背景：9月15日-17日，由上海國(guó)際生態(tài)生活方式展組委會(huì)、上海亦可為商務(wù)信息咨詢有限公司主辦的2011上海國(guó)際生態(tài)生活方式展覽會(huì)(ECO lifestyles2011)在上海世博主題館拉開帷幕。響應(yīng)全球生態(tài)環(huán)保的口號(hào)，展會(huì)將以普及生態(tài)低碳理念，徹底改變國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣，拉動(dòng)生態(tài)行業(yè)巨大內(nèi)需為途徑進(jìn)行綠色平臺(tái)的建立，局級(jí)品質(zhì)上乘、客戶優(yōu)質(zhì)、卻產(chǎn)品線單一的綠色企業(yè)，通過共建企業(yè)優(yōu)勢(shì)生態(tài)鏈接，共同培育、壯大并共享充滿潛力的中國(guó)市場(chǎng)。

　　時(shí)間：2011年9月15日

　　地點(diǎn)：上海世博主題館

　　嘉賓：凱裕貿(mào)易(上海)有限公司

　　【凱裕】：我們本身有兩個(gè)品牌，自主品牌叫I9，它是來自于美國(guó)的品牌，我們還有……它是來自一個(gè)德國(guó)的……我們一開始進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)是在96年在廣東順德，在中國(guó)大陸十幾年的發(fā)展，目前來說在國(guó)內(nèi)有超過差不多九家工廠，最多的時(shí)候工人會(huì)有15000多個(gè)。

　　【新浪家居】：主打的產(chǎn)品主要是哪些？

　　【凱?！浚褐鞔虍a(chǎn)品是以鋁制產(chǎn)品為主，如果以材質(zhì)來分的話，有鐵、有鋁、有木頭，如果是按照品種來分的話，可能有餐桌、餐椅、沙發(fā)，基本上戶外家具所有能涵蓋的都涵蓋了。

　　【新浪家居】：這是一個(gè)環(huán)保低碳的展覽，所以本次參展的主要目的是什么？

　　【凱裕】：我們的產(chǎn)品本身就是強(qiáng)調(diào)它的綠色環(huán)保、然后可回收，所以蠻貼合這個(gè)主題的，我們來參加這個(gè)展會(huì)也不是說我要賣多少東西，主要是來推廣這個(gè)理念，環(huán)保家具，不含任何的有害健康的東西，主要是要告訴我們的客戶我們所用的產(chǎn)品都是環(huán)保可回收的。

　　【新浪家居】：看起來很像是木頭和藤制，這些是用什么材料替代的呢？

　　【凱?！浚耗悻F(xiàn)在看到的所謂跟木頭很相似的產(chǎn)品是今年我們剛剛引進(jìn)國(guó)內(nèi)的，七月份廣州展上**次跟國(guó)內(nèi)見面，它通俗一點(diǎn)講是用植物纖維跟食用鹽和一定的化合油做比例調(diào)整，它可以完全取代木頭。目前來說世界上有很多人都在提倡……我們所謂的植物纖維就是稻谷殼，就是不用的廢料把它利用起來，做到跟木頭一樣的效果，但是替代了木頭的一些用于戶外家具上的缺陷，比如說會(huì)容易開裂，用這個(gè)產(chǎn)品最主要的作用就是替代了木頭的使用。

　　【新浪家居】：也就是說在使用率上面其實(shí)是比木頭要高

　　【凱裕】：這一款產(chǎn)品用這個(gè)材質(zhì)還有一個(gè)特性就是可以回收，如果我這個(gè)東西壞掉了，我可以拿到工廠里面回收以后，像塑料一樣，重新打成膩?zhàn)?/a>，可以反復(fù)利用。還有就是本身這個(gè)產(chǎn)品的使用壽命，我們按照開發(fā)的理論量大概是能使用80年左右，如果不再人為破壞它的話，我想這80年應(yīng)該足夠了。

　　【凱?！浚阂?yàn)樽鳛閼敉饧揖?，它的木頭材質(zhì)是有一定特性的，不是所有的木頭都能用，一定要柚木，而且要用緬甸的柚木，像這個(gè)材質(zhì)的話，如果跟真正的實(shí)木比起來要便宜。

