從我們市場(chǎng)來看，木皮和飾面板現(xiàn)在最困難的是利潤(rùn)低還有客戶壓款問題。

    利潤(rùn)低主要是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不振，直接導(dǎo)致出貨銳減。對(duì)于國(guó)產(chǎn)木皮那類價(jià)格低，批量走貨來說打擊更巨。同時(shí)各種成本不斷上升，其中，原材價(jià)格按照目前形式來講，只會(huì)升不會(huì)降，跟中國(guó)房?jī)r(jià)一樣；還有其他的因素影響，比如已經(jīng)運(yùn)輸，勞動(dòng)力等。

    另廣東地區(qū)一貫的生意習(xí)俗，加上目前環(huán)境下家具廠等廠家本身也很困難，資金周轉(zhuǎn)方面也存在很大的問題。聽市場(chǎng)商戶說，今年的家具廠可能會(huì)更難做，目前有一些家具廠已經(jīng)倒閉了。我們市場(chǎng)有個(gè)商戶，就有幾家欠債的客戶倒閉了。雖然不多，幾萬塊錢，但一定程度上對(duì)商戶的信心打擊很大。

    具體怎么做，每個(gè)人都有自己的想法，畢竟每一家的情況不盡相同。但個(gè)人覺得，總體來講還是要以維穩(wěn)為主調(diào)吧，畢竟現(xiàn)在國(guó)家政策如此，想要大的發(fā)展很難，而且市場(chǎng)如此低迷，稍有不慎那可不是鬧著玩的。

    另外，從去年開始，就一直有人來我們這市場(chǎng)尋租。其實(shí)，專業(yè)市場(chǎng)影響力較大，對(duì)于成交有一定的幫助，不過當(dāng)然要承擔(dān)一定的租金壓力。我覺得，專業(yè)市場(chǎng)是很好，也是必須的選擇，對(duì)于那些大企業(yè)來講，也是如此。那我們市場(chǎng)來說，當(dāng)然，大部分商戶都規(guī)模都不是很大，特別是木皮，更以個(gè)體工商戶為主，但也有很多大企業(yè)、大品牌，比如兔寶寶、維德（科技木）、寶興（人造板）、莫干山（木皮）等等。這些企業(yè)品牌已經(jīng)塑造起來了，但依然選擇專業(yè)市場(chǎng)，絕對(duì)是有一定的道理的。

    另外，對(duì)于木皮來講，據(jù)說，品牌木皮行情要比散貨好很多。所以，有資金實(shí)力的話，塑造品牌不管對(duì)現(xiàn)在，還是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，都是極為有益的。當(dāng)然了，品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。特別是飾面板，現(xiàn)在對(duì)環(huán)保要求越來越嚴(yán)格，市場(chǎng)也一直在往這方面發(fā)展。去年安信甲醛事件后顯得更為強(qiáng)烈。

    還有就是客戶的問題了。目前市場(chǎng)成交基本都來自老客戶，新客戶很少的。但做老客戶又存在上面說的拖款問題，如何開拓新的客戶？互聯(lián)網(wǎng)、展會(huì)都是不錯(cuò)的選擇。電子商務(wù)那些話我就不說啦，展會(huì)的話，拿這次的厚街名家具展說，專業(yè)訪客量達(dá)12萬（展會(huì)官方統(tǒng)計(jì)），針對(duì)性比較強(qiáng)。以我們市場(chǎng)的一位做竹材的商戶，叫朋森竹木業(yè)來講，這兩年自主研發(fā)了兩款新的產(chǎn)品，染色（過芯）竹皮/竹板、蜂窩竹板，而且多次參加了厚街名家具展，就因?yàn)樾庐a(chǎn)品比較新穎，而且產(chǎn)品性能也確實(shí)強(qiáng)悍，蠻受關(guān)注的，現(xiàn)場(chǎng)也接了不少訂單。

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