近日，大自然家居發(fā)布了2018年中期業(yè)績，宣布上半年獲得營收12.92億元，同比增長22%；毛利為4.13億元，同比增長33.10%。

據(jù)財報指出，大自然家居上半年業(yè)績同比獲得增長主要由國內(nèi)地板產(chǎn)品收入增加、木門、廚衣柜等定制類產(chǎn)品業(yè)務持續(xù)增長所致。

營收增長22%，毛利增長33%，大自然家居上半年業(yè)務表現(xiàn)良好

從財報來看，一方面透露出大自然家居2018年上半年業(yè)績向好發(fā)展的信息，各細分業(yè)務的營收、毛利率均獲得了增長；另一方面，大自然家居家裝產(chǎn)品及銷售業(yè)務的各個細分品類均縮減了門店數(shù)量，**縮減幅度超過了450家。

在未來展望方面，大自然家居表示未來也將延續(xù)一體化環(huán)保家裝產(chǎn)品的大家居戰(zhàn)略。目前，集團已經(jīng)形成了以大自然品牌為主，集大自然地板、大自然木門、大自然柯拉尼櫥衣柜、壁高壁紙等多個環(huán)保家裝業(yè)務于一體的戰(zhàn)略格局。

1?延續(xù)以生產(chǎn)銷售家裝產(chǎn)品、提供分銷網(wǎng)絡、家裝產(chǎn)品貿(mào)易三項業(yè)務，營收、毛利率雙增長

報告期內(nèi)，大自然家居的主營業(yè)務包括三個部分：一是生產(chǎn)及銷售家裝產(chǎn)品，二是提供商標及分銷網(wǎng)絡收入，三是家裝產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務。在2018上半年，大自然生產(chǎn)及銷售家裝產(chǎn)品收入為10.13億元，同比增長26.10%；提供商標及分銷網(wǎng)絡收入為1.13億元，同比增長20.70%。在家裝產(chǎn)品貿(mào)易方面，較同期增長2.6%。

（圖一：2018年上半年大自然家居各項業(yè)務營收及同比增長情況）

提供商標及分銷網(wǎng)絡指的是大自然家居結合自有工廠、**獲授權制造生產(chǎn)“大自然”品牌地板產(chǎn)品，大自然家居將這些產(chǎn)品直接在集團的分銷網(wǎng)絡銷售，集團則收取的是商標和分銷網(wǎng)絡使用費，該項營收的增加來自授權生產(chǎn)的實木、復合及三層地板產(chǎn)品銷量增加。

在毛利率方面，該三項主營業(yè)務的毛利率都獲得了增長，生產(chǎn)銷售家裝產(chǎn)品、提供商標及分銷網(wǎng)絡、家裝產(chǎn)品貿(mào)易三項業(yè)務毛利率分別為26.7%、96.4%、20.6%，毛利率同比增長37.2%、19.5%、52.0%，增長趨勢比較明顯。

（圖二：2018上半年大自然家居各項業(yè)務毛利率增長情況）

2?地板業(yè)務總體增長41.8%，總銷量達1680萬平方米

其中，報告期內(nèi)地板產(chǎn)品總銷量為1680萬平方米，比去年同比增長17%。尤其值得注意的是，來自生產(chǎn)及銷售地板產(chǎn)品、獲授權地板產(chǎn)品生產(chǎn)商、地板產(chǎn)品貿(mào)易的總收入為10.33億元，比去年同期增長41.80%。

3?大自然家居的“買買買”：收購德國櫥柜品牌“Wellmann”

值得注意的是，大自然家居在報告期內(nèi)收購了“Wellmann”德國櫥柜品牌及全球商標。Wellmann品牌是德國櫥柜制造商ALNO集團旗下高端櫥柜品牌，中文名為威爾曼，這標志著集團產(chǎn)業(yè)鏈布局比之前更廣。

門店顯著減少、不再以林業(yè)為基礎，大自然家居如何實現(xiàn)全球家居領軍企業(yè)之夢？

早期，大自然家居的戰(zhàn)略路徑是以林業(yè)為基礎，如今則是以地板為核心、以木門和櫥衣柜定制、家裝業(yè)務為重點，國際化也是大自然的業(yè)務突破口。

