“集成家居”也被外界稱為“整體家居”，它在家居行業(yè)里并不是什么新鮮的名詞。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的逐步改變，近幾年它頻頻出現(xiàn)在家居行業(yè)的各大報(bào)章雜志里。家居大賣場(chǎng)也跟風(fēng)陸續(xù)開辟了“集成家居”專區(qū)，連國(guó)內(nèi)的大型行業(yè)展會(huì)也開設(shè)獨(dú)立的“集成家居”專業(yè)展覽區(qū)。

    憑借著款式多樣，省時(shí)省力以及個(gè)性化定制等優(yōu)點(diǎn)，集成家居受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有超過16億平米的建筑用房面積，這就意味著我國(guó)集成家居市場(chǎng)有非常大的潛力。網(wǎng)易家居重磅策劃《集成家居領(lǐng)舞大家居時(shí)代》將帶您走進(jìn)各大企業(yè)，為您揭開未來行業(yè)巨頭發(fā)展的啟示錄。本期嘉賓是浙江永裕全竹家具董事長(zhǎng)陳永興。

     浙江永裕竹業(yè)股份有限公司始建于2000年，注冊(cè)資本5840.5萬元，是一家專業(yè)生產(chǎn)與銷售竹地板、竹家具、竹飾材及其它竹制系列產(chǎn)品的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。竹地板近20年的發(fā)展，其市場(chǎng)總量基本已經(jīng)定型，很難有大的發(fā)展，而永裕要發(fā)展，要么想辦法蠶食增加市場(chǎng)份額走專業(yè)化戰(zhàn)略，要么投資其他，走多元化戰(zhàn)略。在這種情況下，安吉已經(jīng)形成了竹產(chǎn)業(yè)集群，而這些地方有著天然的優(yōu)勢(shì)，所以必須立足竹產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)品多元化路線。

    2009年以來，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主旋律下，永裕開創(chuàng)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型的立體式轉(zhuǎn)型升級(jí)模式。 永裕董事長(zhǎng)陳永興坦言，“永裕全竹家居”以個(gè)性化設(shè)計(jì)為龍頭。從傳統(tǒng)的裝修設(shè)計(jì)擴(kuò)展到家居環(huán)境設(shè)計(jì)，家裝設(shè)計(jì)師統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)家居設(shè)計(jì)，為客戶進(jìn)行裝修的細(xì)化設(shè)計(jì)及家具、材料的整體風(fēng)格設(shè)計(jì)和建議，使得集成家居的設(shè)計(jì)服務(wù)不僅專業(yè)而且整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一。
 

     永裕股份歷經(jīng)十余年的發(fā)展，形成了具有自我特色的產(chǎn)業(yè)體系。在浙江、福建、云南等地構(gòu)建了資源性基地，竹地板、竹家具、竹飾材三大系列成為企業(yè)發(fā)展的核心支柱。陳永興表示，永裕的戰(zhàn)略定位是成為全球**的竹制品制造商，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）化企業(yè)，打造全球竹產(chǎn)業(yè)**企業(yè)，實(shí)現(xiàn)成功上市。

     以下是采訪實(shí)錄：

     戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 立志成為全球**的竹制品制造商

     網(wǎng)易家居:永裕從為世界知名品牌提供竹地板的OEM，發(fā)展到現(xiàn)在為中國(guó)客戶提供全竹家居產(chǎn)品，請(qǐng)問當(dāng)初為什么會(huì)有這么一個(gè)設(shè)想以及定位上的大轉(zhuǎn)變呢？

     陳永興：發(fā)展是企業(yè)生存的關(guān)鍵，又好又快發(fā)展，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的法寶，而竹地板近20年的發(fā)展，其市場(chǎng)總量基本已經(jīng)定型，很難有大的發(fā)展，而永裕要發(fā)展，要保證每年一定量的增長(zhǎng)，要么想辦法蠶食增加市場(chǎng)份額走專業(yè)化戰(zhàn)略，要么投資其他，走多元化戰(zhàn)略。對(duì)此，永裕很早就開始思考這個(gè)問題，走專業(yè)化路線，要么通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不斷更新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，要么優(yōu)化內(nèi)部管理降低成本以價(jià)格滲透蠶食市場(chǎng)。經(jīng)過走訪調(diào)查實(shí)木地板行業(yè)及本行業(yè)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)性行業(yè)很難通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代來占領(lǐng)市場(chǎng)，多為通過品牌的策劃，以產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)等綜合方面擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)，且逐年人工成本及原料成本的上升，也迫使永裕無法走低價(jià)格滲透策略。在這種情況下，走多元化戰(zhàn)略成了永裕必然的選擇，怎么走，走哪個(gè)行業(yè)，經(jīng)過調(diào)研，安吉已經(jīng)形成了竹產(chǎn)業(yè)集群，而這些地方有著天然的優(yōu)勢(shì)，所以必須立足竹產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)品多元化路線。永裕要做大做強(qiáng)，必須選擇能夠用竹制造的市場(chǎng)潛量大容易進(jìn)入的產(chǎn)品，家具在中國(guó)有上千億的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品的價(jià)值隨品牌和設(shè)計(jì)的不同而不同，附加值高，過去市場(chǎng)上的竹家具都為圓竹家具，就是直接用毛竹做的家具，多為仿古類型，而與現(xiàn)代接軌的板式結(jié)構(gòu)基本空白，而永裕具有制造竹板材原料的天然優(yōu)勢(shì)，所以投資竹板式現(xiàn)代竹家具是必然，而且在宣傳竹文化歷史使命的同時(shí)，也是對(duì)永裕品牌的宣傳。同時(shí)順應(yīng)世界低碳潮流，緊緊抓住中國(guó)人自古以來對(duì)竹子的深厚情感，致力于打造全竹家居生活，喚醒人們內(nèi)心深藏已久的竹文化情節(jié)，提出了全竹家居引領(lǐng)低碳生活的理念。

