她曾是縣農(nóng)資公司一名職工，改制大潮來臨前，她毅然選擇下海，成了父親企業(yè)中的一員，從助手到總經(jīng)理，她歷盡艱辛一步步扎實(shí)走來，企業(yè)越做越大。她就是政和縣竹木制品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建雅康工貿(mào)有限公司總經(jīng)理范榜英。

    下海試水能闖能干

    1984年，性格外向率直的范榜英高中畢業(yè)后，被政和縣鐵山供銷社招為合同工，工作中她能干敢說，得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，1989年被調(diào)入縣農(nóng)資公司。1993年是范榜英人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年她聽聞縣農(nóng)資公司很快要進(jìn)行轉(zhuǎn)軌改制，感覺自己在農(nóng)資公司里沒有多少發(fā)展空間的范榜英起了下海經(jīng)商的念頭。也許是巧合，此時(shí)，她父親與兩位朋友合伙經(jīng)營的木制品加工廠，因經(jīng)營不理想，兩位朋友退出將企業(yè)留給她父親一人經(jīng)營。光桿司令的父親，一聽能干的女兒想下海，喜出望外，立馬要求范榜英去廠里幫忙他經(jīng)營。

    身為長(zhǎng)女，看到父親為了一家人獨(dú)自撐持著若大的工廠，她于心不忍，毅然辭職下海，為父親的企業(yè)擔(dān)負(fù)起營銷工作。

    從接手營銷工作的那一天起，范榜英長(zhǎng)年累月在外奔波，她時(shí)常押著貨車北上寧波、上海，南下廣州、深圳，往返一趟，就得在路上顛簸幾天?！爸圮噭陬D我能扛下，而一路上各種檢查關(guān)卡名目繁多的罰款，卻讓我苦不堪言?！狈栋裼⒄f。一次，她去寧波送貨，傍晚時(shí)途經(jīng)一個(gè)關(guān)卡，檢查人員二話不說，扣下貨運(yùn)單下班走了，她在車上熬了一夜，次日，幾經(jīng)求情，才被罰款放行。那時(shí)經(jīng)營環(huán)境跟今天相比有天壤之別，一車車產(chǎn)品的微薄利潤，經(jīng)常在運(yùn)輸途中被罰得幾乎消失殆盡。

    在“風(fēng)浪”中鍛煉成長(zhǎng)

    在創(chuàng)業(yè)途中，最讓范榜英刻骨難忘的是一單外貿(mào)生意，這單生意差點(diǎn)讓她的木制品工藝廠倒閉破產(chǎn)。1998年，通過深圳進(jìn)出口貿(mào)易公司牽線搭橋，一位臺(tái)灣客商給她下了400萬元木制工藝品訂單。當(dāng)臺(tái)灣客商拿到訂做的產(chǎn)品后，卻杳無音信，除了預(yù)付的90萬元訂金外，剩下的310萬元貨款遲遲不見蹤影。范榜英急忙趕到深圳，卻發(fā)現(xiàn)這位臺(tái)灣客商常住香港，有意不付范榜英貨款。為了追回余款，她放下手頭所有事情，住在深圳，經(jīng)常去香港催討貨款，去一次,臺(tái)灣客商就還一點(diǎn)點(diǎn)。范榜英堅(jiān)持不懈，利用親戚、同學(xué)、朋友等關(guān)系，花了整整一年時(shí)間追回了大部分貨款。

    這次不平常的經(jīng)歷，使范榜英認(rèn)識(shí)到企業(yè)必須尋找一種風(fēng)險(xiǎn)小的銷售模式，最好避開中介機(jī)構(gòu)，直接和客商打交道，便于了解客商的需求和信譽(yù)。2002年，范榜英全面接手父親的木制品工藝廠，她用60萬元買下工廠原來租用的廠房和地塊，把工廠注冊(cè)為瑞昌公司，按公司標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營。為了減少中間環(huán)節(jié)，避免又一次上當(dāng)受騙，她在廣交會(huì)會(huì)展中心申請(qǐng)到了一個(gè)展位，每年兩次把公司產(chǎn)品送到廣交會(huì)參展，直接和世界各地客商接觸、交流，簽訂營銷合同，牢牢把握住產(chǎn)品銷售的主動(dòng)權(quán)。與此同時(shí)，經(jīng)過嚴(yán)格審批，瑞昌公司還成了政和縣**家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的私營企業(yè)。

