地處魯西北的寧津縣今年舉辦了第三屆家具展覽會(huì)，吸引來(lái)自全國(guó)各地的1800余家企業(yè)參展，首日參觀人數(shù)達(dá)到1.6萬(wàn)人次。

這場(chǎng)在業(yè)內(nèi)引發(fā)關(guān)注的展會(huì)背后，是寧津?qū)嵞炯揖弋a(chǎn)業(yè)十足的底氣：5300多家市場(chǎng)主體，5萬(wàn)多人從事家具制造，產(chǎn)自寧津的餐桌椅占長(zhǎng)江以北市場(chǎng)份額的50%以上……

可長(zhǎng)期以來(lái)，寧津?qū)嵞炯揖咂髽I(yè)卻因無(wú)龍頭無(wú)大牌，陷入“出門(mén)就沒(méi)話語(yǔ)權(quán)”的尷尬境地。為此，有著四十多年代工沉淀的“中國(guó)實(shí)木家具之鄉(xiāng)”，悄然打響一場(chǎng)集體“突圍戰(zhàn)”——寧津的實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)集群，正在努力換個(gè)“活法”。

性價(jià)比背后的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

“今年是我來(lái)寧津開(kāi)廠的第5年?！?021年，安徽人代鑫將自己位于陜西西安的家具廠搬到了寧津大柳鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園，2條生產(chǎn)線、30位工人，一年能生產(chǎn)6萬(wàn)把白茬實(shí)木椅。

白茬家具，即未經(jīng)噴漆的實(shí)木白坯半成品，主要是為實(shí)木品牌廠家提供生產(chǎn)代工的配套服務(wù)。

目前，寧津既有600多家研產(chǎn)銷(xiāo)一體的生產(chǎn)企業(yè)，也有2000多家僅生產(chǎn)一件產(chǎn)品或單一部件的中小企業(yè)及加工戶，同時(shí)衍生出木材經(jīng)營(yíng)，白茬加工，油漆、五金等輔料生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)等一系列家具原輔料供應(yīng)鏈，形成了規(guī)模龐大的木材供應(yīng)市場(chǎng)，僅寧津縣張大莊鎮(zhèn)就有100多家木材板材經(jīng)銷(xiāo)戶。

“作為大型實(shí)木家具集散地，寧津在原輔材料、專業(yè)人才、物流方面都很成熟，技術(shù)嫻熟的從業(yè)者眾多，這是其他地方無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)?！贝斡?jì)算過(guò)，其工廠搬來(lái)寧津后，生產(chǎn)成本大約下降10%。

在寧津的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，有7個(gè)專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木家具，其中包含了200余個(gè)家具工業(yè)特型村，聚集了全縣80%以上的家具生產(chǎn)企業(yè)。寧津縣從事家具制造人員超5萬(wàn)人，相當(dāng)于每10個(gè)人里就有1人從事家具制造。

“一把新款椅子從設(shè)計(jì)研發(fā)、打樣到制作，僅需3天?！睂幗蚩h家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊景東說(shuō)，這背后依托的便是寧津極其完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

在寧津，一家中型實(shí)木家具廠一天能產(chǎn)1000多把椅子，4個(gè)家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)能力可達(dá)成品800萬(wàn)套、白茬900萬(wàn)套。

“我們已經(jīng)把所有環(huán)節(jié)壓縮到了極致。”楊景東說(shuō)。極致的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，是寧津的“舒適區(qū)”，也是“護(hù)城河”。

白茬家具的便利與困局

對(duì)于代鑫這位外鄉(xiāng)人來(lái)說(shuō)，白茬家具這條賽道，既是一條好走的路，又是一條難走的路——

在寧津，一條成熟產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的生產(chǎn)便利，使得入行白茬家具相對(duì)容易；同時(shí)，寧津白茬家具下游市場(chǎng)廣闊，客戶自然不是問(wèn)題。

但這種幾乎無(wú)門(mén)檻的便利，也帶來(lái)了“卷”價(jià)格、“卷”市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)卷、低價(jià)、同質(zhì)化……這是幾乎所有產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)由增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)換時(shí)避無(wú)可避的現(xiàn)象。這一幕同樣也出現(xiàn)在寧津家具產(chǎn)業(yè)。

“其實(shí)，打‘價(jià)格戰(zhàn)’永遠(yuǎn)走不出去，只能走低端市場(chǎng)，量大但利潤(rùn)低，就沒(méi)法創(chuàng)新發(fā)展?！贝嗡缘睦麧?rùn)低，是白茬家具工廠的集體“痛點(diǎn)”。

而相較于下游直面市場(chǎng)的家具品牌商，白茬家具廠家未能突破銷(xiāo)售壁壘，鎖定在生產(chǎn)端的結(jié)果依舊是低利潤(rùn)率。

代鑫工廠的毛利潤(rùn)率僅為20%，這是當(dāng)前白茬家具工廠的平均水平。而從上市公司財(cái)報(bào)來(lái)看，頭部家具上市公司的毛利率普遍在30%以上。

不可忽視的一個(gè)行業(yè)大勢(shì)是，即便是處于家具制造產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線”右端面向消費(fèi)者的企業(yè)，游戲規(guī)則也在漸漸改變，傳統(tǒng)家具制造商模式漸行漸遠(yuǎn)，家居一體化定制成為新的風(fēng)向標(biāo)。

