五大內(nèi)因阻沈陽(yáng)家具業(yè)發(fā)展 原創(chuàng)成必由之路

2011-10-21來(lái)源:時(shí)代商報(bào)熱度:11707

    北方,10月深秋。

    隨著上游房地產(chǎn)業(yè)步入蕭條,家具業(yè)也進(jìn)入了冷風(fēng)蕭瑟的秋冬之際。

    更加讓人心冷的是,賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張一刻也未停歇。

    雖經(jīng)“金九銀十”,但曇花一現(xiàn),家具市場(chǎng)消費(fèi)萎縮的狀況依然未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。一些企業(yè)很迷茫,不知何去何從!

    近日,沈陽(yáng)市政協(xié)常委,市家具協(xié)會(huì)、家具裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉福章接受了本報(bào)記者專(zhuān)訪,對(duì)沈陽(yáng)家具市場(chǎng)進(jìn)行了一次脈絡(luò)清晰的梳理,問(wèn)題、方向、方法……旨在積極應(yīng)對(duì),合力振興!“在"流感"或"瘟疫"來(lái)臨之際,體健者因抗體強(qiáng),能夠挺過(guò)難關(guān),重新振作,煥發(fā)生機(jī)和活力,而體弱者卻會(huì)被病魔擊倒,甚至一蹶不振。但是,我們抱怨"流感"或"瘟疫"是沒(méi)有用的,只能從自身找原因。因此,沈陽(yáng)家具行業(yè)和企業(yè)是到了反思如何增強(qiáng)"抗體",促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的時(shí)候了!”劉會(huì)長(zhǎng)語(yǔ)義犀利。

    家具企業(yè)收縮市場(chǎng)

    “從1989年算起,沈陽(yáng)家具行業(yè)成長(zhǎng)已有二十多年的歷史。概括地說(shuō),這二十多年是成長(zhǎng)發(fā)展,取得豐碩成果的二十多年,也是起伏較大的二十多年。”劉會(huì)長(zhǎng)講,前十年是作坊式,前店后廠的起步成長(zhǎng),后十多年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)的較快發(fā)展。以宏發(fā)、舒麗雅、夢(mèng)寶、藝新、賽世、玉龍、大邦、梓喬、隆兆等為代表的一批沈陽(yáng)名優(yōu)企業(yè)和品牌走向市場(chǎng),以強(qiáng)勁的“東北風(fēng)”情,特別是實(shí)木家具品質(zhì),給中國(guó)家具市場(chǎng)留下深刻影響。

    中國(guó)家具行業(yè)對(duì)沈陽(yáng)家具企業(yè)的制造能力和水平,都給予積極的評(píng)價(jià)和肯定。但近年來(lái),廣東、北京、上海、四川等地家具品牌紛紛涌入沈陽(yáng),搶灘掠地,給當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)和品牌帶來(lái)不小的沖擊。

    由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng),挑戰(zhàn)應(yīng)變能力、品牌運(yùn)作能力、市場(chǎng)推廣能力不足,在外來(lái)品牌的市場(chǎng)PK面前,沈陽(yáng)本土地產(chǎn)家具企業(yè)明顯表現(xiàn)出諸多不適應(yīng)。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),12年前沈陽(yáng)家具市場(chǎng)規(guī)模(產(chǎn)銷(xiāo))有二三十億,到現(xiàn)在是幾百億,雖然產(chǎn)銷(xiāo)值不斷上升,但沈陽(yáng)家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有普遍上升。12年前沈陽(yáng)家具企業(yè)400-500家,之后逐步上升到近千家,如今又回到了400-500家。雖然量、質(zhì)都發(fā)生了很大的變化,表面看是一次由行業(yè)快速發(fā)展到經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮后的一個(gè)提升的周期,但實(shí)際上,沈陽(yáng)多數(shù)家具企業(yè)并沒(méi)有在這個(gè)過(guò)程中吸取經(jīng)驗(yàn),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,甚至還有不少走下坡路的企業(yè)。

    受市場(chǎng)多方面因素影響和制約,除******“宏發(fā)”、“舒麗雅”等知名品牌企業(yè)仍相對(duì)固守市場(chǎng)外,部分企業(yè)已收縮市場(chǎng),退守東北,甚至省內(nèi)。

    五大內(nèi)因阻礙發(fā)展

    沈陽(yáng)家具企業(yè)從老板的從業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),到企業(yè)制造能力、生產(chǎn)加工能力、機(jī)械設(shè)備水平,再到員工素質(zhì)、廠區(qū)規(guī)模條件等等,一點(diǎn)都不比南方的企業(yè)差,甚至在一定程度上還強(qiáng)于南方企業(yè)。但沈陽(yáng)家具企業(yè)在與外來(lái)品牌PK中,卻處于競(jìng)爭(zhēng)不力、收縮市場(chǎng)的境地。除去客觀因素,主要是自身不強(qiáng)大,實(shí)力不對(duì)稱(chēng)。

