歲末年初，向來是許多新業(yè)主醞釀“跨年家裝”的大好時機，亦是福州家具行業(yè)銷售“破題”突圍的最后時刻。然而今時不同往日，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，在一系列政策之下，福州家具行業(yè)顯然在一定程度上受到了沖擊。

　　與此同時，如今的大背景是原材料成本、加工成本、人工及門店費用的同時增加，家具行業(yè)年底走勢如何？

　　1.年終“大考”情況尚不明朗

　　“從目前的數(shù)據(jù)上看，銷售情況還是比較正常，我們對年末家具行業(yè)的沖關(guān)在謹慎中持有樂觀的態(tài)度?！卑傩占揖邚V場的江總監(jiān)告訴記者，“不過從廠家發(fā)貨的速度來看，往年到了年底家裝旺季，都會出現(xiàn)提貨難的現(xiàn)象。而今年這種情況并沒有出現(xiàn)，這讓我們不得不持有謹慎態(tài)度?！薄跋鄬τ谌ツ暾w熱銷的情況，預計今年大概有20%~25%的下滑。而由于我們倚靠八縣購買力比重大，相對而言受政策影響較小，比較平穩(wěn)無太大波動。”國際家具城企劃部相關(guān)負責人告訴記者，年底是一個過渡期，可能亦略有下滑趨勢，目前形勢尚不明朗。

　　此外，省家具協(xié)會沈潔梅秘書長告訴記者，“事實上，福建省家具行業(yè)今年的總體情況還是保持穩(wěn)定的，今年以來無論是內(nèi)銷還是外銷都比較平穩(wěn)。但隨著近期原材料、勞動力和匯率的上漲，年底的形勢開始變得不明朗?！?/p>

　　2.業(yè)內(nèi)解析成本普漲價格趨向上行？

　　“在上個月底，市場中已經(jīng)有七八個品牌開始調(diào)整價格了?！苯偙O(jiān)稱，“除了木材外，所有的人工、運輸、原料，甚至包括膠水和海綿都在漲價。大型家具賣場因為體量比較大，價格接受情況會相對較好，但不可否認的是，未來一段時間的價格呈上行趨勢?！薄暗厔輾w趨勢，家具的價格并不像柴米油鹽，是立竿見影的。從這些生活必需品的漲價，反映到家具等次必需品上則還有一定的時間緩沖期。保守估計，這種漲價反映在家具價格上在明年前還不會呈現(xiàn)。即使有，也只是個別企業(yè)?！眹H家具城企劃部相關(guān)負責人稱，由于消費者的可支配成本是固定的，生活必需品已經(jīng)增加了人們的消耗，相反家具等生活次必需品在年底的促銷力度還會加大以刺激購買力。

　　沈潔梅秘書長也認為，家具企業(yè)產(chǎn)品價格上漲的幅度不會高于原材料及人工成本上漲的幅度?！霸偌由犀F(xiàn)在福州家具賣場的增多，分市場蛋糕的人多了，競爭更為激烈。這樣一來，壓縮的只會是廠家利潤空間，企業(yè)會比較難做?！备偁幧壞甑状黉N大戰(zhàn)

　　“在幾年前福州的家具市場上，銷售中高端家具的商家為數(shù)不多，如今情況已經(jīng)大為不同。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，隨著好百年、百安居、喜盈門、美克美家等一批知名家居連鎖企業(yè)接連入駐福州，未來居然之家、紅星美凱龍也緊隨其后，榕城家具市場競爭開始日漸白熱化?！案Ｖ菁揖呤袌龅母偁幷诓粩嗌墸绕涫悄甑赘鞔筚u場將掀起一場促銷大戰(zhàn)?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，福州的市場蛋糕只有這么大，隨著越來越多的家具賣場強勢入駐，如何找準自己的消費群體，抓住營銷節(jié)點做好促銷活動是家具企業(yè)在白熱化競爭時代立于不敗之地的重要手段。多家家具賣場的重新整合和品牌調(diào)整，從某種程度上來說，也是為了適應市場上消費群體的需求。在一個產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯的時代里，只有找好自己的立足點和消費群體，才能在競爭激烈的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。

　　此外，國際家具城企劃部相關(guān)負責人還告訴記者，在年終大考來臨之際，除了會加大促銷力度外，整體方向還是會保持平穩(wěn)狀態(tài)，原則性的東西不會改變。“絕對不會無理提價，對大賣場的優(yōu)惠力度一定還會加大。此外，趁著年底廠家資金需要總結(jié)算的重要時機，批量進貨充實自己的倉庫，在年終這張答卷上寫下濃墨重彩的一筆。”兩極分化品牌企業(yè)風頭正健

　　“在目前的福州家具市場上，有兩類產(chǎn)品最容易受到消費者追捧。”銳馳家具有關(guān)負責人王先生告訴記者，其中一種是促銷優(yōu)惠力度極大的特價產(chǎn)品，主要吸引人群是看中價格、以產(chǎn)品性價比為主的裝修業(yè)主。對于這部分人群而言，首先考慮的是產(chǎn)品的經(jīng)濟實惠。而另一種則是產(chǎn)品特色明顯，且品質(zhì)感極強的品牌產(chǎn)品，針對高端消費群體展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)感和藝術(shù)性。“而中端產(chǎn)品，在價格上不如特價品優(yōu)惠，在品質(zhì)上和高端產(chǎn)品又相形見絀?！彪S著市場消費理念的日漸成熟，曾經(jīng)在市場上較受歡迎的中端產(chǎn)品此時卻因其過于“中規(guī)中矩”，缺乏自身優(yōu)勢，而逐漸離開了人們的視野，難以受到青睞。事實上，兩極分化的格局，對于樓市新政下的品牌家具商發(fā)展前景，是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個契機?！敖衲甑南M市場比較特別，市場銷量的萎縮并沒導致品牌企業(yè)的銷量下滑，甚至個別品牌企業(yè)還出現(xiàn)逆市熱銷的情況?！鄙驖嵜访貢L表示，這說明一方面福州買家出現(xiàn)逐漸向知名品牌靠攏的苗頭，另一方面品牌商家在市場的影響力正在逐步提升。消費者在選購家具等產(chǎn)品時，已經(jīng)不僅是參考其價格，也更多開始考量其售后服務與品質(zhì)。

　　3.未來走勢“定制”家具“不立則廢”

　　有消費者認為，當前福州的家具市場存在著一種“模式化”的情況，各個賣場的產(chǎn)品都千篇一律風格雷同，家具設(shè)計嚴重缺乏想象力和個性。而在未來這個細分的市場，“定制家具”必然是一個重要趨勢。

　　江總監(jiān)表示，“‘定制’家具是未來市場的一種細分種類，雖然跟流水線的工業(yè)化生產(chǎn)背道而馳，但卻是家具市場多元化不可避免的趨勢。”他還表示，百姓家具廣場的定位是主流市場，雖然目前尚未涉及“定制”家具，但一直沒有停止對其的關(guān)注。

　　個性化家具在福州市場上目前還處于萌芽狀態(tài)，它對裝修的整體要求較高，從設(shè)計房子的時候就要整體考慮，況且大多價位較高，普通家庭無法承受。而價位適中的家具品牌之所以缺少個性化原創(chuàng)產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品設(shè)計原創(chuàng)需要付出高額的設(shè)計費用和知識產(chǎn)權(quán)費用，企業(yè)成本會大大增加。國際家具城企劃部相關(guān)負責人表示，“特色產(chǎn)品相對‘小眾’，但市場前景很可觀。這塊市場蛋糕‘預則立不預則廢’，必須有超前意識?！?/p>

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