己的資源狀況，你先確定走哪條路，并且能夠持續(xù)地走下去，這將決定你能否生存得很好。

    德威的定位就是做個(gè)性化品牌、個(gè)性化企業(yè)的領(lǐng)頭羊。地板是家居裝修中的一個(gè)地面裝飾材料，它永遠(yuǎn)不能背離在空間中的裝飾美觀作用。所以，我認(rèn)為地板最主要的是美化空間的裝飾功能。如何滿足不同空間裝飾的需要，為空間裝飾提供更多的選擇，創(chuàng)造并滿足不同的審美習(xí)慣與個(gè)性化需求，是地板在裝飾功能上的主要發(fā)展方向。德威沒(méi)把自己定位在僅僅是一個(gè)地板生產(chǎn)商，我們將自己定位成一個(gè)盡**努力滿足不同的裝飾風(fēng)格需求，并創(chuàng)造**化地面裝飾風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，努力去做地面裝飾文化的解決者，這是我們企業(yè)一直以來(lái)努力的方向。

    主持人：地板行業(yè)現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，地板廠商都集中在找明星代言以及各種附加功能的概念宣傳，我認(rèn)為作為每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，從本質(zhì)上來(lái)講它的初衷還是希望在市場(chǎng)上占有一席之地，希望自己能有突破和發(fā)展的。您認(rèn)為阻止他們個(gè)性發(fā)展或者是用技術(shù)為武器作為企業(yè)發(fā)展核心的瓶頸在什么地方？以前跟老總聊天，他們也希望自己在花色上、技術(shù)上有突破，他們之所以選擇概念性宣傳，是否也是一種無(wú)奈的選擇？

    吳偉：中國(guó)強(qiáng)化木地板發(fā)展已經(jīng)十年，這十年來(lái)國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有核心技術(shù)的很少，在產(chǎn)品自主研發(fā)上也沒(méi)有什么進(jìn)展。目前國(guó)內(nèi)的地板企業(yè)都在費(fèi)盡心思做微弱的差異化，包括營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品的差異，不在地板的本質(zhì)上做突破，卻在地板的表面上大做文章。比如說(shuō)在地板上的表層或底層增加了某些材料就可以稱(chēng)之為“抗菌地板”、“光觸媒地板”、“負(fù)離子地板”、“運(yùn)動(dòng)型地板”或“XX健康地板”等。拋開(kāi)了地板的本質(zhì)，這些做法我們可以理解為營(yíng)銷(xiāo)上的一種招術(shù)或者說(shuō)是概念宣傳，但是從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)我認(rèn)為是缺少了對(duì)地板本質(zhì)的關(guān)注和實(shí)質(zhì)性的技術(shù)突破。

    我認(rèn)為這是地板企業(yè)一種浮躁、急功近利、偏離方向的表現(xiàn)，企業(yè)這樣做對(duì)不對(duì)我們暫且不說(shuō)，但有一點(diǎn)是肯定的，地板企業(yè)的研發(fā)方向已經(jīng)偏離了地板的本質(zhì)。地板的本質(zhì)是什么，我前面談到過(guò)的，是滿足不同裝飾空間和不同審美情趣的需求。

    中國(guó)消費(fèi)的主流是追求物美價(jià)廉

    主持人：很多的國(guó)外產(chǎn)品到中國(guó)來(lái)，沿襲國(guó)外的模式，往往都無(wú)功而返，您做地板十多年了，您感覺(jué)中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是什么？

    吳偉：有人說(shuō)誰(shuí)也不能解讀中國(guó)消費(fèi)者，這只能說(shuō)中國(guó)的發(fā)展太快，中國(guó)從文化到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化太大，不同的消費(fèi)類(lèi)型和消費(fèi)層別在同一時(shí)間段一起出現(xiàn)，形成了很復(fù)雜的消費(fèi)狀態(tài)。但是中國(guó)消費(fèi)群主流還是比較務(wù)實(shí)的，講究物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這是目前中國(guó)的消費(fèi)主流，因?yàn)楫吘箯V大的工薪階層是我們的消費(fèi)主體。