　　【新浪家居】：要比木頭便宜？

　　【凱?！浚簩?duì)。

　　【新浪家居】：那這種材質(zhì)的家居應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁蟮耐茝V。

　　【凱?！浚簩?duì)，我們現(xiàn)在主推的就是這一款，我們今年把它主推在于家具上，餐椅、餐桌，還有用到戶外，我們現(xiàn)在也在開發(fā)，而且產(chǎn)品也比較成熟，一切用于戶外的木頭木料就是用這個(gè)材質(zhì)替代掉的。

　　【新浪家居】：前些年全球都推行環(huán)保的概念，近年也進(jìn)入中國(guó)了，您公司在環(huán)保方面的推廣在國(guó)內(nèi)有一些什么樣的宣傳？

　　【凱裕】：其實(shí)我們老板蠻低調(diào)的，他有做很多基金會(huì)，都是以他的名義來做的，整個(gè)企業(yè)跟老板本人都不是很希望大張旗鼓。他本身是一個(gè)美籍華人，祖籍是安徽的，然后去臺(tái)灣，然后又去美國(guó)，所以他在家鄉(xiāng)做了很多鑄造廠，還有就是希望工程學(xué)校，都沒有利用我們自己公司的名義。

　　【新浪家居】：主要是做外銷還是內(nèi)銷呢？

　　【凱?！浚何覀兪侵饕酝怃N為主，戶外家具這個(gè)行業(yè)來說，目前進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就短短五六年，在這之前都是以外銷為主，我們看到國(guó)內(nèi)建材行業(yè)那部分富起來的人，可能在他前40年或者45年之間在拼他的事業(yè)之后，能享受這種戶外家具帶給他的生活品質(zhì)。我們所謂的戶外家具其實(shí)另外一個(gè)含義就是休閑家具，所謂休閑家具就是帶了一個(gè)休閑的意境給你，我們希望把人的生活解放出來，更多關(guān)注于你的生活品質(zhì)提高，有這么一個(gè)陽臺(tái)幫你放戶外家具，喝點(diǎn)紅酒，跟朋友聊聊天。

　　【新浪家居】：上半年的銷量較去年同期相比較情況如何？

　　【凱?！浚喝绻磭?guó)際市場(chǎng)來看，我們今年的外銷訂單已經(jīng)從今年的八月份，上個(gè)月開始，一直排產(chǎn)量排到明年的五月份，已經(jīng)全部排滿了。國(guó)際市場(chǎng)上這兩年……有08年受到的影響以外，08年的金融危機(jī)過去之后已經(jīng)開始在上升，至于國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)一些五星級(jí)的酒店有帶領(lǐng)戶外家具的消費(fèi)觀念，也帶領(lǐng)了一批經(jīng)常出差的商務(wù)人士，在那些五星級(jí)酒店會(huì)看到這種超五星級(jí)的酒店有使用這種戶外家具，然后休閑家具，也會(huì)影響到他們。他們通過住酒店有看到這種家具，然后了解這種家具，在家里添置這種家具。所以說目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來看，也是隨著出國(guó)人員的增加，消費(fèi)觀念和生活方式的提高，都有在提高。今年沒有到年底，我們還沒有做過統(tǒng)計(jì)，但是我們相信每年大概有10%到25%的增長(zhǎng)，前期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟國(guó)際市場(chǎng)有很多，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)有幾十年的成熟發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)可能也就短短這十年之內(nèi)，從認(rèn)識(shí)開始，然后慢慢接受。我們現(xiàn)在估算它剛剛處在成長(zhǎng)階段，從剛剛認(rèn)識(shí)到使用這一轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中。

　　【新浪家居】：下半年企業(yè)有什么樣的推廣和宣傳計(jì)劃？

　　【凱?！浚何覀儸F(xiàn)在主要以參加展會(huì)為主，包括這個(gè)展會(huì)，以及九月底那個(gè)展會(huì)，然后是十月份的廣交會(huì)，希望借助于展會(huì)這個(gè)平臺(tái)把這些產(chǎn)品介紹給國(guó)內(nèi)的用戶，最主要是把這個(gè)理念要提供給客戶，我們要提倡一個(gè)環(huán)保的、綠色的理念。

　　【新浪家居】：希望通過貴企業(yè)對(duì)環(huán)保在國(guó)內(nèi)有一個(gè)推廣，謝謝您接受采訪！

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