2021年，家裝家居行業(yè)暗流涌動(dòng)，需求端、供給端的商業(yè)形勢(shì)持續(xù)變化。

No.1

房地產(chǎn)需求端重大變化

對(duì)家裝家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)是**的需求端。但現(xiàn)在“房住不炒”已經(jīng)成為從上至下所有人的共識(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)正由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，相應(yīng)的需求已經(jīng)發(fā)生變化。

這一變化體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是房地產(chǎn)的金融屬性在削弱，由金融產(chǎn)品變成民生產(chǎn)品，房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)方向?qū)摹百u(mài)房”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u(mài)生活”；二是由于調(diào)控的嚴(yán)格與房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況低迷，工程渠道風(fēng)光不再。

面對(duì)這一轉(zhuǎn)變，家裝家居企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要拋棄一些舊思維，例如“向工程單要增長(zhǎng)”的依賴性思維、“要數(shù)量不要質(zhì)量”的粗放式發(fā)展思維。更側(cè)重于打磨扎實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)，為增長(zhǎng)增加后勁。

No.2

超級(jí)大店遍地開(kāi)花

留意實(shí)體市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，以“一站式購(gòu)齊”為賣(mài)點(diǎn)的超級(jí)大店模式正在遍地開(kāi)花。這些超級(jí)大店往往以單品牌或多品牌聯(lián)名的形式打造，里面容納了包括家裝、主輔材、定制家居在內(nèi)的全鏈路產(chǎn)品與服務(wù)。

僅北京一座城市，近期便出現(xiàn)了2家2萬(wàn)平米大店、3家1萬(wàn)平米大店；而尚品宅配與京東聯(lián)合打造的西安超級(jí)店，總面積更是達(dá)到4萬(wàn)平米。

這種超級(jí)大店幾乎容納了消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”所需要的所有產(chǎn)品與服務(wù)，消費(fèi)者無(wú)論是想做整裝，還是只想做局裝，都可以在一家超級(jí)大店里完成所有消費(fèi)。

此外，由于每一家超級(jí)大店的背后都有一個(gè)高知名度的品牌背書(shū)，產(chǎn)品與服務(wù)統(tǒng)一在同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系之下，質(zhì)量更容易把控。加上“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的流量加持，往往能夠更快速地建立市場(chǎng)口碑。

在這方面，國(guó)外的情況可供參考。目前西方發(fā)達(dá)國(guó)家的家居商場(chǎng)是“贏家通吃”，排名前幾的巨頭壟斷了大部分市場(chǎng)。與之相比，國(guó)內(nèi)的仍有很多市場(chǎng)區(qū)域處于“少量傳統(tǒng)巨頭+大量中小家居商場(chǎng)”的狀態(tài)。

隨著超級(jí)大店如雨后春筍般拔地而起，這種零售模式在未來(lái)將會(huì)越來(lái)越盛行，有望成為各大城市的主流店態(tài)。

No.3

“一站式軟裝”式的套餐成為主流

在硬裝完成后，消費(fèi)者還需要購(gòu)買(mǎi)定制家具、成品家具才能完成入住。

針對(duì)于此，2021年，頭部定制企業(yè)陸續(xù)推出“定制+成品”的一站式套餐，例如歐派的29800高顏整家套餐、孖酷MRKOQ的26800全屋臻選套餐、卡諾亞的29800真整家定制套餐等，套餐中除了定制家具與十件套成品家具之外，一些企業(yè)還加入了**的配套產(chǎn)品。

消費(fèi)者在硬裝完成后，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)套餐即可拎包入住。

這種“一站式軟裝套餐”的盛行，既是響應(yīng)消費(fèi)者的呼聲，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。可以預(yù)見(jiàn)的是，2022年，參戰(zhàn)的家居企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多。

但這一塊戰(zhàn)場(chǎng)并不容易涉足。由于低價(jià)引流的需要，這類套餐的定價(jià)偏低（定價(jià)3萬(wàn)左右的套餐里，包含了對(duì)外零售價(jià)總計(jì)6-7萬(wàn)的產(chǎn)品），嚴(yán)重考驗(yàn)家居企業(yè)的成本把控能力。

這種能力包括兩個(gè)方面：一是供應(yīng)鏈這種硬實(shí)力，包括生產(chǎn)、渠道、安裝、售后等；二是軟實(shí)力，包括資源、設(shè)計(jì)、服務(wù)、人才、文化等。

