高端櫥柜長久之道 定位找準(zhǔn)“兩個(gè)人”
高端櫥柜,在櫥柜產(chǎn)品中占據(jù)最重要的地位,其的健康穩(wěn)定發(fā)展也一直為櫥柜企業(yè)所關(guān)注。近年來,隨著櫥柜市場兩極分化的進(jìn)一步明晰,高端櫥柜也逐漸成為部分櫥柜企業(yè)的制勝法寶。
對高端櫥柜來說,營銷策略的不斷升級無疑是這個(gè)時(shí)代的必然需求。在市場大環(huán)境的變化之下,高端櫥柜品牌又該如何找準(zhǔn)定位?
購買高端櫥柜的人群
高端櫥柜作為貴重產(chǎn)品,除了其本身的實(shí)用功能之外,也因?yàn)樗囆g(shù)與價(jià)值因素,逐漸成為藝術(shù)、文化等一系列的綜合體。從品牌營銷角度來看,高端櫥柜的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn),即高收入、高文化、高品位。針對這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷,要符合他們的消費(fèi)心態(tài),研究表明,三高消費(fèi)群的消費(fèi)價(jià)值觀核心點(diǎn)是反對浪費(fèi),注重價(jià)值,因此,在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。
從更貼合實(shí)際的營銷方式來說,對于他們來說,品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引,服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠,設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的高端櫥柜品牌戰(zhàn)略方向。
競爭要選擇好對手
既然已經(jīng)確定好高端櫥柜品牌的消費(fèi)群體,也已經(jīng)清晰了高端櫥柜品牌的營銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向,就必須再談?wù)劯叨藱还衿放频母偁帉κ帧?
常規(guī)思維認(rèn)為:競爭對手是同行,所以高端櫥柜品牌的競爭對手應(yīng)該高端櫥柜品牌??梢哉f這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的,它不僅找錯(cuò)了對手,更由于找錯(cuò)對手的競爭影響到了行業(yè)的發(fā)展。
德魯克說:企業(yè)經(jīng)營的目的不在于企業(yè)本身,而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個(gè)角度來理解,高端櫥柜企業(yè)的競爭對手在外部而不在內(nèi)部。
外部是什么呢?高端櫥柜品牌企業(yè)的競爭對手應(yīng)該是其它家具建材制造企業(yè)。
跳出高端櫥柜制造行業(yè)看,高端櫥柜產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大,試想一下,目前采取奢華裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場總量的20%,其中購買高端櫥柜的沒有超過市場總量的5%,如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同這種櫥柜裝修風(fēng)格并采用,這個(gè)轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%,就能直接促進(jìn)高端櫥柜行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長!這是一個(gè)多么巨大的數(shù)據(jù)。
高端櫥柜品牌企業(yè)的營銷傳播方向,就是要瞄準(zhǔn)正確的消費(fèi)群體,找對正確的競爭對手,開始合適的品牌營銷傳播,這才是高端櫥柜品牌企業(yè)的長久之道。
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