2022年整裝行業(yè)6大關(guān)鍵變化
2021年,家裝家居行業(yè)暗流涌動(dòng),需求端、供給端的商業(yè)形勢(shì)持續(xù)變化。
No.1
房地產(chǎn)需求端重大變化
對(duì)家裝家居行業(yè)來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)是**的需求端。但現(xiàn)在“房住不炒”已經(jīng)成為從上至下所有人的共識(shí),房地產(chǎn)市場(chǎng)正由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng),相應(yīng)的需求已經(jīng)發(fā)生變化。
這一變化體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是房地產(chǎn)的金融屬性在削弱,由金融產(chǎn)品變成民生產(chǎn)品,房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)方向?qū)摹百u(mài)房”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u(mài)生活”;二是由于調(diào)控的嚴(yán)格與房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況低迷,工程渠道風(fēng)光不再。
面對(duì)這一轉(zhuǎn)變,家裝家居企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者需要拋棄一些舊思維,例如“向工程單要增長(zhǎng)”的依賴性思維、“要數(shù)量不要質(zhì)量”的粗放式發(fā)展思維。更側(cè)重于打磨扎實(shí)產(chǎn)品與服務(wù),為增長(zhǎng)增加后勁。
No.2
超級(jí)大店遍地開(kāi)花
留意實(shí)體市場(chǎng),不難發(fā)現(xiàn),以“一站式購(gòu)齊”為賣(mài)點(diǎn)的超級(jí)大店模式正在遍地開(kāi)花。這些超級(jí)大店往往以單品牌或多品牌聯(lián)名的形式打造,里面容納了包括家裝、主輔材、定制家居在內(nèi)的全鏈路產(chǎn)品與服務(wù)。
僅北京一座城市,近期便出現(xiàn)了2家2萬(wàn)平米大店、3家1萬(wàn)平米大店;而尚品宅配與京東聯(lián)合打造的西安超級(jí)店,總面積更是達(dá)到4萬(wàn)平米。
這種超級(jí)大店幾乎容納了消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”所需要的所有產(chǎn)品與服務(wù),消費(fèi)者無(wú)論是想做整裝,還是只想做局裝,都可以在一家超級(jí)大店里完成所有消費(fèi)。
此外,由于每一家超級(jí)大店的背后都有一個(gè)高知名度的品牌背書(shū),產(chǎn)品與服務(wù)統(tǒng)一在同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)體系之下,質(zhì)量更容易把控。加上“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的流量加持,往往能夠更快速地建立市場(chǎng)口碑。
在這方面,國(guó)外的情況可供參考。目前西方發(fā)達(dá)國(guó)家的家居商場(chǎng)是“贏家通吃”,排名前幾的巨頭壟斷了大部分市場(chǎng)。與之相比,國(guó)內(nèi)的仍有很多市場(chǎng)區(qū)域處于“少量傳統(tǒng)巨頭+大量中小家居商場(chǎng)”的狀態(tài)。
隨著超級(jí)大店如雨后春筍般拔地而起,這種零售模式在未來(lái)將會(huì)越來(lái)越盛行,有望成為各大城市的主流店態(tài)。
No.3
“一站式軟裝”式的套餐成為主流
在硬裝完成后,消費(fèi)者還需要購(gòu)買(mǎi)定制家具、成品家具才能完成入住。
針對(duì)于此,2021年,頭部定制企業(yè)陸續(xù)推出“定制+成品”的一站式套餐,例如歐派的29800高顏整家套餐、孖酷MRKOQ的26800全屋臻選套餐、卡諾亞的29800真整家定制套餐等,套餐中除了定制家具與十件套成品家具之外,一些企業(yè)還加入了**的配套產(chǎn)品。
消費(fèi)者在硬裝完成后,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)套餐即可拎包入住。
這種“一站式軟裝套餐”的盛行,既是響應(yīng)消費(fèi)者的呼聲,也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。可以預(yù)見(jiàn)的是,2022年,參戰(zhàn)的家居企業(yè)將會(huì)越來(lái)越多。
但這一塊戰(zhàn)場(chǎng)并不容易涉足。由于低價(jià)引流的需要,這類套餐的定價(jià)偏低(定價(jià)3萬(wàn)左右的套餐里,包含了對(duì)外零售價(jià)總計(jì)6-7萬(wàn)的產(chǎn)品),嚴(yán)重考驗(yàn)家居企業(yè)的成本把控能力。
這種能力包括兩個(gè)方面:一是供應(yīng)鏈這種硬實(shí)力,包括生產(chǎn)、渠道、安裝、售后等;二是軟實(shí)力,包括資源、設(shè)計(jì)、服務(wù)、人才、文化等。
