搜房：因?yàn)榇蠹叶缄P(guān)注到現(xiàn)在華爾街金融風(fēng)暴席卷全球經(jīng)濟(jì)，而且愈演愈烈，那你覺(jué)得這次金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)的家居業(yè)有什么樣的影響呢？

    張思全：這次金融風(fēng)暴應(yīng)該說(shuō)是牽扯到很多行業(yè)。家居業(yè)也是其中之一，逃脫不了這次金融風(fēng)暴帶來(lái)的影響。而且家居行業(yè)對(duì)于整個(gè)房的拉動(dòng)的話，是處于下游和后期，所以他可能現(xiàn)在體現(xiàn)出來(lái)的，還稍微要晚一些。現(xiàn)在還沒(méi)有完全體現(xiàn)，可是他會(huì)不會(huì)完全體現(xiàn)出來(lái)？這個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買需求會(huì)減弱，可買可不買的，或者說(shuō)受房地產(chǎn)下滑的家居的銷售可能會(huì)減弱。

    搜房：那這次金融風(fēng)暴對(duì)全球是帶來(lái)了沖擊，現(xiàn)在要快速發(fā)展中國(guó)家具業(yè)，那你覺(jué)得如何從這次負(fù)面影響來(lái)吸取教訓(xùn)呢？

    張思全：我覺(jué)得家具行業(yè)而言，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)也好，行業(yè)也好，應(yīng)該隨著都準(zhǔn)備著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)帶來(lái)影響的準(zhǔn)備，或者儲(chǔ)備。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)**什么叫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是市場(chǎng)作為杠桿的，這個(gè)時(shí)候可能市場(chǎng)的變動(dòng)會(huì)影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。那么企業(yè)必須要做好，甚至以后任何時(shí)候都要提高警惕，做好防備。這是**點(diǎn)。

    第二點(diǎn)，既然這個(gè)事件面臨了，我覺(jué)得整個(gè)家具行業(yè)應(yīng)該積極的來(lái)面對(duì)這個(gè)事情。比如說(shuō)，究竟我們?cè)阡N售，在生產(chǎn)，在資金儲(chǔ)備上，該怎么樣去下功夫，這是需要我們考慮的。比如說(shuō)我們明年是擴(kuò)大生產(chǎn)還是鞏固現(xiàn)在的市場(chǎng)，這點(diǎn)我覺(jué)得對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)生死攸關(guān)的課題。需要我們?nèi)フJ(rèn)真的探討。

    搜房：那雙虎將從哪些方面做準(zhǔn)備工作？

    張思全：雙虎而言，比如說(shuō)我們2009年的規(guī)劃，我們沒(méi)有在想大踏步的去前進(jìn)，現(xiàn)在穩(wěn)住我們二三級(jí)市場(chǎng)的前提之下，逐步的進(jìn)行發(fā)展。同時(shí)我們鞏固好我們?nèi)珖?guó)上千個(gè)經(jīng)銷商的信心。讓他們首先跟我們站在一塊，愿意去面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)報(bào)帶來(lái)的影響。這是我們**個(gè)要堅(jiān)持好的。

    第二個(gè)就是我們?cè)诩揖哒箻I(yè)這塊我們首先要滿足的推進(jìn)中的擴(kuò)張，三是要滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需要的容量，再大的金融風(fēng)暴，然后有家具容量的。這快我們?nèi)萘课覀円ケＷ　?/p>

    搜房：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)一直在調(diào)整，今年房地產(chǎn)持續(xù)低迷，各種生產(chǎn)原料的上漲，人工成本的加大，就壓縮了家具市場(chǎng)的收益，那你覺(jué)得在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的時(shí)候，我們是否應(yīng)該加速產(chǎn)業(yè)化的調(diào)整呢？

    張思全：這個(gè)肯定是的，越是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化的時(shí)候，我覺(jué)得產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的調(diào)整反而是更快。為什么呢？比如說(shuō)一些很小的企業(yè)，他恐怕生存的空間會(huì)越來(lái)越弱，他的資金儲(chǔ)備，他的銷售網(wǎng)點(diǎn)，他現(xiàn)在的知名度，都影響了這個(gè)企業(yè)的生存。那么在這種狀況之下，反而大的企業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈的小企業(yè)會(huì)降低，或者說(shuō)會(huì)消亡。那么大企業(yè)剛好是整合這些產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候你就可以把以前很多不可能整合的資源，整合到你之中來(lái)，用你比較強(qiáng)大的營(yíng)銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)支撐你現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)。這個(gè)時(shí)候你可以進(jìn)行很多的企業(yè)并購(gòu)，產(chǎn)品的整合，這個(gè)時(shí)候就可以做了，我倒覺(jué)得這個(gè)時(shí)候反而比較好做。

