浙江建中竹業(yè)科技有限公司根據(jù)網(wǎng)上客戶要求，新開發(fā)了一種竹碳芯保健枕頭。公司老總丁建忠馬上組織人員進(jìn)行批量生產(chǎn)，力爭以最短時(shí)間運(yùn)送日本及韓國。

    丁建忠說，利用網(wǎng)絡(luò)銷售不僅銷量穩(wěn)中有升，還大大加快了新產(chǎn)品開發(fā)速度。近1個(gè)月“出爐”的20多個(gè)新品種，都是在獲取客戶網(wǎng)上反饋信息后，設(shè)計(jì)開發(fā)的?！翱靹t1天，慢則3天，而且均是明年國內(nèi)外市場的主打產(chǎn)品?！?

    據(jù)安吉縣竹產(chǎn)業(yè)協(xié)會介紹，目前全縣2000余家竹制、竹藝品廠家中，有八成企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁，并通過阿里巴巴、百度、搜狗等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，發(fā)布產(chǎn)品**信息，讓客戶在**時(shí)間了解、咨詢、訂購。今年全縣有30多億元的竹制品、竹藝品通過網(wǎng)上營銷，占總銷售量的六成左右。

    網(wǎng)絡(luò)改變了當(dāng)?shù)刂癞a(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)銷售方式，實(shí)現(xiàn)了跨空間、跨地域的新營銷形式。安吉縣天下竹業(yè)有限公司總經(jīng)理喻元平告訴記者，這個(gè)月，國內(nèi)外客戶網(wǎng)上訂購量與日俱增，每天都刷新紀(jì)錄，占到了公司總業(yè)務(wù)的50%以上。喻元平欣喜地說：“這種面對全球營銷的方式，減少了企業(yè)尋找客戶、客戶尋找企業(yè)的環(huán)節(jié)，大大縮短了雙方的距離。”

    企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，也明顯降低了銷售費(fèi)用。據(jù)對10家竹制、竹藝品企業(yè)統(tǒng)計(jì)，每萬元產(chǎn)品銷售費(fèi)用只占原先傳統(tǒng)推銷所需費(fèi)用30%以下?！敖ㄖ兄駱I(yè)”網(wǎng)上明年訂單已超2000萬元，營銷成本僅30多萬元，如按以前天南海北奔波、上門主動推銷方式，達(dá)到這個(gè)銷售額的費(fèi)用至少要180萬元。

    網(wǎng)絡(luò)銷售還衍生出其他效應(yīng)。該縣春水地板有限公司通過網(wǎng)絡(luò)，與南京林業(yè)大學(xué)博士翟華敏聯(lián)手，由“春水”出前期攻關(guān)費(fèi)，博士搞科研，研制出漂白竹片獨(dú)特新技術(shù)，提高了竹片利用率，減少了板面色差，提升了產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品在美國、歐洲、韓國、日本等國站穩(wěn)腳跟，預(yù)計(jì)明年網(wǎng)上訂單出口創(chuàng)匯可達(dá)千萬美元。

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