中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，由于受到地域限制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡等多種客觀(guān)因素的影響，中國(guó)的家居行業(yè)存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)、資源浪費(fèi)、過(guò)度開(kāi)發(fā)等多種不良特征。盡管在政府的宏觀(guān)杠桿和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀(guān)調(diào)控下，家居企業(yè)逐步擺脫了一窩蜂式的發(fā)展，但全國(guó)仍然有數(shù)千乃至上萬(wàn)的家居企業(yè)規(guī)模。未來(lái)中國(guó)家居業(yè)的發(fā)展勢(shì)必要由量轉(zhuǎn)向質(zhì)，家居企業(yè)優(yōu)勝劣汰不可避免。擁有55年歷史積淀的華鶴，如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為一只飛舞的“丹頂鶴”呢？

　　品質(zhì)為本 上百道工序鑄造的民族品牌

　　歷史通常是品質(zhì)的最好驗(yàn)證者——55年的歷史，可以讓無(wú)數(shù)個(gè)品牌滅亡，也可以讓一個(gè)品牌持續(xù)輝煌。華鶴經(jīng)得起歲月的磨練，不僅沒(méi)有走向歷史使命的完成，而且不斷的發(fā)展完善，產(chǎn)品品類(lèi)由家具完善到包括木門(mén)、櫥柜、衣柜等，從一個(gè)單一的家具制造商發(fā)展壯大到一個(gè)整體家居品牌，正是歷史對(duì)其品質(zhì)過(guò)硬的最好驗(yàn)證。

　　在家具和木門(mén)行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)硬，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是很重要的因素。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的生產(chǎn)實(shí)踐，華鶴集團(tuán)已經(jīng)掌握了全套產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝，在材料的干燥、加工精度、涂飾工藝等重要生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的控制上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)同行業(yè)水平。40-45天木材干燥期，15天超長(zhǎng)陳化周期，徹底解決木材干燥、變形、開(kāi)裂難題；加工誤差小于0.5毫米，遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)；涂飾工藝不懼繁瑣，完美品質(zhì)無(wú)可挑剔。60天超長(zhǎng)生產(chǎn)周期，慢工出細(xì)活。

　　工序保證品質(zhì)。一項(xiàng)項(xiàng)嚴(yán)格近似于苛責(zé)的工序，都是華鶴為產(chǎn)品品質(zhì)打下的每一個(gè)個(gè)保險(xiǎn)。一扇看上去普普通通的木門(mén)，在制作過(guò)程中可一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，每一樘華鶴木門(mén)從框架的制作到最后成品門(mén)的出廠(chǎng)，要經(jīng)過(guò)木材干燥到配料、機(jī)加、涂飾、包裝等123道工序；而華鶴實(shí)木家具前后要經(jīng)過(guò)108道工序后再由質(zhì)檢部門(mén)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)方能出廠(chǎng)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程需要60天左右。慢工出細(xì)活，這是華鶴工藝質(zhì)量最根本的保證，也是華鶴能與一向以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的日本前5名的建筑商配套合作并且已長(zhǎng)達(dá)10年的基礎(chǔ)。

　　多元化營(yíng)銷(xiāo) 夯實(shí)基業(yè)

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，再加上優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)渠道則可以幫助產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌發(fā)展實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。因此，華鶴因時(shí)制宜地制定了針對(duì)自身發(fā)展特征和用戶(hù)需求的三種營(yíng)銷(xiāo)渠道：零售終端、集團(tuán)采購(gòu)和對(duì)外出口。

　　零售終端始終是促進(jìn)廠(chǎng)商銷(xiāo)售的最有利的基礎(chǔ)渠道之一，不論是過(guò)去的“強(qiáng)取型”還是現(xiàn)在的“溝通型”。目前，華鶴家具、木門(mén)以及衣柜僅在國(guó)內(nèi)就有400多家專(zhuān)賣(mài)店，已經(jīng)形成完善的市場(chǎng)布局。這些門(mén)店的建設(shè)，為企業(yè)帶來(lái)了大量的收益，同時(shí)還給品牌建設(shè)提供了一定的有利因素。

　　華鶴旗下的木門(mén)、整體衣柜以及櫥柜與國(guó)內(nèi)建材商開(kāi)發(fā)的住房結(jié)構(gòu)相符，是集團(tuán)精裝修的重要采購(gòu)對(duì)象。加上近年國(guó)家大力推行精裝修政策，面對(duì)大批量的集團(tuán)采購(gòu)，華鶴也在繼續(xù)加大這一渠道銷(xiāo)售的比重。