    搜房：你剛才也說(shuō)金融風(fēng)波可能會(huì)造成行業(yè)的大洗牌，有一些小的公司可能會(huì)淘汰，而且很多業(yè)界人都說(shuō)，這個(gè)可能在年底，你怎么看呢？

    張思全：這個(gè)對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我很難講，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)而言，我剛才說(shuō)到實(shí)際上房地產(chǎn)的低迷，會(huì)帶來(lái)家具建材的低迷，但是有一個(gè)時(shí)間的突破，家具行業(yè)的低迷體現(xiàn)的就是房地產(chǎn)低迷之后的18個(gè)月。就是從消費(fèi)者拿到房，他還進(jìn)行裝修，然后再進(jìn)行購(gòu)買家具，所以這個(gè)時(shí)間跨度。就目前而言我覺(jué)得家具行業(yè)，如果說(shuō)金融危機(jī)對(duì)我們家具行業(yè)有非常大的影響，我覺(jué)得體現(xiàn)的時(shí)間應(yīng)該在明年的五一左右。

    搜房：明年五一左右，現(xiàn)在并不是真正意義上的寒冬

    張思全：對(duì)啊。他有一個(gè)滯后，我們預(yù)計(jì)大概就是五一左右。

    搜房：因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛芏嗉揖咂髽I(yè)都在做的事情，作為一個(gè)家具制 造企業(yè)，在加大終端制造力度，從上下往下游擴(kuò)展中有遇到哪些問(wèn)題呢？

    張思全：現(xiàn)在我們所遇到的問(wèn)題，就是因?yàn)榻鹑谖C(jī)現(xiàn)在逐漸在家具行業(yè)里面有所體現(xiàn)，比如最近3月份的開(kāi)業(yè)，有一些銷售不容樂(lè)觀。這個(gè)時(shí)候我們下游的銷量適度有一些縮減，這個(gè)會(huì)帶來(lái)什么呢？帶來(lái)我們整個(gè)銷量的提升會(huì)減慢，同時(shí)我們產(chǎn)量，就是我們公司的生產(chǎn)狀況會(huì)壓縮一部分所預(yù)算的產(chǎn)量，那么這是一部分。第二塊就是銷量在減緩上升的過(guò)程中，可能我們的媒體投放不能減弱，因?yàn)闉榱酥握麄€(gè)企業(yè)的良性需求，不能因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)放慢我們就不做廣告，所以這塊我們會(huì)去儲(chǔ)備一些關(guān)于廣告量的壓縮，和解決我們產(chǎn)銷平衡的方法。

    搜房：剛才也說(shuō)，要鼓舞經(jīng)銷商的信心，那這個(gè)信心的建設(shè)中，你會(huì)做哪些工作呢？

    張思全：在信心的建設(shè)中，畢竟作為我們家具企業(yè)，我們生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，**我覺(jué)得要做好關(guān)于市場(chǎng)分歧的一種傳播，也就是說(shuō)我們認(rèn)為家具行業(yè)反而是一個(gè)機(jī)會(huì)，小企業(yè)可能會(huì)淘汰，那么大企業(yè)會(huì)融合很多資源，進(jìn)而首先讓經(jīng)銷商愿意跟隨我們的步伐。第二家具行業(yè)畢竟，房地產(chǎn)的危機(jī)受到的再嚴(yán)重，畢竟人們要居住，還是要更新?lián)Q代，所以我們現(xiàn)在想調(diào)整到，由開(kāi)發(fā)新的樓盤(pán)購(gòu)買的消費(fèi)者為主。我們現(xiàn)在調(diào)整到想更換家具的消費(fèi)者為主。所以這塊我們是挖掘另外一塊潛在的市場(chǎng)。第三就是我們?nèi)匀粫?huì)在一些相應(yīng)的媒體暴光，投放我們適度的廣告，而同時(shí)提升我們的知名度。鞏固他們的信心。

    搜房：就在不久之前，搜房網(wǎng)在上海也舉辦了一次2008中國(guó)房產(chǎn)和家具的論壇，請(qǐng)到郎咸平教授，他說(shuō)去年的股市泡沫和樓市泡沫就因?yàn)橹袊?guó)制造業(yè)環(huán)境的惡化，才導(dǎo)致這些把資金投入到股市、樓市當(dāng)中去。因?yàn)榧揖咭矊儆谥圃煨袠I(yè)，那你怎么看待郎咸平教授的論斷呢？

