11月9日零點(diǎn)50分，安吉竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)十余次談判，在縣竹產(chǎn)業(yè)局的組織下走到一起“牽手”的鑫鳳、永裕、天振、奇辰、仕強(qiáng)五家竹地板生產(chǎn)企業(yè)簽署《安吉縣木紋竹地板生產(chǎn)企業(yè)協(xié)議書》。

　　鑫鳳竹木董事長(zhǎng)朱江福作為“木紋竹地板的制造方法”專利權(quán)人，將授權(quán)永裕等四家企業(yè)生產(chǎn)，共同開發(fā)、維護(hù)木紋竹地板市場(chǎng)，形成價(jià)格同盟。

　　而此前，美國(guó)**的地板經(jīng)銷商Home legend公司已**代理鑫鳳美國(guó)銷售市場(chǎng)。不愁技術(shù)、不愁市場(chǎng)、不愁生產(chǎn)的鑫鳳，為何將最核心競(jìng)爭(zhēng)力的專利產(chǎn)品與同行分享？

　　Home legend鎖定安吉產(chǎn)品

　　美國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)木復(fù)合地板的反傾銷給了木紋竹地板嶄露國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)遇。鑫鳳竹木2008年底研發(fā)成功并在美國(guó)**的竹地板零售商Home Depot(家得寶超市)加拿大網(wǎng)點(diǎn)銷售。

　　在遇到Home legend的霍立安之前，木紋竹地板銷量低迷，甚至慘淡。Home legend以每年500萬(wàn)美元買斷家得寶超市的地板供貨權(quán)。美國(guó)對(duì)中國(guó)實(shí)木復(fù)合地板的反傾銷之后，霍立安遍尋國(guó)內(nèi)與之合作的福建、江西、浙江等地的地板企業(yè)，試圖找到合適的新產(chǎn)品代替實(shí)木地板。當(dāng)看到鑫鳳竹木的木紋竹地板，霍立安一眼就看中這是可以代替實(shí)木地板的產(chǎn)品，**代理美國(guó)市場(chǎng)銷售。

　　據(jù)介紹，鑫鳳竹木與臺(tái)資設(shè)備企業(yè)豐均公司和涂料企業(yè)東舟公司合作開發(fā)出印花木紋竹地板的專業(yè)設(shè)備和涂料之后，木紋竹地板可以制作出梨木、橡木等18種木紋的產(chǎn)品，且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，足以取代實(shí)木復(fù)合地板的市場(chǎng)。走紅的銷售，讓霍立安興奮不已，連續(xù)給鑫鳳下單，甚至2個(gè)月時(shí)間達(dá)到150個(gè)柜。

　　據(jù)了解，看到木紋地板的火爆市場(chǎng)，縣內(nèi)一企業(yè)從鑫鳳公司“挖”走高級(jí)人才之后，上馬了木紋地板的生產(chǎn)線，并以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“Home legend的霍立安主動(dòng)找到我們，問(wèn)為什么市場(chǎng)上出現(xiàn)15.3美元/平方米的木紋地板？”朱江福告訴記者，與Home legend的普竹木紋竹地板訂單都一直都是16.5美元/平方米，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這是同行壓價(jià)。

　　經(jīng)歷過(guò)竹涼席、竹地毯、重竹地板“血淚教訓(xùn)”的朱江福立即意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。他不想鑫鳳辛辛苦苦三年開發(fā)成熟的產(chǎn)品落個(gè)“曇花一現(xiàn)”的悲慘結(jié)局。

　　企業(yè)聯(lián)手多出億元利潤(rùn)

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的后果，有美國(guó)Simth&Fony公司與天振地板PLAEHN的三年專利案；無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、同行壓價(jià)的結(jié)果是重竹地板從一開始的35美元/平方米的出口價(jià)格下降到如今的18美元/平方米，竹地毯每平方出口價(jià)從40元下降到目前的12元。

　　“鑫鳳是安吉竹制品企業(yè)里的老資格，都生產(chǎn)過(guò)這兩大類產(chǎn)品，見證了這兩類產(chǎn)品利潤(rùn)空間萎縮的過(guò)程?！敝旖Ｕf(shuō)，如今這兩類產(chǎn)品出口利潤(rùn)無(wú)幾。

　　而作為家得寶超市的供貨商，紊亂的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)讓Home legend造成巨大損失。雙方?jīng)Q心要打擊互相壓價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為。