走訪對(duì)話寧津家具產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，這一觀點(diǎn)更加清晰：對(duì)抗內(nèi)卷這種“沒(méi)有發(fā)展的增長(zhǎng)”，進(jìn)化與創(chuàng)新是一件漫長(zhǎng)但正確的事。

“內(nèi)卷”卷的永遠(yuǎn)不是領(lǐng)頭羊

楊景東認(rèn)為，這種“進(jìn)化與創(chuàng)新”的核心在于，優(yōu)秀產(chǎn)品不懼內(nèi)卷。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不斷驗(yàn)證，開(kāi)發(fā)出爆款產(chǎn)品的首創(chuàng)者，率先享受爆款的利潤(rùn)紅利。當(dāng)有第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多模仿者開(kāi)始嘗試做同款時(shí)，爆款最 高價(jià)值已被首創(chuàng)者兌現(xiàn)，剩下的市場(chǎng)由大多數(shù)人去爭(zhēng)搶，同時(shí)伴隨產(chǎn)品熱度衰減，利潤(rùn)越“卷”越低，生意越做越虧。

不懼內(nèi)卷，寧津跑在前頭的一些實(shí)木家具企業(yè)已有解題之法。

6月1日，山東迪美家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“迪美家具”）董事長(zhǎng)楊勇帥趕赴匈牙利，開(kāi)啟公司的新版圖——建設(shè)海外倉(cāng)。從父親手中接管企業(yè)以來(lái)，楊勇帥便走出了和父輩完全不同的道路，不再只為知名家具品牌代工，而是自己創(chuàng)立品牌做實(shí)木家具成品，將生意拓展向萬(wàn)里之外的海外市場(chǎng)。

建設(shè)海外倉(cāng)，是迪美家具海外業(yè)務(wù)開(kāi)疆拓土重要一步。目前，迪美家具已與瑞典、丹麥、波蘭等國(guó)家具經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作意向?！艾F(xiàn)在海外訂單應(yīng)接不暇，我們也在篩選客戶，今年海外訂單預(yù)計(jì)占公司營(yíng)收九成以上?！睏钣聨浉嬖V記者，為了拓展產(chǎn)能，企業(yè)正在建設(shè)6萬(wàn)平方米的廠房。

迪美家具不是個(gè)例。寧津當(dāng)?shù)氐念^部企業(yè)在捕捉到市場(chǎng)變化后，開(kāi)始改變低端走量的形態(tài)，掀起一場(chǎng)從代工到品牌的質(zhì)變，從單一追求“性價(jià)比”，邁向自主設(shè)計(jì)、品質(zhì)升級(jí)的中高端化路線。

山東金秋林家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金秋林”）早在2016年切入酒店定制家具賽道?！敖陙?lái)，隨著旅游業(yè)大熱，來(lái)自酒店的定制家具業(yè)務(wù)有了爆發(fā)式增長(zhǎng)?！苯鹎锪挚偨?jīng)理張亞男告訴記者。

現(xiàn)如今，金秋林已成為華住集團(tuán)旗下酒店的A類供應(yīng)商，酒店定制業(yè)務(wù)約占全年?duì)I收的70%，同時(shí)還有自己的中高端定制家具品牌。張亞男預(yù)計(jì)，“今年7月新建廠房投產(chǎn)后，金秋林營(yíng)收將超4000萬(wàn)元，同比增速預(yù)計(jì)可達(dá)160%。”

代鑫認(rèn)為，想在白茬家具這條大眾化賽道上出眾，必須要走高品質(zhì)路線?！拔覀兤刚?qǐng)了6位受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)加工人員，同時(shí)投入新設(shè)備建造數(shù)控加工中心?！弊匀ツ晗掳肽贽D(zhuǎn)向民用椅生產(chǎn)以來(lái)，今年一季度，代鑫的工廠營(yíng)收約400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%。

“群山無(wú)峰”的困境與突圍

重新審視寧津家具產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)現(xiàn)實(shí)無(wú)法回避：寧津仍未出現(xiàn)具有全國(guó)知名度的本土品牌，沒(méi)有具備區(qū)域代表性的龍頭企業(yè)。

無(wú)龍頭無(wú)大牌，一大問(wèn)題便是集群沒(méi)有合力。用楊景東的話來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有龍頭，出門(mén)就沒(méi)話語(yǔ)權(quán)，寧津家具難以形成品牌影響力?！?

2023年5月，寧津縣發(fā)布“寧津家具”區(qū)域公用品牌；同年6月，寧津家具行業(yè)協(xié)會(huì)成立。

“發(fā)布寧津家具區(qū)域公用品牌，一是解決群山無(wú)峰的困境；二是向外界宣布，寧津家具產(chǎn)業(yè)從此要形成一股合力，打造全國(guó)乃至全球影響力。”楊景東說(shuō)。

也是自2023年起，寧津有了自己的家具展會(huì)?！拔覀兺瞥觥暗旰髲S’辦展模式，買(mǎi)家看完展品后，可直達(dá)工廠參觀，助力企業(yè)增訂單、拓市場(chǎng)?！睏罹皷|說(shuō)。

“在寧津，政府一直主張‘無(wú)事不擾、有求必到、合理滿足’的服務(wù)理念，尊重市場(chǎng)規(guī)律，為企業(yè)打好下手。”寧津縣委副書(shū)記、家具產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)金棟表示，政府能夠提供的，是為市場(chǎng)主體打好“地基”，從而完成產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的生產(chǎn)價(jià)值重塑。

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