招工難、貸款難、原材料價格上漲、用工成本上漲……今年以來，政和縣竹木行業(yè)小微企業(yè)普遍面臨著各種困難。為此，小微企業(yè)各展招數(shù)，破解難題，走出了新天地。

    招數(shù)一

    轉行轉型升級 降低成本增加效益

    27日，我們來到政和盛豐竹木制品有限公司，看到廠房內(nèi)木屑、竹屑、杉樹皮等堆成一座座小山?！斑@些被人廢棄的下腳料就是我們的生產(chǎn)原料，用來生產(chǎn)生物質(zhì)燃料?！惫究偨?jīng)理王為平介紹說，10月中旬，盛豐首條日產(chǎn)15噸新型生物質(zhì)燃料生產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)，至目前，已生產(chǎn)生物質(zhì)粉料450噸。

    盛豐公司原來從事細木工板、集成板、裝飾板生產(chǎn)，受技術含量低和原材料木材限制，生產(chǎn)規(guī)模難以進一步擴大。“今年，我們與一家公司合作，成立陽光新能源科技分公司，引進生物質(zhì)燃料生產(chǎn)線，進行新型生物質(zhì)燃料生產(chǎn)?！蓖鯙槠秸f，這些原料農(nóng)村隨處可見，并且價格低廉，大大降低了企業(yè)生產(chǎn)成本。由于新型生物質(zhì)燃料體積小、耐燃燒、運輸方便、清潔環(huán)保，是很好的燃燒材料,早在一個月前，晉江一位客戶就向盛豐公司預定了生產(chǎn)訂單。

    距離盛豐公司不遠的政和新亞竹木制品有限公司，廠房的改造和生產(chǎn)設備升級也在緊鑼密鼓地進行，單層鋼構鐵皮廠房被三層水泥框架結構所代替，公司投入400萬元新購置各種現(xiàn)代化機械設備，企業(yè)經(jīng)過改造升級，提升機械化比率，改善了工人勞動條件，既留住了老員工，又吸引了新工人。

    招數(shù)二

    開拓銷售市場 專賣店網(wǎng)店一齊上　

    22日，在貴州省貴陽市新亞品牌專營店內(nèi)，一位來自遵義的客戶與專營店簽訂了一筆價值10多萬元新款竹具組合式餐盤訂單。政和新亞竹木制品有限公司投資300萬元，在貴陽開設的這家480平方米的專營店，負責拓展云南、廣西、四川、重慶等省市市場銷售業(yè)務，開業(yè)僅7個月，就已銷售了120余萬元的產(chǎn)品。

    近年來，新亞公司先后在廣州、鄭州、濟南、貴陽等7個中心城市設立新亞品牌專營店，建立公司獨立銷售渠道?！拔磥韼啄暧媱澰谌珖O立新亞品牌專營店400家，每種產(chǎn)品僅樣品至少可以生產(chǎn)2000件，平均價值200萬元?！毙聛喒究偨?jīng)理何先禮說，“目前，我們公司生產(chǎn)的茶具系列用品已全部通過品牌專營店銷售?！?/p>

    而與新亞公司相隔一條公路的政和甌品軒竹木家私有限公司卻另辟蹊徑，大力發(fā)展電子商務。該公司在浙江慶元縣設立倉儲服務中心，專門為網(wǎng)店供應公司生產(chǎn)小家具系列用品。去年，他們從安徽、浙江高薪聘請4位計算機專業(yè)畢業(yè)的大學生，成立電子商務部，在淘寶、阿里巴巴等購物網(wǎng)站開設十多家網(wǎng)店，通過電子商務的形式銷售企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)在每月網(wǎng)店銷售額20多萬元，預計今年銷售額300萬元以上。

    招數(shù)三

    建商會抱團融資 加快資金周轉

    政和縣寶菱竹藝燈飾廠生產(chǎn)的竹燈具，造型別致，供不應求，燈飾廠急需擴大生產(chǎn)規(guī)模，可新建廠房還差100余萬元的資金沒有著落。前不久，寶菱竹藝燈飾廠廠長楊進財找到縣竹木制品商會會長、福建雅康工貿(mào)有限公司總經(jīng)理范榜英求助。范榜英在協(xié)助楊進財辦理貸款時，通過擔保先從其它企業(yè)借來100萬元資金，解了寶菱燈飾廠燃眉之急。

    融資難是小微企業(yè)發(fā)展主要瓶頸。今年，政和縣竹木企業(yè)組建了竹木制品商會，20家信譽好、規(guī)模大、生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定的竹木企業(yè)聯(lián)合起來，與福州工商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行等三家銀行進行對接洽談，得到這三家銀行2億元授信。至目前，政和竹木制品商會會員企業(yè)抱團融資50多筆，金額1.5億元，緩解部分企業(yè)資金緊張問題。此外，政和小微企業(yè)還采取大企業(yè)為小企業(yè)擔保貸款、成品企業(yè)為半成品企業(yè)擔保貸款、幾家企業(yè)聯(lián)合為一家企業(yè)擔保貸款等“企業(yè)相互擔保貸款”的信貸方式解決融資難題。（賴家松 徐庭盛）

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