2009年11月19日，本報(bào)家居專刊《高端訪談》欄目關(guān)于百居藝整體定制家具總經(jīng)理梁云莉的人物專訪見報(bào)后，第二天早上，本報(bào)記者接到了一個(gè)自稱是緬甸某公司駐昆明代表處工作人員的電話，該女子在電話中稱，他們想在昆明尋找一家專門從事高檔家具經(jīng)營的公司，看了我們的報(bào)道，覺得文中人物梁云莉比較適合，想和她面談，看能否有進(jìn)一步合作的可能。

　　為了進(jìn)一步弄清楚該女子的真實(shí)意圖，記者要求該女子留下了公司的座機(jī)號碼和相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話號碼。隨后，記者致電該公司負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示自己受緬甸某大型木材生產(chǎn)廠家的委托，想在昆明尋找一個(gè)合作伙伴，共同進(jìn)行緬甸高檔優(yōu)質(zhì)木材的加工和銷售。他想委托本報(bào)記者，邀請梁云莉到公司面談。記者就此事征求了她的意見，雙方約定在本周一見面。

　　一、出招：緬甸客商遞出橄欖枝

　　本周一下午2點(diǎn)半，本報(bào)記者隨同梁云莉如約來到位于白龍路1號金色年華大廈內(nèi)的緬甸金色亞洲輕工業(yè)礦業(yè)卡發(fā)有限公司昆明代表處，該代表處首席代表韋積建接待了我們。雙方進(jìn)行了大致的介紹之后，韋積建向我們首先講述了他的想法。

　　韋積建說，自己從事中緬貿(mào)易很多年，對緬甸的國情、氣候、風(fēng)土人情非常了解，參與了很多大型中緬貿(mào)易合作項(xiàng)目的開發(fā)。近年來，他開始關(guān)注緬甸的木材產(chǎn)業(yè)。緬甸的氣候、陽光非常適合植物的生長，森林覆蓋率達(dá)到60％多，擁有豐富的木材資源，像柚木、烏木、紫檀木等眾多國際高端木材都出在緬甸，受到各國人士的喜愛。云南的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，可能是由于渠道受限，市場上很少發(fā)現(xiàn)專門經(jīng)營緬甸高端木制家具的商家。

　“上個(gè)月，我隨中國代表團(tuán)到緬甸曼德勒參觀考察了一家大型的木材生產(chǎn)廠家。該廠是緬甸兩大木材生產(chǎn)廠家之一，擁有12個(gè)大型車間，所有木材全部采用火車運(yùn)輸。該廠的董事長委托我在昆明找一家愿意合作的高檔家具公司，專門從事緬甸高端木制家具的銷售。由緬甸廠家進(jìn)行加工后，運(yùn)到昆明進(jìn)行組裝和銷售。”韋積建說，家具涉及到很多國家的文化和宗教信仰，如果雙方能達(dá)成合作意向，也是中緬一種很好的文化交流方式。

　　二、接招：本土定制家具商拋疑問

　　在仔細(xì)聽取了韋積建的介紹后，百居藝整體家具總經(jīng)理梁云莉也交換了自己的意見。梁云莉說，自己下一步會推出實(shí)木生產(chǎn)線，對好的原材料是很喜愛的。但是她個(gè)人認(rèn)為，東南亞小乘佛教文化特色非常明顯，帶有這種濃郁風(fēng)格的家具產(chǎn)品由于受眾群體有限，如果單純做緬甸東南亞風(fēng)格的高端實(shí)木木制家具銷售的話，在昆明推進(jìn)具有一定的難度。

　　隨后，梁云莉提出，如果對方能夠提供緬甸高端原材料輔料，比如木板、柜體、薄片之類，自己很感興趣，此外，如果緬甸方能夠允許自己提出設(shè)計(jì)方案，針對時(shí)下昆明流行的家居風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)的話，雙方的合作空間會更大。

　　三、共識：有機(jī)會去緬甸親自考察

　　韋積建說，目前市場上有些商家都想尋找緬甸高端木材的進(jìn)貨渠道，但是很少能找到理想的合作方，很多都是通過中間商轉(zhuǎn)手，不僅加大了成本，而且很難保證長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。這家木材廠隸屬于一個(gè)龐大的集團(tuán)公司，該集團(tuán)公司在緬甸建有6個(gè)廠，涉及到礦業(yè)、珠寶、水泥等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。如果能和這家木材生產(chǎn)達(dá)成合作，不僅會為自身找到一個(gè)強(qiáng)大的原材料供應(yīng)商，而且在價(jià)格上也會形成成本優(yōu)勢，是一個(gè)很好的機(jī)會。韋積建還表示，歡迎梁云莉到緬甸廠家參觀考察，全面了解對方情況后，再作進(jìn)一步商談。

　　梁云莉也表示，緬甸的木材或者配件運(yùn)到昆明組裝、銷售可能會存在一些問題，由于兩國的氣候條件不一樣，木材的吸水率不一樣，如何解決原材料不變形以及如何利用對方原材料突破東南亞風(fēng)格的局限，拓寬昆明銷售市場等一系列問題還需要進(jìn)一步考察。她表示，有機(jī)會非常愿意去緬甸參觀考察，雙方再尋求進(jìn)一步合作的空間。

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