11月9日零點50分，安吉竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一個重要節(jié)點。經(jīng)過十余次談判，在縣竹產(chǎn)業(yè)局的組織下走到一起“牽手”的鑫鳳、永裕、天振、奇辰、仕強五家竹地板生產(chǎn)企業(yè)簽署《安吉縣木紋竹地板生產(chǎn)企業(yè)協(xié)議書》。

　　鑫鳳竹木董事長朱江福作為“木紋竹地板的制造方法”專利權(quán)人，將授權(quán)永裕等四家企業(yè)生產(chǎn)，共同開發(fā)、維護木紋竹地板市場，形成價格同盟。

　　而此前，美國**的地板經(jīng)銷商Home legend公司已**代理鑫鳳美國銷售市場。不愁技術(shù)、不愁市場、不愁生產(chǎn)的鑫鳳，為何將最核心競爭力的專利產(chǎn)品與同行分享？

　　Home legend鎖定安吉產(chǎn)品

　　美國對中國實木復(fù)合地板的反傾銷給了木紋竹地板嶄露國際市場的機遇。鑫鳳竹木2008年底研發(fā)成功并在美國**的竹地板零售商Home Depot(家得寶超市)加拿大網(wǎng)點銷售。

　　在遇到Home legend的霍立安之前，木紋竹地板銷量低迷，甚至慘淡。Home legend以每年500萬美元買斷家得寶超市的地板供貨權(quán)。美國對中國實木復(fù)合地板的反傾銷之后，霍立安遍尋國內(nèi)與之合作的福建、江西、浙江等地的地板企業(yè)，試圖找到合適的新產(chǎn)品代替實木地板。當(dāng)看到鑫鳳竹木的木紋竹地板，霍立安一眼就看中這是可以代替實木地板的產(chǎn)品，**代理美國市場銷售。

　　據(jù)介紹，鑫鳳竹木與臺資設(shè)備企業(yè)豐均公司和涂料企業(yè)東舟公司合作開發(fā)出印花木紋竹地板的專業(yè)設(shè)備和涂料之后，木紋竹地板可以制作出梨木、橡木等18種木紋的產(chǎn)品，且具有價格競爭優(yōu)勢，足以取代實木復(fù)合地板的市場。走紅的銷售，讓霍立安興奮不已，連續(xù)給鑫鳳下單，甚至2個月時間達到150個柜。

　　據(jù)了解，看到木紋地板的火爆市場，縣內(nèi)一企業(yè)從鑫鳳公司“挖”走高級人才之后，上馬了木紋地板的生產(chǎn)線，并以低價競爭的方式進入市場。

　　“Home legend的霍立安主動找到我們，問為什么市場上出現(xiàn)15.3美元/平方米的木紋地板？”朱江福告訴記者，與Home legend的普竹木紋竹地板訂單都一直都是16.5美元/平方米，后來才發(fā)現(xiàn)這是同行壓價。

　　經(jīng)歷過竹涼席、竹地毯、重竹地板“血淚教訓(xùn)”的朱江福立即意識到問題的嚴(yán)重性。他不想鑫鳳辛辛苦苦三年開發(fā)成熟的產(chǎn)品落個“曇花一現(xiàn)”的悲慘結(jié)局。

　　企業(yè)聯(lián)手多出億元利潤

　　知識產(chǎn)權(quán)保護不力的后果，有美國Simth&Fony公司與天振地板PLAEHN的三年專利案；無序競爭、同行壓價的結(jié)果是重竹地板從一開始的35美元/平方米的出口價格下降到如今的18美元/平方米，竹地毯每平方出口價從40元下降到目前的12元。

　　“鑫鳳是安吉竹制品企業(yè)里的老資格，都生產(chǎn)過這兩大類產(chǎn)品，見證了這兩類產(chǎn)品利潤空間萎縮的過程?！敝旖Ｕf，如今這兩類產(chǎn)品出口利潤無幾。