    張思全：我覺(jué)得郎咸平教授他講的這個(gè)肯定，我認(rèn)為是合理或者正確的。因?yàn)楫吘辜揖哌@個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)行業(yè)的危機(jī)會(huì)帶來(lái)房地產(chǎn)的危機(jī)，房地產(chǎn)的危機(jī)，必定會(huì)帶來(lái)房地產(chǎn)下游家具建材的危機(jī)，銷售減弱。所以對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，一定會(huì)受到影響的。那么影響過(guò)后就可能會(huì)進(jìn)行行業(yè)的洗牌。小企業(yè)逐步的減弱，而這個(gè)時(shí)候作為一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他應(yīng)該選擇性進(jìn)行行業(yè)的優(yōu)化，比如這個(gè)時(shí)候我們雙虎所具備的弱點(diǎn)，那么我需要去尋找小企業(yè)有優(yōu)點(diǎn)的地方把他并購(gòu)進(jìn)來(lái)，而我本身有優(yōu)點(diǎn)的企業(yè)我們就不再并購(gòu)。這個(gè)時(shí)候其他更多的把產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)突出來(lái)。這是**個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題因?yàn)槲覀儺a(chǎn)能畢竟有這么多，我可以挖掘一部分優(yōu)勢(shì)人才，把這種人才保留在我們行業(yè)里面，對(duì)我們家具企業(yè)的發(fā)展是非常有利的。第三就是說(shuō)面對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商，還有這么龐大，家具企業(yè)的洗牌，必定會(huì)帶來(lái)經(jīng)銷商的洗牌，這個(gè)時(shí)候我們可以挖掘更優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可能在某一些地區(qū)，有的時(shí)候是比較弱的經(jīng)銷商在做雙虎，那就是因?yàn)檫@種洗牌，我們就可以好的經(jīng)銷商，帶到雙虎這個(gè)品牌當(dāng)中來(lái)。所以這個(gè)對(duì)于我們都是有好處的。

    搜房：那你怎么看待改善家具的投資環(huán)境？

    張思全：我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候恐怕各個(gè)大的家具企業(yè)首先要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的整合，那些能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的企業(yè)要吸收進(jìn)來(lái)。這是**個(gè)。

    第二個(gè)可能對(duì)于關(guān)于產(chǎn)能的投資，固定投資這塊，可能應(yīng)該要適度的減弱，更多應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品的新開(kāi)發(fā)，增加其產(chǎn)品的附加價(jià)值。而不能夠在固定資產(chǎn)上進(jìn)行投資。這樣的話，我們只要把附加價(jià)值提高的時(shí)候，其實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力照樣可以保持在一個(gè)固定水平。

    搜房：現(xiàn)在儲(chǔ)備資金來(lái)渡過(guò)這個(gè)寒冬，換句話說(shuō)我們也正好也是做強(qiáng)做大的時(shí)候，要去更多的顯示自己，那你覺(jué)得雙虎會(huì)怎么做呢？

    張思全：雙虎可能選擇了一條中間線路，**我覺(jué)得如果你儲(chǔ)備資金，穩(wěn)步的向前渡過(guò)這個(gè)寒冬，可能你通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈或者這種狀況之下，帶來(lái)機(jī)遇，你把這個(gè)機(jī)遇放棄的。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，對(duì)很多企業(yè)是災(zāi)難，對(duì)很多企業(yè)可能是機(jī)會(huì)。所以對(duì)于雙虎而言，我們不愿意放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，但是同時(shí)我們也不愿意冒太大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行固定的投資。所以我們選擇一條中間線路，還是按照我們既定的分針，穩(wěn)步的去走，比如說(shuō)我們以前的增長(zhǎng)是40%，那么我們現(xiàn)在仍然要增長(zhǎng)，不能只保住市場(chǎng)，我們選擇25%，還是進(jìn)行緩步的增長(zhǎng)，而且產(chǎn)業(yè)鏈條這塊，就是我們固定資產(chǎn)投資和我們的兼并仍在進(jìn)行，是把有一些資金耗量大的固定資產(chǎn)的投資縮減了。把一些產(chǎn)業(yè)關(guān)于系統(tǒng)化的行業(yè)洗牌的東西在加強(qiáng)。比如我們最近本來(lái)想要建一個(gè)分廠的，但是現(xiàn)在我們這個(gè)資金挪了下來(lái)，就是說(shuō)為了由于金融風(fēng)暴帶來(lái)家具行業(yè)的洗牌，我們可能用更少的資金來(lái)既定我們的產(chǎn)能。所以這塊雙虎歷年以來(lái)都是相當(dāng)于走的穩(wěn)扎穩(wěn)打的路子。從來(lái)不因?yàn)橐恍┬〉模?jīng)濟(jì)的波動(dòng)，而帶來(lái)我們思路的改變。所以這點(diǎn)我覺(jué)得雙虎應(yīng)該是處在前列的。在很早以前，我們就已經(jīng)在準(zhǔn)備著，如果說(shuō)市場(chǎng)有風(fēng)波帶來(lái)一些影響，企業(yè)該怎么辦？我覺(jué)得這點(diǎn)是雙虎的優(yōu)勢(shì)。

    搜房：好，謝謝張總接受我們的訪談。

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