對比過往財報，億歐家居發(fā)現(xiàn)大自然家居戰(zhàn)略方向上發(fā)生了調(diào)整。自2016年，大自然家居已經(jīng)出售了企業(yè)的林業(yè)管理分部，本次財報中已經(jīng)徹底沒有了林業(yè)業(yè)務的營收體現(xiàn)。

此前采訪大自然董事長佘學彬時曾了解到，大自然未來還將以軟裝家品為紐帶，奠定從硬裝到軟裝的完整的大家居產(chǎn)業(yè)鏈條。

1?地板、木門業(yè)務雙增長，廚衣柜銷售同比下降15%

根據(jù)2018年上半年大自然家居在地板、木門、廚衣柜等生產(chǎn)及銷售業(yè)務營收來看，集團的地板、木門業(yè)務實現(xiàn)39%、14%的雙增長，但廚衣柜業(yè)務收入減少了15%。

從各項業(yè)務的發(fā)展影響因素來看，地板業(yè)務的增長主要是工程項目交付周期的影響所致，集團總部擁有5間地板產(chǎn)品生產(chǎn)廠房，另外還在建設兩間新工廠以應對未來地板產(chǎn)品增長快的需求，主要生產(chǎn)產(chǎn)品是廚衛(wèi)地板及復合地板。

木門業(yè)務方面取得了持續(xù)改善并且較快的增長，并在報告期內(nèi)推出了新的環(huán)保產(chǎn)品即“全新水性漆木門產(chǎn)品”，由于該款水性漆木門產(chǎn)品的精準定位，木門零售端業(yè)務業(yè)績在2018年上半年實現(xiàn)了經(jīng)營方面的扭虧為盈。

櫥衣柜方面之所以減少15%的原因在于集團加大了商業(yè)客戶銷售的比重，截至報告期末，大自然家居在木門、櫥衣柜業(yè)務的生產(chǎn)廠房分別為3間、2間。

2?地板生產(chǎn)銷售門店減少446家，木門和廚衣柜門店分別減少18家、42家

不過，根據(jù)2018年上半年大自然家居在地板、木門、廚衣柜等生產(chǎn)及銷售業(yè)務方面的門店情況來看，企業(yè)的門店數(shù)量明顯下降。

（圖三：大自然家居2018上半年家裝產(chǎn)品細分業(yè)務營收及門店情況）

對于家裝產(chǎn)品業(yè)務的門店數(shù)量減少，大自然在財報中是這樣解釋的：本次的主要精力花在了強化、優(yōu)化各個家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)配置及銷售網(wǎng)絡方面、資源整合、提升效率及品質(zhì)方面，對此，集團門店數(shù)量及分布已經(jīng)得到了精簡及提升。

在2018年，整個家居家裝行業(yè)的開店數(shù)量均有所下降，但大自然家居門店下降的趨勢相比較為明顯。據(jù)半年度業(yè)績報告來看，大自然地板門類的減少量超過了450家，木門門店數(shù)量也減少了18家，廚衣柜下降了42家。

佘學彬此前聊到，大自然家居的未來戰(zhàn)略是成為一家一站式整體家居解決方案提供商，力爭2020年的業(yè)務規(guī)模達到77億元，爭取在2035年實現(xiàn)1000億元的業(yè)務規(guī)模，致力于打造全球家居領軍企業(yè)。在前不久的8月9日，大自然家居在佛山順德舉辦了一場大自然家居2018年中經(jīng)銷商賦能大會，在會上也重申了該項長期的企業(yè)戰(zhàn)略目標。

大自然家居的口號喊得響亮，但從數(shù)據(jù)上看，大規(guī)模的門店數(shù)量遞減或?qū)Υ笞匀唤酉聛淼臉I(yè)務布局產(chǎn)生一部分的負面影響。如果不在業(yè)務方面獲得重大突破、保持持續(xù)的營收及毛利增長，那么，要想在18年后達到1000億業(yè)務規(guī)模、成為全球領軍企業(yè)對于大自然家居而言仍是個遙遠的夢。

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