　　而作為家得寶超市的供貨商，紊亂的市場價格會讓Home legend造成巨大損失。雙方?jīng)Q心要打擊互相壓價的競爭行為。

　　既然技術(shù)外泄已有同行在生產(chǎn)，那就只能控制范圍。在縣發(fā)經(jīng)委、竹產(chǎn)業(yè)局的引導(dǎo)下，朱江福認(rèn)為如此巨大的市場既然不能一家獨霸。

　　十多輪談判之后，鑫鳳同意授權(quán)永裕等4家企業(yè)生產(chǎn)木紋竹地板，霍立安也同意安吉的提價行為。在剛簽訂的《安吉縣木紋竹地板生產(chǎn)企業(yè)協(xié)議書》明確規(guī)定，5家企業(yè)的木紋竹地板單價不得低于離岸價：普竹木紋地板17美元/平方米，重竹木紋地板22美元/平方米。而且，對目前所有經(jīng)銷木紋地板的采購商、客戶進行登記備案，協(xié)議5家企業(yè)不能以任何理由搶奪訂單。同時，獲授權(quán)的企業(yè)必須遵守繳納一定的專利使用費、加盟費、專利維權(quán)費用等條件。

　　出口價從15.3美元/平方米提高至17美元/平方米是什么概念？朱江福為安吉算了一筆賬：依照目前市場形勢，木紋竹地板的市場銷售量至少1000萬平方米，即使全部是普竹的產(chǎn)品，也至少多得1700萬美元的利潤。

　　“更重要的是形成了一個特色鮮明、競爭有序、產(chǎn)品實力強的木紋竹地板生產(chǎn)體系，讓木紋地板產(chǎn)品的市場生命力更持久，避免重演竹地毯、重竹地板的價格悲劇?！笨h發(fā)經(jīng)委副主任、竹產(chǎn)業(yè)局副局長方朝陽表示，這必將開拓安吉竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新模式——專利權(quán)人、同行、經(jīng)銷商三方共贏。

　　“眾樂樂”的競合新思路

　　投入數(shù)百上千萬研發(fā)的產(chǎn)品，一露面就被人模仿，不得不面臨價格競爭。這種行為恰恰是安吉竹產(chǎn)業(yè)、安吉椅業(yè)的切膚之痛。

　　“對知識產(chǎn)權(quán)保護不力、頻繁被同行竊取自主創(chuàng)新成果，必將嚴(yán)重地對產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新以致命打擊?！狈匠柋硎?，當(dāng)前我縣正積極創(chuàng)建省級知識產(chǎn)權(quán)示范縣，鑫鳳等5家企業(yè)的合作模式不失為一條通途，今后將會有更多的產(chǎn)品吸納到這種價格聯(lián)盟、授權(quán)生產(chǎn)的合作模式中來。

　　天振地板對此深有感觸。該公司銷售總監(jiān)王振忠說，這樣的合作模式應(yīng)該是我們竹產(chǎn)業(yè)（竹地板行情報價，竹地板企業(yè)大全）龍頭骨干企業(yè)多年來的訴求，就比如前幾年的重竹地板案件，每年讓公司損失4000萬元以上的訂單，且出口價下跌了近一半，對整個重竹地板行業(yè)造成的損失10億元以上。

　　“有了這個價格聯(lián)盟之后，對木紋竹地板進行后續(xù)的創(chuàng)新、開發(fā)也不是秘密，企業(yè)都可以參與進來，今年鑫鳳圍繞木紋竹地板申報了6項專利。”朱江福說，將其他有實力的竹制品企業(yè)的專利產(chǎn)品吸收到聯(lián)盟中，一起闖市場。

　　得悉木紋竹地板將形成價格聯(lián)盟，穩(wěn)定市場秩序之后，Home legend對該產(chǎn)品的前景信心十足，毫不猶豫向鑫鳳竹木下了2012年的3億元意向訂單。

　　朱江福也告訴記者，就在11月8日，鑫鳳竹木與霍立安的合作又結(jié)出碩果，雙方合資的新公司“浙江鑫拓竹業(yè)科技發(fā)展公司”在杭州注冊完成，將投資1.5億元新辦企業(yè)生產(chǎn)木紋竹地板。

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