站在2018年暢想即將來臨的2019年，我們需要思考的是：

家居新零售行業(yè)發(fā)生了什么變化？家裝后市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)者面臨著怎么樣的發(fā)展機(jī)遇和難題？紅極一時(shí)的供應(yīng)鏈話題又出現(xiàn)了什么新模式？智能家居、智慧整裝為何加快了推進(jìn)速度？

結(jié)合之前三天走訪廣深地區(qū)七家企業(yè)所獲得的信息點(diǎn)，我們總結(jié)出了家居行業(yè)下半場(chǎng)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵：

1)   快時(shí)尚風(fēng)潮席卷家居行業(yè)，消費(fèi)者需求趨向年輕化、多樣化、個(gè)性化，家居原創(chuàng)力品牌將擁有更大的發(fā)展空間；

2)   設(shè)計(jì)、材料、裝修正在成為企業(yè)布局整裝的切入點(diǎn)，但光“熱鬧”并不會(huì)起到任何作用，解決用戶痛點(diǎn)才是關(guān)鍵；

3)   地產(chǎn)商和裝修公司的軟裝需求催生了“地產(chǎn)軟裝”等業(yè)務(wù)的興起，但供應(yīng)鏈只是一個(gè)偽概念，企業(yè)不應(yīng)該局限在“賣貨”這個(gè)簡單粗暴的邏輯上；

4)   行業(yè)的經(jīng)銷商保護(hù)政策基本放開，經(jīng)銷商不再是固定不變的**的產(chǎn)品銷售端，這是定制家居品牌紛紛走上多渠道擴(kuò)展道路的原因之一；

5)   未來供應(yīng)鏈行業(yè)的競(jìng)爭其實(shí)并不是全渠道，因?yàn)楹茈y真正做到全渠道。企業(yè)未來最核心的能力將取決于它們占據(jù)了哪幾個(gè)“重要渠道”和相應(yīng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額，這項(xiàng)能力將與企業(yè)的數(shù)據(jù)抓取能力成強(qiáng)相關(guān)。

農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力僅占全國勞動(dòng)力的5.3%，中國城鎮(zhèn)化遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和

國慶期間，一篇名為《藏在縣城的萬億生意丨在這里讀懂中國》的文章刷屏了，作者單獨(dú)拎出了一組數(shù)據(jù)——當(dāng)前，中國約擁有300個(gè)“城市”、2856個(gè)“縣”、41658個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和662238個(gè)“村”。

與此同時(shí)，根據(jù)第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村的人口流失已經(jīng)非常嚴(yán)重，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力供給為17877萬人，總數(shù)占全國勞動(dòng)力的5.3%，職業(yè)農(nóng)民已經(jīng)降到了歷史上的**比例。

結(jié)合農(nóng)村外出就業(yè)人數(shù)占農(nóng)村勞動(dòng)力總?cè)藬?shù)39.16%等數(shù)據(jù)來看，可以得出一個(gè)基本判斷：中國的城鎮(zhèn)化尚未得到飽和，會(huì)繼續(xù)保持增長。

而對(duì)于家居企業(yè)而言，即將逐步提升的城鎮(zhèn)化率將給家居建材行業(yè)釋放出大量新機(jī)遇，具有創(chuàng)新力的新品牌和具有產(chǎn)品+品牌雙重效應(yīng)的大公司將得到新的發(fā)展機(jī)遇。

但是，未來的機(jī)遇并不是同時(shí)開放給所有市場(chǎng)參與者的，只有在渠道能力、品牌能力、創(chuàng)新力量、擴(kuò)充產(chǎn)能、智能化等方面同時(shí)具備超過2項(xiàng)以上能力的公司，才會(huì)有足夠的籌碼搶食這一塊大蛋糕。因此，在我看來——

由城鎮(zhèn)化率的提高帶來的紅利期并不局限在未來的一到兩年，而是將在未來五到十年內(nèi)產(chǎn)生作用。屆時(shí)，家居建材行業(yè)將會(huì)誕生足夠多的“百億級(jí)企業(yè)”，上市公司之間的差距也將進(jìn)一步被拉開，強(qiáng)者將會(huì)變得更強(qiáng)，弱者則可能被動(dòng)退場(chǎng)。

消費(fèi)群體的年輕化激發(fā)“快時(shí)尚潮流”，全國性消費(fèi)品牌有望誕生

據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，建材家居市場(chǎng)經(jīng)歷20多年發(fā)展之后，市場(chǎng)規(guī)模在2014年突破4萬億，并以3.2%年復(fù)合增長率保持穩(wěn)定增長，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在2019年將超過4.49億元。這意味著在家居建材市場(chǎng)內(nèi)占比并不弱的家居家品消費(fèi)在未來將有更大的發(fā)展空間。

隨著地產(chǎn)行業(yè)的主流購房人群逐步發(fā)生變化，家居消費(fèi)的主要用戶群體也發(fā)生了變化。在當(dāng)前的三線城市，購房群體中有一半以上是新房購房人群，而90后購房者占新房購房人群的比重較高，這意味著90后購房的比重正在提升。

另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，以往的購房主力人群如早期的70后，往往更青睞購買大戶型。但時(shí)至今日，更多的購房者開始傾向于購買小戶型，這一部分購房消費(fèi)群體的出生年齡段集中在1986-1996年之間，構(gòu)成了一個(gè)龐大的消費(fèi)階層。

正因?yàn)橄M(fèi)群體的構(gòu)成逐步發(fā)生改變，有從業(yè)者告訴筆者，地產(chǎn)軟裝風(fēng)格以及家居裝飾的主流風(fēng)格也已經(jīng)發(fā)生了變動(dòng)，以往的地立商更多主推歐式簡約、美式甚至法式等風(fēng)格，但現(xiàn)在則更傾向于現(xiàn)代化風(fēng)格，更有利于小戶型的拆分。

正因如此，一批設(shè)計(jì)感強(qiáng)、性價(jià)比高、類似快消品的家居快時(shí)尚品牌逐步浮出水面，除了主打“家居快時(shí)尚”口號(hào)的家居家裝公司，還有一批具備原創(chuàng)力和設(shè)計(jì)特色的品牌也正在逐步贏得細(xì)分人群的青睞。

總的來說，國內(nèi)家居建材大市場(chǎng)缺乏全國性的家居消費(fèi)品牌。我們認(rèn)為——

在新中產(chǎn)崛起、消費(fèi)人群的年輕化、城鎮(zhèn)化率的提高以及思格爾系數(shù)的逐年降低等變化的影響下，在未來五到十年內(nèi)，家居行業(yè)的現(xiàn)有格局勢(shì)必將會(huì)產(chǎn)生巨變。

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