拼多多啟示錄：家居團(tuán)購8大新策略，老樹也能開新花~

團(tuán)購看起來是一種很老套的攬客策略，但換了一種做法之后，它又老樹開新花了。

2018年以來，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)大熱，一時(shí)間涌進(jìn)來幾股力量，上百家公司，拿到投資幾十個(gè)億，典型的平臺(tái)比如有：你我您、鄰鄰壹、興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇寧小店等等。

做法的核心路線都是拼團(tuán)，不過有的是把小店老板發(fā)展成團(tuán)長，然后吸引小店周邊的居民進(jìn)群；有的是將小區(qū)里的寶媽或其他有時(shí)間的居民，發(fā)展成團(tuán)長，組建微信群、QQ群等，然后組織團(tuán)購。

除了微信群之外，這種拼團(tuán)還會(huì)依托小程序，與客戶建立聯(lián)系，所銷售的東西大多很便宜。

除了常見的生鮮、日化用品等，家居建材商家也盯上了這個(gè)渠道，將寶媽或小店老板們發(fā)展為團(tuán)長，或者依托現(xiàn)有的社區(qū)團(tuán)購渠道，從中篩選家居買家。

像拼多多、連咖啡等，都曾借助這種玩法迅速崛起，現(xiàn)在很多實(shí)體商家也在用，比如生活服務(wù)行業(yè)的健身、洗浴、親子活動(dòng)；餐飲行業(yè)的自助餐、火鍋、飲品等，零售行業(yè)如化妝品、圖書、奢侈品、服飾等，都有成功案例。

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