　　既然技術(shù)外泄已有同行在生產(chǎn)，那就只能控制范圍。在縣發(fā)經(jīng)委、竹產(chǎn)業(yè)局的引導(dǎo)下，朱江福認(rèn)為如此巨大的市場(chǎng)既然不能一家獨(dú)霸。

　　十多輪談判之后，鑫鳳同意授權(quán)永裕等4家企業(yè)生產(chǎn)木紋竹地板，霍立安也同意安吉的提價(jià)行為。在剛簽訂的《安吉縣木紋竹地板生產(chǎn)企業(yè)協(xié)議書》明確規(guī)定，5家企業(yè)的木紋竹地板單價(jià)不得低于離岸價(jià)：普竹木紋地板17美元/平方米，重竹木紋地板22美元/平方米。而且，對(duì)目前所有經(jīng)銷木紋地板的采購(gòu)商、客戶進(jìn)行登記備案，協(xié)議5家企業(yè)不能以任何理由搶奪訂單。同時(shí)，獲授權(quán)的企業(yè)必須遵守繳納一定的專利使用費(fèi)、加盟費(fèi)、專利維權(quán)費(fèi)用等條件。

　　出口價(jià)從15.3美元/平方米提高至17美元/平方米是什么概念？朱江福為安吉算了一筆賬：依照目前市場(chǎng)形勢(shì)，木紋竹地板的市場(chǎng)銷售量至少1000萬(wàn)平方米，即使全部是普竹的產(chǎn)品，也至少多得1700萬(wàn)美元的利潤(rùn)。

　　“更重要的是形成了一個(gè)特色鮮明、競(jìng)爭(zhēng)有序、產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)的木紋竹地板生產(chǎn)體系，讓木紋地板產(chǎn)品的市場(chǎng)生命力更持久，避免重演竹地毯、重竹地板的價(jià)格悲劇。”縣發(fā)經(jīng)委副主任、竹產(chǎn)業(yè)局副局長(zhǎng)方朝陽(yáng)表示，這必將開拓安吉竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新模式——專利權(quán)人、同行、經(jīng)銷商三方共贏。

　　“眾樂(lè)樂(lè)”的競(jìng)合新思路

　　投入數(shù)百上千萬(wàn)研發(fā)的產(chǎn)品，一露面就被人模仿，不得不面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種行為恰恰是安吉竹產(chǎn)業(yè)、安吉椅業(yè)的切膚之痛。

　　“對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力、頻繁被同行竊取自主創(chuàng)新成果，必將嚴(yán)重地對(duì)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新以致命打擊?！狈匠?yáng)表示，當(dāng)前我縣正積極創(chuàng)建省級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范縣，鑫鳳等5家企業(yè)的合作模式不失為一條通途，今后將會(huì)有更多的產(chǎn)品吸納到這種價(jià)格聯(lián)盟、授權(quán)生產(chǎn)的合作模式中來(lái)。

　　天振地板對(duì)此深有感觸。該公司銷售總監(jiān)王振忠說(shuō)，這樣的合作模式應(yīng)該是我們竹產(chǎn)業(yè)（竹地板行情報(bào)價(jià)，竹地板企業(yè)大全）龍頭骨干企業(yè)多年來(lái)的訴求，就比如前幾年的重竹地板案件，每年讓公司損失4000萬(wàn)元以上的訂單，且出口價(jià)下跌了近一半，對(duì)整個(gè)重竹地板行業(yè)造成的損失10億元以上。

　　“有了這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟之后，對(duì)木紋竹地板進(jìn)行后續(xù)的創(chuàng)新、開發(fā)也不是秘密，企業(yè)都可以參與進(jìn)來(lái)，今年鑫鳳圍繞木紋竹地板申報(bào)了6項(xiàng)專利?！敝旖Ｕf(shuō)，將其他有實(shí)力的竹制品企業(yè)的專利產(chǎn)品吸收到聯(lián)盟中，一起闖市場(chǎng)。

　　得悉木紋竹地板將形成價(jià)格聯(lián)盟，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序之后，Home legend對(duì)該產(chǎn)品的前景信心十足，毫不猶豫向鑫鳳竹木下了2012年的3億元意向訂單。

　　朱江福也告訴記者，就在11月8日，鑫鳳竹木與霍立安的合作又結(jié)出碩果，雙方合資的新公司“浙江鑫拓竹業(yè)科技發(fā)展公司”在杭州注冊(cè)完成，將投資1.5億元新辦企業(yè)生產(chǎn)木紋竹地板。

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