隨著人們生活水平的日益提高、對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，地板的裝修普及率會(huì)越來(lái)越高，這就催生了地板行業(yè)的發(fā)展。地板行業(yè)在進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)優(yōu)化品牌也將會(huì)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)地板行業(yè)經(jīng)歷了近30年快速增長(zhǎng)之后，近年來(lái)受人民幣升值、國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)、綠色門檻等影響，出口受到較大沖擊。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)電商渠道崛起，消費(fèi)心理和營(yíng)銷模式都發(fā)生了微妙的變化;上游房地產(chǎn)調(diào)控和“城鎮(zhèn)化”概念升溫也深刻影響著地板市場(chǎng)。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下如何把握內(nèi)銷市場(chǎng)需求變化，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是在城鎮(zhèn)化熱潮來(lái)臨之際如何瓜分“城鎮(zhèn)化紅利”，成了擺在地板企業(yè)面前的重要課題。

　　據(jù)數(shù)據(jù)分析，傳統(tǒng)的攤位式建材市場(chǎng)仍然是**購(gòu)買渠道(65.1%)，其次是超市式賣場(chǎng)(37.6%)和網(wǎng)購(gòu)(13.6%)。三四線城市受訪者更傾向于選擇攤位式建材賣場(chǎng)，而一二線城市受訪者比其他級(jí)別城市受訪者更喜歡超市式賣場(chǎng)。
 

　　近七成受訪者表示年內(nèi)有購(gòu)買地板的需求，其中，意向在四線城市置業(yè)的受訪者達(dá)到36.7%，其次是三線城市22.3%，兩者共計(jì)達(dá)到59%。此外，二線城市占21.9%，一線城市只有13.7%。

　　29.4%的受訪者表示能接受100-150元價(jià)位的地板，其次是50-100元區(qū)間(22.4%)；意向在三四線城市置業(yè)的受訪者與意向在一二線城市置業(yè)的受訪者消費(fèi)能力相當(dāng)。

　　地板行業(yè)全國(guó)性品牌少而關(guān)注度集中，區(qū)域性品牌多而關(guān)注度分散。 過半受訪者選擇圣象(52.4%)，其次是大自然44.2%，安信地板排名第三(10.6%)，其后的品牌都沒有超過10%的比例。

　　采購(gòu)地板前，37.6%的受訪者會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解消費(fèi)信息，其次是通過朋友推薦(36.1%)；在傳統(tǒng)媒體方面，選擇平面媒體了解消費(fèi)信息的最少，只有12.4%，最多的是電視廣播，有28.1%。通過裝修公司或裝修工人推薦的只有10.2%。

　　不同級(jí)別城市的意向購(gòu)房者對(duì)不同信息渠道的比例各有側(cè)重，其中意向在二、三、四線城市購(gòu)房的受訪者更看重網(wǎng)絡(luò)媒體。一線市場(chǎng)受訪者則更看重朋友推薦。

　　實(shí)木地板受關(guān)注

　　在地板材質(zhì)的選擇上，選擇實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板的受訪者遠(yuǎn)高于選擇其他材質(zhì)的受訪者，其中實(shí)木地板為45.7%，實(shí)木復(fù)合地板為44.1%;其次是強(qiáng)化地板29.2%;選擇竹地板的只有10.3%。上述數(shù)據(jù)表明，盡管有價(jià)格較高、穩(wěn)定性對(duì)較差等問題，但受訪者依然迷戀“實(shí)木”，其背后是消費(fèi)者對(duì)自然、環(huán)保、健康等產(chǎn)品素質(zhì)的追求。
 

　　在挑選地板時(shí)，54.5%的受訪者更重視地板的耐磨性，其次是性價(jià)比(37.9%)和基材材質(zhì)(35.9%)；更看重品牌的只有27.4%；只有不到10%的受訪者更看重售后服務(wù)(9.7%)。 通過與性別特征進(jìn)行較差分析發(fā)現(xiàn)，男性受訪者更重視耐磨性、外觀和性價(jià)比；而女性更重視基材材質(zhì)、品牌和售后服務(wù)。

    四線城市潛力巨大

　　在可承受的心理價(jià)位方面，29.4%的受訪者表示能接受100-150元價(jià)位的地板，其次是50-100元區(qū)間(22.4%)；值得注意的是，有超過36%的受訪者能接受150-300元區(qū)間的地板。在100-300元區(qū)間，意向在三四線城市購(gòu)房的受訪者所占比重與一二線城市相當(dāng)，其中三線城市是62%，四線城市67%；一線城市有67%，二線城市68%。但在受訪者總量上，意向在四線城市購(gòu)房的受訪者數(shù)量是一線受訪者的近兩倍，表明三四線市場(chǎng)受訪者，特別是四線城市的受訪者消費(fèi)能力與一線城市受訪者相當(dāng)。

