通常，夏季被認為是家居裝修市場的淡季，7、8月份更是考驗地板企業(yè)的信心與耐心的關(guān)鍵時刻。然而，今年的夏季，卻充滿了濃濃的“火藥味”，沒有一家企業(yè)在這個時期表現(xiàn)出絲毫的放松和懈怠。隨著市場爭奪的愈加激烈，地板企業(yè)一場又一場的工廠團購不斷創(chuàng)造銷售佳績，成為地板銷售的“局部高溫”。

    工廠團購淡化淡旺季界限

    工廠團購在地板行業(yè)早已不是什么新鮮詞匯，隨著時間的推移，地板企業(yè)對于工廠團購并沒有冷淡，反而是越來越熱。從一季度舉辦一次到每月舉辦，工廠團購舉辦頻率不斷提升，從千人到萬人，從一省到多省，工廠團購的規(guī)模在不斷擴大，由此可以看出，這一營銷模式確實給地板企業(yè)帶來了不錯的效益。許多嘗到甜頭的企業(yè)紛紛表示，工廠團購的出現(xiàn)淡化了地板營銷淡旺季的界限，即便是在夏天，仍然有發(fā)揮巨大的威力。

    經(jīng)過眾多地板企業(yè)的不斷實踐，工廠團購已經(jīng)成為一種較為成熟的營銷模式，參觀工廠、搶購大會、抽獎回饋等環(huán)節(jié)是成為工廠團購的關(guān)鍵項目。夏季工廠團購在優(yōu)惠力度和團購規(guī)模上比起銷售旺季來說，好不遜色，而且添加了更多的清涼元素，比如，冷飲、水果的供應(yīng)，以清涼家電作為禮品等。

    地板工廠團購屢創(chuàng)“局部高溫”

    今年夏天剛剛開始，就有許多重量級的工廠團購陸續(xù)開場，久盛“王的盛宴”工廠團購，好運夏季團購“惠”站大本營，方圓非?！?+1”工廠直銷盛宴……眾多地板企業(yè)紛紛在夏季展開工廠團購攻勢，創(chuàng)造一個接一個的“局部高溫”，由此可見工廠團購對于地板企業(yè)來說，具有化解銷售壓力的功效和巨大的魅力。

    工廠團購盛行的隱患

    工廠團購在短時間內(nèi)能創(chuàng)造不錯的效益，但是長久來看，大量的工廠團購容易造成消費者的審美疲勞，甚至是選擇恐懼。工廠團購并不是“百利而無一害”的，關(guān)鍵是看地板企業(yè)如何有效組織、合理利用。在眾多地板工廠團購之中，也不乏跟風之作，可見地板行業(yè)內(nèi)營銷模式的同質(zhì)化也相當嚴重。

    實際上，面對銷售淡季，地板企業(yè)不能只用工廠團購這一個法寶來應(yīng)對，而應(yīng)該采用更多舉措，比如細分市場，做好產(chǎn)品針對性插入，差異化營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，微信營銷等等。

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