    聯(lián)合同行抱團(tuán)發(fā)展

    隨著企業(yè)的發(fā)展，占地面積僅6000平方米的瑞昌公司，受到場(chǎng)地窄小、設(shè)備落后和原材料木材的限制，無法進(jìn)一步發(fā)展。2009年，范榜英在石屯鎮(zhèn)松源工業(yè)園區(qū)買下50畝地，成立雅康工貿(mào)有限公司，公司面積比原來擴(kuò)大5.5倍。2010年以來，范榜英投入了5000萬元完成了三座標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)和三條現(xiàn)代化生產(chǎn)線設(shè)備的安裝。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司可持續(xù)發(fā)展需要，她抓住公司搬遷新址的有利時(shí)機(jī)，對(duì)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，生產(chǎn)原料由原來的木材，全部更換為竹材，并且立足政和豐富的毛竹資源，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新,形成廚房、沐浴和辦公三大系列200多種產(chǎn)品。雅康公司因其竹制品品種齊全，造型美觀，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、東南亞等地，深受國外用戶的喜愛。除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，雅康工貿(mào)還通過技術(shù)改造，提升自身素質(zhì)、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。去年6月，雅康工貿(mào)投入200多萬元，引進(jìn)一條靜電噴漆生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，而且噴漆工人和油漆成本也節(jié)省了三分之一，范榜英計(jì)劃下半年再增加一條靜電噴漆生產(chǎn)線。

    在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，范榜英十分關(guān)注本縣其它竹木企業(yè)的發(fā)展問題。去年，做事效率高、樂于助人的范榜英在政和縣竹木制品商會(huì)換屆時(shí)被大家推舉為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)?！捌髽I(yè)只有抱團(tuán)，才能發(fā)展?！狈栋裼⑸钣畜w會(huì)地說。她把閑置的瑞昌公司辦公大樓和廠房改造成商會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所和中國竹具工藝城產(chǎn)品展示館，展館里集中展示了政和20家竹木企業(yè)300多種具有代表性竹制品；她聯(lián)合18家竹木企業(yè)進(jìn)駐義烏小商品市場(chǎng)，租下其中一條上百米長(zhǎng)的街面，計(jì)劃把它打造成“中國竹具工藝城”政和一條街，以開闊大家眼界，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路；她還經(jīng)常組織企業(yè)外出參展，提升政和竹產(chǎn)品影響力。

    融資難是目前制約企業(yè)發(fā)展的最主要問題，范榜英發(fā)揮交往面廣的優(yōu)勢(shì)，從福州請(qǐng)來民生、建設(shè)和興業(yè)三家銀行領(lǐng)導(dǎo)，商會(huì)會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)和銀行進(jìn)行對(duì)接，去年得到福州三家銀行2億元授信，緩解協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)融資難題。

    今年，在范榜英的籌劃下，政和竹木制品商會(huì)成立了下屬電子商務(wù)協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)長(zhǎng)年為殘疾人、家庭主婦、下崗職工免費(fèi)提供電子商務(wù)培訓(xùn)，讓他們輕松在家當(dāng)老板。7月14日，政和縣竹木制品商會(huì)電子商務(wù)培訓(xùn)班舉行開班典禮，40位學(xué)員參加首期培訓(xùn)。第三季度，該商會(huì)將分10期培訓(xùn)學(xué)員300人，學(xué)員結(jié)業(yè)后，政和竹木制品商會(huì)將為學(xué)員上網(wǎng)銷售提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉竹產(chǎn)品，既帶動(dòng)企業(yè)銷售，又解決特殊人群就業(yè)難題。

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