渠道不僅僅是地板企業(yè)要挖掘的問題，對于地板經(jīng)銷商一樣也是，掌握優(yōu)質(zhì)的銷售渠道是拓展市場的有效途徑，一個成功的地板經(jīng)銷商必定是要眼觀四路，耳聽八方，全面掌握市場的各種銷售渠道，將單一的市場市場營銷模式轉(zhuǎn)向復(fù)合的銷售模式，而不僅僅是死守門店，眼巴巴的望著顧客進(jìn)門，而成為“守株待兔”。

　　重點(diǎn)放在門店銷售

　　經(jīng)銷商說到底還是以門店為基礎(chǔ)，沒有一個穩(wěn)定的門店，地板企業(yè)不會輕易把地板產(chǎn)品給你代理。一個成功的地板經(jīng)銷商制勝在終端，而終端的品牌專賣店的作用決不可輕視，只有擁有良好的專賣店形象和科學(xué)的管理，才能有效地占領(lǐng)市場做大做強(qiáng)。

　　目前裝飾公司渠道愈演愈烈，設(shè)計師渠道作為地板行業(yè)新起的銷售渠道，與傳統(tǒng)的地板品牌專賣店銷售相比具備許多優(yōu)勢，經(jīng)銷商會感覺與設(shè)計師交往會比消費(fèi)者更輕松，而且成功的幾率也會更高些。作為一個成功的地板經(jīng)銷商，要善于與裝飾公司溝通，多與設(shè)計師交流，了解設(shè)計師群體的特點(diǎn)，爭取成為他們的朋友，將產(chǎn)品通過他們鋪進(jìn)千家萬戶。

　　建材家居專賣連鎖渠道是中國未來建材銷售的一種主流連鎖銷售之所以會成為主流渠道模式，核心原因在于這種渠道模式很好的適應(yīng)并滿足了中國的消費(fèi)形式與特點(diǎn)。一個成功的經(jīng)銷商應(yīng)該有真知灼見，敏感地捕捉到建材家居賣場連鎖所潛藏的巨大的市場機(jī)會，積極進(jìn)駐知名的家居連鎖市場，借助他們的力量實現(xiàn)自己的發(fā)展。

　　發(fā)展新興電子商務(wù)

　　電子網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為新型的營銷渠道，以方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，逐漸被一些地板經(jīng)銷商所看好。作為一個成功的地板經(jīng)銷商，必須要緊跟時代步伐，了解地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展趨勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò)功能，搭乘電子網(wǎng)絡(luò)的便車，實現(xiàn)個人財富的快速增長。

　　一個經(jīng)銷商只有凌駕在各種銷售渠道模式之上運(yùn)籌帷幄，就能成為真正成功的經(jīng)銷商。因此，一個成功的經(jīng)銷商必須要做的十大核心工作之一便是了解銷售渠道，拓展銷售渠道，屈架銷售渠道，提升渠道的核心競爭力是經(jīng)銷商掌握當(dāng)?shù)厥袌龅慕^殺技，地板經(jīng)銷商不能完全安于門店經(jīng)營，以傳統(tǒng)的銷售模式一站到底，應(yīng)該適應(yīng)社會潮流的變化，開拓新的渠道，多方面打開市場。

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