　　地板渠道向三四級(jí)下沉

　　超過70%受訪者選擇地板作為主要地面裝飾材料，25%選擇瓷磚，其次是天然石材2.7%。作為常見的地面裝飾材料，木地板和瓷磚經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。上述數(shù)據(jù)表明，隨著性能的改進(jìn)、成本的下降以及消費(fèi)習(xí)慣的變遷，木地板已逐步成為家庭主要地面裝飾材料。有近七成受訪者表示年內(nèi)有購(gòu)買地板的需求，數(shù)據(jù)表明目前地板消費(fèi)的需求依然強(qiáng)勁。其中意向在四線城市(城市分類方法見腳注)購(gòu)房的受訪者最多，達(dá)到36.7%，其次是三線城市22.3%，三四線市場(chǎng)總占比達(dá)到59%。此外，二線城市占21.9%，一線城市只有13.7%。可以預(yù)見，隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化政策的出臺(tái)與落實(shí)，地板消費(fèi)的主力將進(jìn)一步向三四線城市下沉。
 

　　傳統(tǒng)建材模式仍是主流

　　傳統(tǒng)的攤位式建材市場(chǎng)仍然是受訪者**的購(gòu)買渠道(65.1%)，其次是超市式賣場(chǎng)(37.6%)。選擇網(wǎng)購(gòu)的也有13.6%。選擇精裝房而無(wú)需另外購(gòu)買的受訪者只有1.4%。高年齡段的受訪者更喜歡到超市式賣場(chǎng)購(gòu)買地板，年輕受訪者則比高年齡段受訪者更喜歡網(wǎng)購(gòu)。值得關(guān)注的是31-35歲區(qū)間的受訪者比其他年齡段的受訪者更偏向選擇精裝房。三四線城市受訪者更傾向于選擇攤位式建材賣場(chǎng)，而一線城市受訪者比其他級(jí)別城市消費(fèi)者更喜歡超市式賣場(chǎng)。在購(gòu)買節(jié)點(diǎn)方面，近半(46.7%)受訪者表示不會(huì)選擇特別時(shí)機(jī)，方便的時(shí)候就會(huì)購(gòu)買。也有43.7%的受訪者會(huì)選擇節(jié)假日促銷的時(shí)候采購(gòu)。16.9%受訪者會(huì)在團(tuán)購(gòu)的時(shí)候采購(gòu)，只有3.5%的受訪者會(huì)在新品推出時(shí)購(gòu)買。

　　在購(gòu)買節(jié)點(diǎn)方面，近半(46.7%)受訪者表示不會(huì)選擇特別時(shí)機(jī)，方便的時(shí)候就會(huì)購(gòu)買。也有43.7%的受訪者會(huì)選擇節(jié)假日促銷的時(shí)候采購(gòu)。16.9%受訪者會(huì)在團(tuán)購(gòu)的時(shí)候采購(gòu)，只有3.5%的受訪者會(huì)在新品推出時(shí)購(gòu)買。與年齡因素進(jìn)行交叉分析，25歲以下受訪者更喜好通過裝修公司或裝修工購(gòu)買，這個(gè)年齡段的受訪者對(duì)新品的追求也比其他年齡段的受訪者多。高年齡段的受訪者偏向于在方便的時(shí)候買。31-35歲年齡段的消費(fèi)者更喜好在節(jié)日促銷的時(shí)候采購(gòu)。

　　網(wǎng)絡(luò)商機(jī)凸顯

　　采購(gòu)地板前，37.6%的受訪者會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解消費(fèi)信息。朋友推薦占了36.1%，這一方面說明口碑對(duì)品牌形象十分重要，另一方面表明對(duì)老客戶的客情維護(hù)有助于提高品牌知名度和好感度;在傳統(tǒng)媒體方面，選擇平面媒體了解消費(fèi)信息的最少，只有12.4%，最多的是電視廣播，有28.1%。通過裝修公司或裝修工人推薦的只有10.2%。不同級(jí)別城市的意向購(gòu)房者對(duì)不同信息渠道的比例各有側(cè)重，其中意向在二、三、四線城市購(gòu)房的受訪者**網(wǎng)絡(luò)媒體。而一線市場(chǎng)受訪者則更看重朋友推薦。

　　隨著市場(chǎng)級(jí)別的深入，電視廣播和戶外廣告對(duì)受訪者的信息收集影響逐步擴(kuò)大。賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、裝修公司和工人的意見也是一大信息來(lái)源，這在一線城市的受訪者中表現(xiàn)突出，但隨著市場(chǎng)的下沉其重要性逐步下降。與年齡因素進(jìn)行交叉分析可以發(fā)現(xiàn)，低年齡段的受訪者對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告的依賴程度明顯高于其他年齡段的受訪者;高年齡段的消費(fèi)者更偏向朋友介紹和賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)介紹。31-35歲年齡段的受訪者對(duì)電視廣播的關(guān)注度**，36-55歲年齡段的受訪者比其他年齡段的受訪者更關(guān)注戶外廣告。

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