自2017年以來(lái)，幾乎整個(gè)家裝行業(yè)都開(kāi)始謀求向整裝轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)3年的時(shí)間驗(yàn)證，整裝這一模式，已經(jīng)成為了行業(yè)公認(rèn)的未來(lái)方向。2020年我國(guó)整裝市場(chǎng)需求量達(dá)到了1.25萬(wàn)億，面對(duì)如此大的市場(chǎng)機(jī)遇，各行玩家紛紛出手，搶占先機(jī)。

目前參與整裝市場(chǎng)的玩家，可以分為五類；定制企業(yè)、家裝企業(yè)、建材企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、跨界巨頭。

01

定制企業(yè)

企業(yè)代表：以尚品宅配、歐派、金牌廚柜、索菲亞等為代表。

優(yōu)勢(shì)：這些定制企業(yè)在全屋定制時(shí)期就累積了大量經(jīng)驗(yàn)和資源，能更迅速將產(chǎn)品、裝修、設(shè)計(jì)進(jìn)行整合。

概況：大部分定制企業(yè)目前的營(yíng)收增長(zhǎng)率都已經(jīng)放緩，行業(yè)前三的歐派家居、索菲亞及尚品宅配，營(yíng)收增長(zhǎng)率都低于15%。隨著定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化和增速放緩，許多頭部定制企業(yè)紛紛加入整裝的大軍，以謀求新的發(fā)展。

2017年10月，尚品宅配集團(tuán)推出“HOMKOO整裝云”項(xiàng)目，歐派和詩(shī)尼曼也在2018年上半年推出了整裝項(xiàng)目，金牌和百得勝緊接著在2018年底推出了整裝相關(guān)的項(xiàng)目。今年10月，索菲亞決定聯(lián)合圣都裝飾設(shè)立合資公司，開(kāi)始深度布局整裝。

2018年上半年，歐派整裝大家居開(kāi)業(yè)21家，到了2019年年末，歐派家居開(kāi)設(shè)整裝大家居門(mén)店288家。截止2020年9月，整裝大家居門(mén)店已經(jīng)增長(zhǎng)到了309家。歐派家居不斷布局，2019年歐派的整裝模塊接單近7億，2020年前十個(gè)月的接單更是突破10億！

可見(jiàn)，從定制向整裝的發(fā)展，能給定制企業(yè)帶來(lái)不小的市場(chǎng)空間。

02

家裝企業(yè)

企業(yè)代表：以金螳螂家、圣都、東易日盛、百安居等為代表。

優(yōu)勢(shì)：這些家裝企業(yè)自身?yè)碛袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈和交付能力，可以為發(fā)展整裝構(gòu)建有保障的服務(wù)平臺(tái)。

概況：圣都裝飾較早就嘗試進(jìn)入整裝市場(chǎng)，在2007年就提出了規(guī)范化工程， 2011年，圣都就在行業(yè)內(nèi)率先提出了精裝模式、拎包入住，推出A4\A6整裝套餐，對(duì)于整裝，圣都已經(jīng)有不錯(cuò)的積淀。

以圣都為代表的這些裝企，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中本身就了解產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和標(biāo)準(zhǔn)化模式，整裝的市場(chǎng)中正好需要這一部分，他們進(jìn)入整裝市場(chǎng)具有天然的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)他們可以通過(guò)一站式、套餐式、標(biāo)配式的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)整裝供給效率的轉(zhuǎn)變，來(lái)俘獲消費(fèi)者。

03

裝修材料類企業(yè)

企業(yè)代表：以東鵬家居、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)整裝、蒙娜麗莎為代表。

優(yōu)勢(shì)：擁有品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，更容易抓住消費(fèi)者對(duì)家裝服務(wù)的需求。

概況：2017年無(wú)論是外部壓力還是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，都給建材企業(yè)帶去不小的壓力，作為市場(chǎng)化**、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，我國(guó)建材企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展并不樂(lè)觀。為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不少建材企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，從單品銷售直接跨越向整裝領(lǐng)域。