只有兩者兼?zhèn)涞募揖悠髽I(yè),才能打造出有競(jìng)爭(zhēng)力的套餐產(chǎn)品,參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
而當(dāng)消費(fèi)者的大部分軟裝需求被這一類套餐產(chǎn)品截流后,分配給其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的份額便所剩無(wú)幾。是設(shè)法跟上,還是保守不變?這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
No.4
裝修渠道的重要性凸顯
近一年來(lái),無(wú)論是經(jīng)營(yíng)主輔材還是家具的經(jīng)營(yíng)者,在傳統(tǒng)的銷售渠道上都面臨著不小的下行壓力,唯獨(dú)裝修渠道一枝獨(dú)秀,表現(xiàn)亮眼。
以某頭部定制品牌為例,該企業(yè)在2021年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極為迅速。但其增長(zhǎng)動(dòng)力并不是來(lái)源于傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道,而是依靠與裝企合作開(kāi)拓的整裝渠道,且該渠道營(yíng)收占總體營(yíng)收的占比在逐年翻倍增長(zhǎng)中。
這一切的背后,是消費(fèi)需求的變更。隨著90后、00后正在成為家裝家居行業(yè)的主要消費(fèi)群體,以往曾是主流的散亂無(wú)序、需要大量妥協(xié)的單渠道市場(chǎng),正在為“一站式整合”的場(chǎng)景式產(chǎn)品與服務(wù)讓路。很多家裝消費(fèi)者不再像以前那樣跑建材市場(chǎng),而是在一家裝企完成所有購(gòu)買(mǎi)行為。
這就意味著,以“整裝”為代表的裝修渠道,已成為家居建材企業(yè)的一個(gè)重要銷售入口。誰(shuí)更早抓住這個(gè)入口,誰(shuí)就能跑到同行的前面,保持持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。
No.5
數(shù)字化“智能”定制加速升級(jí)
2021年,定制家居行業(yè)的“智能制造”浪潮不斷加速,響應(yīng)著《中國(guó)制造2025藍(lán)皮書(shū)》的規(guī)劃。
根據(jù)**消息,HOMKOO整裝云在四川成都建成占地超11萬(wàn)㎡的智能制造基地,這是一個(gè)工業(yè)4.0超級(jí)智能工廠,擁有新增年產(chǎn)150萬(wàn)套定制家具及配套家居產(chǎn)品的能力,一期日產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)件。
除此之外,其他企業(yè)也陸續(xù)投入智能化工廠的建設(shè)之中,不斷推動(dòng)工業(yè)4.0時(shí)代的全面來(lái)臨。
No.6
巨頭陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),行業(yè)未來(lái)可期
2021年,家裝領(lǐng)域的股權(quán)投資仍然保持了較高的活躍度,除了高瓴、軟銀等機(jī)構(gòu)加碼投資外,阿里、京東、小米等企業(yè)通過(guò)與家裝家居巨頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作等多種形式,越來(lái)越深度地參與到這一賽道中。
這一年,京東集團(tuán)就斥資約12億元戰(zhàn)略投資尚品宅配集團(tuán),在流量、供應(yīng)鏈、線下門(mén)店經(jīng)營(yíng)等方面展開(kāi)深度合作。
資本的涌入,使家裝行業(yè)持續(xù)迎來(lái)大浪淘沙,頭部企業(yè)越來(lái)越壯大,必然促使市場(chǎng)集中度持續(xù)提升,讓“大行業(yè)、小企業(yè)”的固有格局出現(xiàn)松動(dòng)。
與此同時(shí),家居建材行業(yè)的大企業(yè)也在體量上保持快速增長(zhǎng),乃至出現(xiàn)了一波“上市潮”。
這就意味著,家裝與家居兩大行業(yè)的市場(chǎng)集中度都在提升,頭部企業(yè)和腰部、尾部企業(yè)的差距正在拉大。
縱觀以上所有趨勢(shì),無(wú)論是家裝還是家居行業(yè),都在往“大而精”的方向轉(zhuǎn)變。企業(yè)與店鋪的規(guī)模越來(lái)越大,產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容越來(lái)越豐富。
但有一點(diǎn)是始終不變的:“變則久、變則通”。根據(jù)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),因時(shí)而變,是一切贏家的共同邏輯。
新的一年,祝大家能在市場(chǎng)大潮中成為最后的贏家!
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責(zé)編:方芬


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