生產(chǎn)研發(fā)銷售一條龍 小木片撬開(kāi)市場(chǎng)大門

2003-12-09來(lái)源:黑龍江日?qǐng)?bào)熱度:11632
本報(bào)訊 從今年年初開(kāi)始,全省森工系統(tǒng)木片生產(chǎn)和銷售呈現(xiàn)迅猛發(fā)展勢(shì)頭,木片產(chǎn)量180-200萬(wàn)層積立米,年產(chǎn)值可達(dá)1.8億元。

  小木片就是木材生產(chǎn)工程中的剩余邊角碎料。這些碎木通常用作造紙或生產(chǎn)密度板等。森工系統(tǒng)是在1990年才開(kāi)始生產(chǎn)出口木片的。進(jìn)入2000年后,國(guó)際木片市場(chǎng)疲軟,森工系統(tǒng)木片生產(chǎn)的銷售重點(diǎn)才不得不轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)。近年來(lái)木片生產(chǎn)銷售創(chuàng)出佳績(jī),這主要得益于全省森工系統(tǒng)木片生產(chǎn)的集團(tuán)化運(yùn)作方式。

  森工總局木片公司潛心研究了市場(chǎng)的變化,制定出全行業(yè)一盤棋的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)策略,要求系統(tǒng)內(nèi)所有的木片企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一結(jié)算。

  過(guò)去,眾多木片生產(chǎn)企業(yè)各自為戰(zhàn),供銷市場(chǎng)混亂,需方壓等、壓價(jià)、壓款現(xiàn)象嚴(yán)重,生產(chǎn)企業(yè)也互相傾銷競(jìng)爭(zhēng),陷入惡性循環(huán)。三個(gè)造紙廠,多年分別拖欠貨款218萬(wàn)、142萬(wàn)和190萬(wàn)元,而這三個(gè)廠又被其它紙廠兼并,眼看欠款要成為死賬,總局木片公司集團(tuán)運(yùn)作后,利用大企強(qiáng)企的優(yōu)勢(shì),把前兩個(gè)廠的欠款全部要回,后一個(gè)廠也已追回了100多萬(wàn)元。

  在銷售上,集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的作用更為明顯。總局木片公司每年都要召開(kāi)一次銷方協(xié)調(diào)會(huì)。溝通供銷雙方情況,按訂單組織生產(chǎn)。每個(gè)月隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、運(yùn)輸計(jì)劃,既避免了盲目生產(chǎn)和供應(yīng),又及時(shí)滿足了銷方需要。

  牡丹江市有幾家造紙廠,一度想自己購(gòu)買木片原料,試行一段時(shí)間后,出現(xiàn)了問(wèn)題:供貨分散,原料不足,質(zhì)量不保,嚴(yán)重時(shí)無(wú)米下炊。后來(lái),三家紙廠重新找到木片公司,要求仍由木片公司統(tǒng)一供應(yīng)原料。木片公司按照三個(gè)紙廠的生產(chǎn)能力,迅速組織供貨幫助解決了難題。

  木片公司不僅在經(jīng)銷管理上實(shí)行了許多切實(shí)有效的辦法,在服務(wù)上也盡力維護(hù)了企業(yè)利益。一個(gè)時(shí)期,一些地痞欺行霸市,控制市場(chǎng),或堵在紙廠門前強(qiáng)行收取好處費(fèi),或在紙廠和個(gè)體木片廠之間通過(guò)不法行為拼縫掙差價(jià),使供需雙方利益都受到了損害。木片公司會(huì)同資源、林政、公安等部門采取嚴(yán)厲打擊的措施,很快理順了木片經(jīng)營(yíng)秩序,扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)混亂的局面。

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