東鵬作為國(guó)內(nèi)規(guī)模**的瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)制造商和品牌商之一，2018年推出了東鵬整裝家居；2020年，箭牌作為一家陶瓷衛(wèi)浴頭部品牌的企業(yè)，通過(guò)“裝修公司+全空間定制家居”的整裝合作模式，涉足整裝市場(chǎng)。

建材企業(yè)利用整裝這個(gè)機(jī)遇，嘗試由制造應(yīng)用型企業(yè)向平臺(tái)服務(wù)型、生態(tài)發(fā)展型企業(yè)轉(zhuǎn)變，為自己的帶來(lái)更大的發(fā)展和生存空間。

但是，從單品類產(chǎn)品直接跳躍進(jìn)整裝市場(chǎng)，這些建材企業(yè)需要整合其他供應(yīng)鏈，從零發(fā)展完全不了解的領(lǐng)域。整裝這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，同時(shí)也是一種巨大的冒險(xiǎn)。

04

房地產(chǎn)企業(yè)

企業(yè)代表：以碧桂園、萬(wàn)科、恒大、綠地等的房地產(chǎn)公司為代表。

優(yōu)勢(shì)；依托國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力支撐。

概況：房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入整裝市場(chǎng)并不是這一兩年的事情，2015年開(kāi)始，不少房地產(chǎn)企業(yè)就展現(xiàn)出了進(jìn)入整裝市場(chǎng)的野心。

房地產(chǎn)企業(yè)作為家裝行業(yè)的上游企業(yè)，是最有能力對(duì)下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合的企業(yè)。從幾個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的動(dòng)作看，他們都在單獨(dú)成立自己的裝修品牌，整合市場(chǎng)內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)，從建筑到裝修到家居配飾，在源頭就搶走大部分流量。

如果未來(lái)家裝行業(yè)被房地產(chǎn)行業(yè)巨頭跨界整合，形成新的一體化住宅模式，同時(shí)相互間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，那么下游的家裝企業(yè)的生存將會(huì)更加艱難。

05

跨界巨頭

企業(yè)代表：以阿里巴巴、騰訊、國(guó)美等跨行業(yè)企業(yè)為代表。

優(yōu)勢(shì)：利用自身的互聯(lián)網(wǎng)、物流優(yōu)勢(shì)，同時(shí)與多品牌合作整合行業(yè)資源進(jìn)入整裝市場(chǎng)。

概況：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的侵占下，各類產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)邊界開(kāi)始消失，除了行業(yè)內(nèi)部的玩家，外行巨頭也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，此時(shí)他們的進(jìn)場(chǎng)，是競(jìng)爭(zhēng)也可能是助力。

2018年，阿里巴巴54億入股居然之家，隨后，騰訊也立刻和紅星美凱龍宣布合作，這些線下的家裝大賣場(chǎng)紛紛和互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團(tuán)，線上線下平臺(tái)共同發(fā)力，搶占市場(chǎng)機(jī)遇，整裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又多了一方勢(shì)力。當(dāng)然，阿里、騰訊、京東的等跨界巨頭擁有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)，線上線下的流量共享，或許將給整裝市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)升級(jí)和改造也未可知。

結(jié)語(yǔ)：越來(lái)越多的行業(yè)進(jìn)軍整裝，整裝市場(chǎng)逐漸形成零邊界的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。原來(lái)做整裝的企業(yè)都是在一個(gè)有限的邊界內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，只要他們?cè)谡b方面具備**優(yōu)勢(shì)，一般都會(huì)有容身之地，但在今天，這一點(diǎn)開(kāi)始變得無(wú)效。對(duì)于這五大類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前整裝市場(chǎng)的生存環(huán)境，是他們要思考的重要問(wèn)題。

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