    劉會(huì)長(zhǎng)指出,目前,沈陽(yáng)家具行業(yè)主要存在著以下五個(gè)方面的問(wèn)題。

    一是缺少創(chuàng)造,拿來(lái)仿造。

    創(chuàng)新不夠,是沈陽(yáng)本土家具企業(yè)的首要問(wèn)題。一方面,部分企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)意識(shí)差,能力不足,也囿于投入成本的原因,擔(dān)心自己辛苦創(chuàng)出來(lái)的產(chǎn)品被“抄襲”仿制;一方面走捷徑,到南方市場(chǎng)去“扒樣子”,“偷藝”仿制,而不是自己來(lái)研發(fā)新品,導(dǎo)致沈陽(yáng)本土家具產(chǎn)品,走在一條“跟風(fēng)”之路上,人家出什么我們出什么。結(jié)果,一則加劇了本地企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),本土特色的實(shí)木家具,生產(chǎn)多年仍是以前那種厚重的深色,暗紅、深咖啡,沒(méi)有突破,消費(fèi)者不大認(rèn)可,只能打價(jià)格戰(zhàn)謀生存;二則同質(zhì)化嚴(yán)重,幾家地產(chǎn)品牌產(chǎn)品,細(xì)看略有變化,粗觀相差無(wú)多,你像我,我像他,他又像你,缺少**之魂,由于產(chǎn)品不新,幾乎失去了異地競(jìng)爭(zhēng)的能力??梢?jiàn),缺少原創(chuàng)產(chǎn)品的家具企業(yè)想打響品牌,暢銷(xiāo)市場(chǎng),贏得市場(chǎng)很難。

    原創(chuàng),應(yīng)當(dāng)成為沈陽(yáng)家具企業(yè)振興的**動(dòng)力!

    二是守財(cái)有道,守市失責(zé)。

    拓展市場(chǎng),開(kāi)拓渠道是企業(yè)的責(zé)任。然而有的企業(yè)小富即安,滿(mǎn)足于維持現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)規(guī)模,舍不得投資發(fā)展,擔(dān)心財(cái)富流失;有的企業(yè)對(duì)“買(mǎi)地”建廠,做固定資產(chǎn)投資樂(lè)此不疲,認(rèn)為這是財(cái)富保值之路。擴(kuò)大工業(yè)園區(qū),擴(kuò)建廠房,增加設(shè)備是實(shí)業(yè)的基礎(chǔ),硬件的改善,能促進(jìn)企業(yè)更上一層樓。令人遺憾的是,有的企業(yè)廠區(qū)規(guī)模有了,設(shè)備先進(jìn)了,生產(chǎn)能力具備了,硬件硬了,品牌卻軟了,產(chǎn)品滯銷(xiāo)了,市場(chǎng)也萎縮了。

    參展是家具企業(yè)拓展推廣品牌、拓展渠道、鞏固市場(chǎng)的重要形式和手段。令人不解的是,沈陽(yáng)地產(chǎn)企業(yè)對(duì)參展的熱情一直不高。深圳展、廣州展、上海展是中國(guó)家具行業(yè)專(zhuān)業(yè)的展會(huì),但參加這樣大規(guī)模展會(huì)的沈陽(yáng)家具企業(yè)實(shí)在太少。展會(huì)收獲是多方面的,簽回訂單說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)路,應(yīng)該堅(jiān)定發(fā)展方向;沒(méi)簽回訂單,更應(yīng)該及時(shí)查找原因,調(diào)整生產(chǎn),而且參展也是最好的市場(chǎng)調(diào)查的機(jī)會(huì),是一種既有市場(chǎng)性也有展示性的經(jīng)濟(jì)交換交流形式,能反映行業(yè)的狀況和趨勢(shì),在分析一些高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)的基礎(chǔ)上,就可以掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與研發(fā)潮流。時(shí)值電子商務(wù)時(shí)代,沈陽(yáng)家具企業(yè)如果不想落伍,是該提升意識(shí),積極運(yùn)用參展、網(wǎng)上促銷(xiāo)等渠道手段了。

    三是主業(yè)不精,副業(yè)未富。

    在品牌運(yùn)作不佳,家具產(chǎn)品做不下去之后,有的企業(yè)轉(zhuǎn)向給外地產(chǎn)品做貼牌加工或做代理商;有的企業(yè)嘗試多元經(jīng)營(yíng),涉足酒店、汽車(chē)、二手木工機(jī)械等領(lǐng)域,啥來(lái)錢(qián)干啥,從一個(gè)家具制造商,變成了加工商、經(jīng)銷(xiāo)商,希圖“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”。結(jié)果,離開(kāi)老本行,涉足新行當(dāng),以己之短與他人之長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng),多年的家具制造工藝、經(jīng)驗(yàn)荒廢,多年培養(yǎng)的技術(shù)骨干、高素質(zhì)員工流失,多年積累的市場(chǎng)渠道丟掉了,有的最后連家具品牌也丟失了。

