皇家壹號家居總裁 袁玉蘋

　　皇家壹號剛剛在成都度過了一周歲生日，2007年我們就像一輛奔馳在高速路上的勞斯萊斯，堅持、并執(zhí)著地為喜愛歐美高檔藝術(shù)家居的成都消費者服務(wù)。從機場路邊一個3000平方米的小賣場，發(fā)展至今天已經(jīng)在成都和重慶擁有5個總面積2萬多平方米的高端家居賣場。在成都發(fā)展的**年，我們借鑒了在加拿大6年家居賣場的成功經(jīng)驗，竭盡所能地控制家具流通環(huán)節(jié)的一切成本，“讓好家居越來越便宜”是皇家壹號一直堅持的經(jīng)營原則。

　　2008年，皇家壹號還將繼續(xù)以連鎖形式進入全國主要城市，而租金成本和運輸成本**將是選址的首要條件，這也是有效控制商品銷售成本的利器。無論是在加拿大還是在成都，皇家壹號的選址都在交通便利，離鬧市區(qū)較遠的地方。以機場路店為例，1萬平方米賣場一年的租金僅相當(dāng)于在市區(qū)黃金口岸一個月的費用。交通便利，降低流通環(huán)節(jié)運輸成本，減輕庫存壓力，節(jié)約的這些費用都將作為對消費者的讓利和回報。

　　我們認為企業(yè)的利潤**化不是體現(xiàn)在單個商品，而是產(chǎn)生在商品的快速流通中，所以賣場家具的零售定價多以批發(fā)價為準(zhǔn)。價格更便宜，也意味著我們的商品流通更快，銷量更大，企業(yè)獲得更多利潤的同時，也能得到家居生產(chǎn)企業(yè)更多的優(yōu)惠。

　　迅速提升的品牌價值，獲得越來越多消費者的認可將是我們的目標(biāo)。2008年將是我們提速發(fā)展的一年，隨著連鎖店的擴展，我們希望讓更多消費者知道我們，親身感受好家具帶來的更舒適完美的家居生活體驗。我們的每一次促銷活動都會為新顧客準(zhǔn)備零利潤的“體驗價”商品，“體驗價”將是我們對新顧客最誠意的邀請。得到消費者的認可，贏得口碑是企業(yè)最寶貴的財富。

　　2007年我們參加了國際米蘭家具展，從意大利直接進口全球**奢侈家具，它們沿襲歐洲奢侈品生產(chǎn)手工傳統(tǒng)，一直服務(wù)于最具奢華品位、追求極致生活的全球**客戶。Provasi、savio、JUmBO這些在全球響當(dāng)當(dāng)?shù)纳莩奁分苯觼淼匠啥?，沒有中間環(huán)節(jié)，大幅降低了進口家具的成本。

　　2008年更多世界**的進口家具和自有品牌的優(yōu)質(zhì)家具將來到成都，它們也會更加便宜。

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