　　而與國(guó)內(nèi)其它普通的家居品牌相比，不同的是華鶴把對(duì)外出口也作為一個(gè)很重要的渠道。華鶴作為中國(guó)一線(xiàn)的家居品牌，是最早與歐洲知名設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)事務(wù)所開(kāi)展業(yè)務(wù)合作的中國(guó)企業(yè)之一，這既為華鶴帶來(lái)領(lǐng)先國(guó)際的自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)，同時(shí)也是華鶴能與日本前五的地產(chǎn)公司、歐洲的樂(lè)華梅蘭等國(guó)際市場(chǎng)能夠開(kāi)展長(zhǎng)期合作的重要因素。憑著領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，華鶴櫥柜、木門(mén)等產(chǎn)品長(zhǎng)期受到歐美、亞洲等地區(qū)消費(fèi)者的歡迎，并得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)同。例如，華鶴櫥柜專(zhuān)做外銷(xiāo)，出口歐洲及日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，另外還有華鶴木門(mén)則出口到美洲、歐洲等地。

　　事實(shí)上，華鶴的營(yíng)銷(xiāo)并不局限在這三種常規(guī)渠道上。面對(duì)家居行業(yè)逐步盛行的電子商務(wù)，華鶴也緊隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。無(wú)論是網(wǎng)站建設(shè)還是電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，亦或是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的客服體系，甚至物流運(yùn)輸系統(tǒng)，華鶴都在嘗試通過(guò)全新的電子商務(wù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　大打(資源)整合牌 構(gòu)建航母集群

　　發(fā)展僅數(shù)十年的木門(mén)，曾被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)“家居業(yè)內(nèi)的最后一塊蛋糕”，引來(lái)無(wú)數(shù)的商家搶分這塊蛋糕。目前，國(guó)內(nèi)引進(jìn)發(fā)展不到十年的整體衣柜，又被認(rèn)作是“家居界的最后一桶金”，再次吸引無(wú)數(shù)廠(chǎng)商加入。且不論這些觀(guān)點(diǎn)是否正確，卻著實(shí)反應(yīng)了國(guó)內(nèi)家居行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的家居市場(chǎng)，不僅要打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、擁有豐富的渠道，能夠?yàn)橛脩?hù)提供最好的產(chǎn)品的同時(shí)，還要考慮消費(fèi)能力越來(lái)越高的消費(fèi)者在“一站式”購(gòu)物方面的需求，原本單一的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)不能滿(mǎn)足越來(lái)越多的個(gè)性化需求。

　　也正是在這種用戶(hù)需求市場(chǎng)不斷變化的基礎(chǔ)上，華鶴逐步開(kāi)始打造“大家居”路線(xiàn)——利用自身資源和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷豐富自身的品牌和品類(lèi)，把觸角延伸到細(xì)分業(yè)務(wù)與市場(chǎng)，從而形成系統(tǒng)資源鏈條和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)得到保障、渠道日趨成熟的前提下，華鶴從單一的家具品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)了集家具、門(mén)窗、櫥柜、衣柜的整體配套生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)品產(chǎn)量也在隨著用戶(hù)需求的逐漸增大而激增。

　　同時(shí)，為了適應(yīng)品牌建設(shè)的發(fā)展，所有的相關(guān)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子，制造基地廠(chǎng)房也不例外。繼之前的家具、木門(mén)廠(chǎng)之后，華鶴又投入3.5億建設(shè)一座現(xiàn)代化的新廠(chǎng)房。2012年6月份展開(kāi)生產(chǎn)后，華鶴的產(chǎn)能將邁入一個(gè)新的階段。這種高成本的大投入擴(kuò)張方式，必定能帶來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)出回報(bào)。

　　此外，華鶴還將更多的考慮采取低成本小投入的擴(kuò)張方式。例如，收購(gòu)一些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)來(lái)豐富產(chǎn)品線(xiàn)并擴(kuò)張產(chǎn)量，并通過(guò)被收購(gòu)企業(yè)的區(qū)域影響力，來(lái)打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，特別是南方市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)全局性的戰(zhàn)略布局。

　　2011年6月，華鶴榮獲了國(guó)家工商總局頒發(fā)的“******”稱(chēng)號(hào)，這既是對(duì)華鶴多年堅(jiān)持不懈所獲得的企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可，也是對(duì)華鶴在未來(lái)中國(guó)家居行業(yè)發(fā)揮更多更大作用的一種激勵(lì)。以品質(zhì)為本，通過(guò)多元化營(yíng)銷(xiāo)的手段和行業(yè)整合的戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的跨越式增長(zhǎng)，華鶴作為一只起舞于東北嫩江平原的丹頂鶴，正引領(lǐng)著中國(guó)民族家居產(chǎn)業(yè)的騰飛。

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