    四是各自為主,不思抱團(tuán)。

    家具制造企業(yè)多為中小企業(yè),只有增強(qiáng)合力,抱團(tuán)進(jìn)取,占據(jù)天時(shí)地利,才能在強(qiáng)大的外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)中,鞏固一方市場(chǎng),共榮共譽(yù),進(jìn)而打響品牌,拓展市場(chǎng),做大做強(qiáng)。不足的是,多數(shù)沈陽(yáng)本土企業(yè)在尋求發(fā)展的道路上往往是各自為政,難以共謀前途。企業(yè)單打獨(dú)斗的多,合力成事的少;自思利益的多,抱團(tuán)謀業(yè)的少?!皬V東家具”現(xiàn)已成了知名品牌,成了高檔家具的代名詞。

    為什么?因?yàn)樯钲?、東莞、順德等廣東的家具企業(yè)家眼光放得很遠(yuǎn),在當(dāng)?shù)丶揖邊f(xié)會(huì)引領(lǐng)下,齊心摒棄小利,凝聚在一起,以集團(tuán)共同應(yīng)戰(zhàn)的形式,發(fā)揮了“廣東家具”的集群優(yōu)勢(shì),共同去爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。而沈陽(yáng)的許多家具企業(yè)卻把本地市場(chǎng)看在最前面,心思放得最重,整天想怎么和本地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),大家經(jīng)常圍繞著價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打,這種情況導(dǎo)致沈陽(yáng)家具企業(yè)很難抵擋外地品牌企業(yè)的入侵。“心散”,“不抱團(tuán)”,既緣于北方企業(yè)家各自爭(zhēng)強(qiáng)好勝、喜好單打獨(dú)斗的性情文化,也與沈陽(yáng)家具企業(yè)的體制有關(guān),沈陽(yáng)家具企業(yè)有99%都是民營(yíng)企業(yè),多是親友團(tuán)辦廠,實(shí)行的是家族式管理,一家人說(shuō)了算,缺少科學(xué)化的股份制管理,也造成了“重小利、輕大義”的短視現(xiàn)象。

    五是展會(huì)不專(zhuān),品牌不響。

    家具展會(huì),是推廣家具品牌的平臺(tái),全國(guó)眾多知名品牌,都將通過(guò)知名展會(huì)打響市場(chǎng),作為品牌推廣的重要舉措。展會(huì)的作用不可低估。沈陽(yáng)家具產(chǎn)品中,在全國(guó)叫響的品牌不多,一方面由于企業(yè)推廣不力,市場(chǎng)認(rèn)知度不強(qiáng);另一方面與本土缺乏知名展會(huì)有關(guān)。

    沈陽(yáng)每年都有展會(huì)舉辦,與廣東、上海、成都等地的家具展相比,從展會(huì)主題、策劃組織以及辦展規(guī)模、參加品牌、觀展受眾等方面,更像一個(gè)面向終端的“展銷(xiāo)會(huì)”,對(duì)參展品牌招攬經(jīng)銷(xiāo)商、代理商作用不大,由于專(zhuān)業(yè)貿(mào)易性不強(qiáng),在全國(guó)的影響也有限??梢?jiàn),如何提升家具展層次,整合資源,舉辦專(zhuān)業(yè)性家具貿(mào)易展會(huì),通過(guò)展會(huì)打響沈陽(yáng)家具品牌,是家具展會(huì)主辦方、地產(chǎn)企業(yè)共同謀劃的大事。

    積極應(yīng)對(duì)合力振興

    “打鐵尚需本身硬。揭示問(wèn)題,絕不是亮家丑,更不是妄自菲薄,旨在為振興沈陽(yáng)家具產(chǎn)業(yè)尋求解決良策?!?/p>

    通過(guò)走訪企業(yè)調(diào)研和集思廣益,劉會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為,解決好沈陽(yáng)家具行業(yè)和企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題,需要從五個(gè)方面下功夫:

