離2018年結(jié)束也就幾天時(shí)間了，根據(jù)三季度財(cái)報(bào)提供的營(yíng)收及增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，我推算出歐派、索菲亞和尚品宅配今年的營(yíng)收大約如下：歐派118.17億、索菲亞75.88億、尚品宅配69.88億。

這里有幾個(gè)重要信息值得關(guān)注：

1、歐派率先突破了營(yíng)收的百億大關(guān)；

2、在營(yíng)收上，尚品宅配對(duì)索菲亞形成窮追猛打之勢(shì)；

3、三巨頭營(yíng)收總額大約264億，基本上占整個(gè)全屋定制家居行業(yè)市場(chǎng)容量的10%。

這是今年的基本情況，我所關(guān)心的問(wèn)題是：在過(guò)往幾年全屋定制家居行業(yè)黃金時(shí)代的基礎(chǔ)上，未來(lái)幾年，三巨頭將引領(lǐng)行業(yè)往哪里去？

一、從新零售到新零售與新制造的無(wú)縫對(duì)接 

在家居建材領(lǐng)域，全屋定制無(wú)疑是新零售實(shí)踐的標(biāo)桿，而三巨頭無(wú)疑又是全屋定制行業(yè)新零售的棋手，一站式服務(wù)、體驗(yàn)式消費(fèi)、個(gè)性化定制等新零售要素，無(wú)不在三巨頭的營(yíng)銷實(shí)踐中，得以淋漓盡致的體現(xiàn)，他們引領(lǐng)了這個(gè)風(fēng)潮，那么，下一步，會(huì)往哪里走？

會(huì)在新零售實(shí)踐的基礎(chǔ)上，引領(lǐng)行業(yè)向新零售與新制造無(wú)縫對(duì)接的方向走。

不管是商業(yè)還是制造業(yè)，發(fā)展到今天，真正能夠適應(yīng)新消費(fèi)、新中產(chǎn)、消費(fèi)升級(jí)及分級(jí)的企業(yè)，無(wú)不是在進(jìn)行兩個(gè)革命：制造端的效率革命和消費(fèi)端的體驗(yàn)革命。對(duì)全屋定制家居行業(yè)而言，制造端的效率革命就是新制造的本質(zhì)，而消費(fèi)端的體驗(yàn)革命則是新零售的根本。

也因此，尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱就特別強(qiáng)調(diào)“未來(lái)，一切制造業(yè)都是服務(wù)業(yè)”，歐派董事長(zhǎng)姚良松則反復(fù)提出“沒(méi)有制造業(yè)的效率革命，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值將是一句空話”。

也因此，不管是姚良松還是李連柱或是索菲亞董事長(zhǎng)江淦鈞，他們無(wú)不重視制造的智能化、自動(dòng)化、數(shù)字化、非標(biāo)規(guī)?；?、信息化等工業(yè)4.0的落地因素，無(wú)不重視前端設(shè)計(jì)和后端制造的一體化落實(shí)問(wèn)題。

二、從全屋定制、大家居向“全屋定制（大家居）+整裝”躍進(jìn) 

過(guò)去的幾年，是全屋定制家居行業(yè)的黃金時(shí)代，這個(gè)黃金時(shí)代的形成，是以歐派、索菲亞、尚品宅配為龍頭的無(wú)數(shù)家定制家居企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)潮流，而推波助瀾所形成的，其中三巨頭起到了毋庸置疑的引領(lǐng)作用：歐派由櫥柜到衣柜到大家居，尚品宅配一開(kāi)始就扯起了全屋定制大旗，索菲亞由衣柜到櫥柜到大家居，一時(shí)間，全屋定制和大家居風(fēng)起云涌、如日中升。

接下來(lái)，三巨頭會(huì)引領(lǐng)行業(yè)往哪個(gè)方向走？

他們會(huì)引領(lǐng)行業(yè)從全屋定制、大家居向“全屋定制（大家居）整裝”躍進(jìn)，歐派這么做了也說(shuō)了、尚品宅配也這么做了也說(shuō)了，索菲亞其實(shí)也這么做了只是還沒(méi)有公開(kāi)說(shuō)而已。

就像由單品向全屋定制或大家居躍升一樣，在由全屋定制或大家居躍升到“全屋定制（大家居）整裝”的過(guò)程中，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)就將贏得未來(lái)，這個(gè)未來(lái)與全屋定制的現(xiàn)實(shí)不可同日而語(yǔ)：這個(gè)未來(lái)，是十倍于全屋定制的市場(chǎng)容量，是真正地為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)拎包入住創(chuàng)造可能，是十倍于全屋定制的營(yíng)收規(guī)模。

姚良松和江淦鈞說(shuō)得好：既然做全屋定制就可以做到營(yíng)收過(guò)百億，那么，為什么不可以像格力和美的那樣做到營(yíng)收過(guò)千億呢？！

應(yīng)該可以，如果他們向整裝的躍升成功的話！

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