只有兩者兼?zhèn)涞募揖悠髽I(yè)，才能打造出有競(jìng)爭(zhēng)力的套餐產(chǎn)品，參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪。

而當(dāng)消費(fèi)者的大部分軟裝需求被這一類套餐產(chǎn)品截流后，分配給其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的份額便所剩無(wú)幾。是設(shè)法跟上，還是保守不變？這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。

No.4

裝修渠道的重要性凸顯

近一年來(lái)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)主輔材還是家具的經(jīng)營(yíng)者，在傳統(tǒng)的銷售渠道上都面臨著不小的下行壓力，唯獨(dú)裝修渠道一枝獨(dú)秀，表現(xiàn)亮眼。

以某頭部定制品牌為例，該企業(yè)在2021年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極為迅速。但其增長(zhǎng)動(dòng)力并不是來(lái)源于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道，而是依靠與裝企合作開(kāi)拓的整裝渠道，且該渠道營(yíng)收占總體營(yíng)收的占比在逐年翻倍增長(zhǎng)中。

這一切的背后，是消費(fèi)需求的變更。隨著90后、00后正在成為家裝家居行業(yè)的主要消費(fèi)群體，以往曾是主流的散亂無(wú)序、需要大量妥協(xié)的單渠道市場(chǎng)，正在為“一站式整合”的場(chǎng)景式產(chǎn)品與服務(wù)讓路。很多家裝消費(fèi)者不再像以前那樣跑建材市場(chǎng)，而是在一家裝企完成所有購(gòu)買(mǎi)行為。

這就意味著，以“整裝”為代表的裝修渠道，已成為家居建材企業(yè)的一個(gè)重要銷售入口。誰(shuí)更早抓住這個(gè)入口，誰(shuí)就能跑到同行的前面，保持持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

No.5

數(shù)字化“智能”定制加速升級(jí)

2021年，定制家居行業(yè)的“智能制造”浪潮不斷加速，響應(yīng)著《中國(guó)制造2025藍(lán)皮書(shū)》的規(guī)劃。

根據(jù)**消息，HOMKOO整裝云在四川成都建成占地超11萬(wàn)㎡的智能制造基地，這是一個(gè)工業(yè)4.0超級(jí)智能工廠，擁有新增年產(chǎn)150萬(wàn)套定制家具及配套家居產(chǎn)品的能力，一期日產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)件。

除此之外，其他企業(yè)也陸續(xù)投入智能化工廠的建設(shè)之中，不斷推動(dòng)工業(yè)4.0時(shí)代的全面來(lái)臨。

No.6

巨頭陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，行業(yè)未來(lái)可期

2021年，家裝領(lǐng)域的股權(quán)投資仍然保持了較高的活躍度，除了高瓴、軟銀等機(jī)構(gòu)加碼投資外，阿里、京東、小米等企業(yè)通過(guò)與家裝家居巨頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作等多種形式，越來(lái)越深度地參與到這一賽道中。

這一年，京東集團(tuán)就斥資約12億元戰(zhàn)略投資尚品宅配集團(tuán)，在流量、供應(yīng)鏈、線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)等方面展開(kāi)深度合作。

資本的涌入，使家裝行業(yè)持續(xù)迎來(lái)大浪淘沙，頭部企業(yè)越來(lái)越壯大，必然促使市場(chǎng)集中度持續(xù)提升，讓“大行業(yè)、小企業(yè)”的固有格局出現(xiàn)松動(dòng)。

與此同時(shí)，家居建材行業(yè)的大企業(yè)也在體量上保持快速增長(zhǎng)，乃至出現(xiàn)了一波“上市潮”。

這就意味著，家裝與家居兩大行業(yè)的市場(chǎng)集中度都在提升，頭部企業(yè)和腰部、尾部企業(yè)的差距正在拉大。

縱觀以上所有趨勢(shì)，無(wú)論是家裝還是家居行業(yè)，都在往“大而精”的方向轉(zhuǎn)變。企業(yè)與店鋪的規(guī)模越來(lái)越大，產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容越來(lái)越豐富。

但有一點(diǎn)是始終不變的：“變則久、變則通”。根據(jù)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，因時(shí)而變，是一切贏家的共同邏輯。

新的一年，祝大家能在市場(chǎng)大潮中成為最后的贏家！

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