    一是更新觀念,提升學(xué)習(xí)力。

    沈陽(yáng)家具生產(chǎn)企業(yè),具有多年的沉淀和積累,大多數(shù)老板也是制造專(zhuān)家、木材專(zhuān)家,享譽(yù)業(yè)界。也恰恰由于經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的束縛,有的企業(yè)家在思維觀念、現(xiàn)代管理意識(shí)、人才引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面明顯落伍。有的企業(yè)和品牌被市場(chǎng)淘汰,不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大,恰恰是自己思維太封閉,觀念太陳舊,管理太落后。觀念一新天地寬。因此,特別需要制造企業(yè)家通過(guò)參加高級(jí)管理培訓(xùn),走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái),加強(qiáng)行業(yè)交流,促進(jìn)企業(yè)溝通等有形無(wú)形的學(xué)習(xí),培育發(fā)散性思維,取長(zhǎng)補(bǔ)短,見(jiàn)賢思齊,迎頭趕上。

    二是加強(qiáng)研發(fā),走原創(chuàng)之路。

    產(chǎn)品是企業(yè)的生命。沒(méi)有市場(chǎng)叫響的產(chǎn)品,企業(yè)發(fā)展就如同無(wú)本之木,無(wú)源之水。原創(chuàng)產(chǎn)品不可能一蹴而就。要引進(jìn)專(zhuān)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人才,建立自己的團(tuán)隊(duì);要通過(guò)工廠、高校合作,建立起生產(chǎn)和研發(fā)相結(jié)合的模式;要專(zhuān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前沿,瞄準(zhǔn)高端和流行風(fēng)尚,汲取精華,開(kāi)展個(gè)性化原創(chuàng)設(shè)計(jì)與制造,如是,才能讓產(chǎn)品處于領(lǐng)先、優(yōu)先地位,讓企業(yè)立于不敗之地。沈陽(yáng)家具協(xié)會(huì)也將組織開(kāi)展家具制造企業(yè)原創(chuàng)產(chǎn)品交流與比賽,鼓勵(lì)各企業(yè)積極參與,讓研發(fā)提升生產(chǎn)力。

    三是拓展市場(chǎng),增強(qiáng)責(zé)任感。

    既然做家具,就知責(zé)任大。要通過(guò)多渠道拓展,擴(kuò)大沈陽(yáng)家具產(chǎn)品知名度,和市場(chǎng)影響力;要向二三線(xiàn)市場(chǎng)輻射,走出一條新的農(nóng)村包圍城市之路;要突破大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張重圍,或合作開(kāi)辦獨(dú)立店、或與大牌經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)姻等形式,廣開(kāi)渠道,減少經(jīng)營(yíng)成本和市場(chǎng)壓力,獲得屬于沈陽(yáng)地產(chǎn)品牌應(yīng)有的市場(chǎng)份額。

    四是打響品牌,擴(kuò)大知名度。

    品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂,品牌意識(shí)也是沈陽(yáng)家具企業(yè)振興發(fā)展的核心觀點(diǎn)之一。品牌問(wèn)題是困擾沈陽(yáng)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題。由于品牌上的缺失,導(dǎo)致很多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量雖好,卻業(yè)績(jī)不佳,走不出遼寧,走不出東北?!昂臧l(fā)”、“舒麗雅”是沈陽(yáng)的知名品牌,但沈陽(yáng)需要更多的“宏發(fā)”、“舒麗雅”豐富市場(chǎng),做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)。打響品牌,需要企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),提升終端認(rèn)知度;積極參加全國(guó)知名展會(huì),把自己的產(chǎn)品宣傳出去,以品牌形象沖擊市場(chǎng);通過(guò)媒體和電子商務(wù)媒介,廣泛造勢(shì),做到家喻戶(hù)曉,行業(yè)盡知等等。品牌打響之時(shí),正是沈陽(yáng)家具振興之日。

    五是優(yōu)化資源,合力辦展會(huì)。

    如果沒(méi)有會(huì)展業(yè)的支持和推介,打響品牌、促進(jìn)發(fā)展就是一句空話(huà)。廣東、深圳,以及后來(lái)居上的四川家具的飛躍式發(fā)展,展會(huì)均起到了重要作用。從2012年起,沈陽(yáng)家具行業(yè)將借力家居行業(yè)走出低谷,全面振興的“天時(shí)”,與有關(guān)組織通力合作,達(dá)成“人和”,整合企業(yè)和品牌資源,利用沈陽(yáng)新會(huì)展中心室內(nèi)外展覽面積30多萬(wàn)平方米的“地利”,舉辦具有全國(guó)影響的專(zhuān)業(yè)性、國(guó)際化的家具博覽會(huì),為推動(dòng)沈陽(yáng)家具品牌走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),鼓勁助力。我們有理由相信,只要沈陽(yáng)家具行業(yè)和企業(yè)更新觀念,擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外行業(yè)交流,開(kāi)拓視野,整合資源,打造品牌,抱團(tuán)合作,拓展市場(chǎng),沈陽(yáng)家具定會(huì)迅速掘起與振興,回歸在全國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)有地位。

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