    主持人：這就跟我們剛才說(shuō)的德威地板追求個(gè)性化的需求是相矛盾的，大部分主流都追求物美價(jià)廉。

    吳偉：物美價(jià)廉，除了廉還有美，個(gè)性化是美的一種方式，美和貴不是同義詞。好的產(chǎn)品要做到既實(shí)惠又很美，它就會(huì)得到消費(fèi)者的青睞，就會(huì)擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體。

    主持人：奧運(yùn)年快到了，各個(gè)行業(yè)都比較關(guān)注2008年，地板行業(yè)也有作為奧運(yùn)贊助商的企業(yè)。作為德威地板來(lái)講，您認(rèn)為地板行業(yè)明年是否真的能夠搭上2008這班車(chē)，奧運(yùn)年對(duì)地板行業(yè)會(huì)不會(huì)有影響？很多地產(chǎn)老總預(yù)計(jì)明年對(duì)房產(chǎn)來(lái)說(shuō)是比較殘酷的一個(gè)年份，那會(huì)不會(huì)殃及地板行業(yè)呢？

    吳偉：地板是永遠(yuǎn)跟隨著房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展的，是附屬性的。房產(chǎn)發(fā)展了，地板才能發(fā)展，地板是裝在房子里的，如果房產(chǎn)賣(mài)不好，地板肯定也賣(mài)不好。2008奧運(yùn)年，房子銷(xiāo)得好賣(mài)得好，地板就賣(mài)得好，這應(yīng)該是同步的，地板永遠(yuǎn)是鋪在房子里的。

    主持人：2008年的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更慘烈一些？

    吳偉：對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是更加慘烈，對(duì)于滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，應(yīng)該說(shuō)發(fā)展空間更大。

    延長(zhǎng)地板使用壽命，為消費(fèi)者省錢(qián)

    主持人：最后請(qǐng)吳總談一下新浪家居與德威地板聯(lián)合舉辦的“傷痕地板大搜捕”活動(dòng)，活動(dòng)到現(xiàn)在為止已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，活動(dòng)的效果和消費(fèi)者的反饋情況怎么樣？

    吳偉：目前上傳的圖片有上萬(wàn)張，從圖片上反應(yīng)的效果來(lái)看也驗(yàn)證了我們做活動(dòng)的初衷，因?yàn)閺?qiáng)化木地板它的壽命有多長(zhǎng)時(shí)間，主要依靠表面的耐磨能力。正常的耐磨能力來(lái)說(shuō)一般壽命在10—15年，目前復(fù)合地板從1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到今年10多年了，從來(lái)沒(méi)被驗(yàn)證過(guò)，誰(shuí)也不知道10年以后到底是怎么樣的，我們驗(yàn)證一下地板哪些地方容易壞，找出一定的辦法來(lái)克服它、解決它，使地板的壽命延長(zhǎng)，這是我們搞活動(dòng)的初衷。

    目前的圖片是拍自公共場(chǎng)合的比較多，公共場(chǎng)合的使用頻率和耐磨次數(shù)比家庭要大，主要還是邊、角的磨損，從大量的上傳圖片上，我們得到一個(gè)驗(yàn)證，就是地板邊緣是最容易損壞的，如果把邊緣的問(wèn)題處理好、解決好，使地板邊緣與地板表面達(dá)到同樣的壽命，地板的整體使用壽命就會(huì)有所延長(zhǎng)。我們發(fā)起這次活動(dòng)的初衷，就是讓全民參與，共同呼吁眾多地板廠商重視并解決地板邊緣問(wèn)題，這樣就能夠使地板的正常使用壽命得到保證，為消費(fèi)者省錢(qián)。

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