     網(wǎng)易家居:企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的具體定位是怎么樣的？在產(chǎn)品布局方面有些什么變化？

     陳永興：永裕的戰(zhàn)略定位是，成為全球**的竹制品制造商，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化企業(yè)，打造全球竹產(chǎn)業(yè)**企業(yè)，實(shí)現(xiàn)成功上市。在產(chǎn)品布局上專業(yè)生產(chǎn)與銷售竹地板、竹家具、竹飾材及其它竹制系列產(chǎn)品。

     網(wǎng)易家居:整體家居要求企業(yè)有比較雄厚的整合實(shí)力。貴司在企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型的過程中，遇到過哪些難題呢？您是如何帶領(lǐng)全體員工去克服的呢？市場(chǎng)上越來越多的大牌企業(yè)都涉足整體家居行業(yè)，您認(rèn)為永裕的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

     陳永興：近幾年，永裕也和其他企業(yè)一樣面臨著產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推進(jìn)、國(guó)際國(guó)內(nèi)復(fù)雜形勢(shì)變化、金融危機(jī)、匯率不穩(wěn)等等困境，如何破解瓶頸，走出困境，永裕堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)是唯一出路。永裕通過與浙江萬向集團(tuán)、上海復(fù)星集團(tuán)的戰(zhàn)略合作完成股份制改造，向上市推進(jìn)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；永裕用1.2億元投入全竹家具成品生產(chǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)；永裕以外貿(mào)和內(nèi)銷并重，兩條腿并行的方式促進(jìn)了外向依賴向內(nèi)外協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)型；永裕通過戰(zhàn)略合作伙伴的幫帶及請(qǐng)咨詢公司實(shí)地知道提升的方式推進(jìn)公司管理轉(zhuǎn)型升級(jí)。永裕的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面。一是市場(chǎng)上的竹家具基本都是圓竹家具，而板式竹家具還是空白，而園竹家具基本特色是仿古，與現(xiàn)代理念接軌沒有，板式竹家具的制造填補(bǔ)了現(xiàn)代竹家具的空白，讓喜歡竹家具的客戶，有了更好的選擇。二是材料上的優(yōu)勢(shì)。永裕是專業(yè)的竹板材制造商，這就使得永裕在產(chǎn)品的原料上及技術(shù)加工上具有一定的優(yōu)勢(shì)。三是定位的優(yōu)勢(shì)，永裕定位在現(xiàn)代全竹家居，走差異化路線，與傳統(tǒng)的竹家具區(qū)別，即符合了原有的竹家具市場(chǎng)，同時(shí)也拓展了竹家具的市場(chǎng)。

     網(wǎng)易家居:永裕家居立足于“大家居”行業(yè)后，未來將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品類別嗎？未來的產(chǎn)品研發(fā)方向在哪？

     陳永興：加強(qiáng)與南京林業(yè)大學(xué)、浙江林學(xué)院等大專院校開展緊密的校企科技合作，成立了竹制產(chǎn)品研發(fā)中心，并在地方各級(jí)政府的幫助與支持下，設(shè)立了“專家院士工作站”和“博士后工作站”。 這些舉措極大地提升了企業(yè)自主研發(fā)能力，促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)步伐，預(yù)計(jì)永裕公司現(xiàn)已成為中國(guó)竹產(chǎn)業(yè)中規(guī)模**、設(shè)備**進(jìn)、生產(chǎn)能力最強(qiáng)的企業(yè)之一,并將繼續(xù)通過創(chuàng)新發(fā)展，不斷推動(dòng)永裕竹業(yè)在發(fā)展層次和速度上實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)新的跨越。

     集成家居PK傳統(tǒng)家裝 優(yōu)勢(shì)明顯

     網(wǎng)易家居: 在7月的建博會(huì)集成家居展會(huì)上，永裕將會(huì)展出哪些特色新品呢？您是怎樣看待集成家居產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)的呢？

     陳永興：竹地板、辦公家具、酒店（酒店裝修效果圖）家具等。集成家居與傳統(tǒng)家裝相比，集成家居是家裝產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)物，具有以下四大優(yōu)勢(shì)：首先，傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)先行，與諸多后續(xù)工作脫節(jié)，往往很難完全達(dá)到設(shè)計(jì)方案的預(yù)期效果。而集成家居卻能將選材、裝飾等問題同家裝整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。其次，參與集成家裝的消費(fèi)者可以把裝修中涉及的設(shè)計(jì)、施工、選材和配飾等繁瑣工作全部交給公司完成，省時(shí)省力。第三，集成家居能緩解裝修中出現(xiàn)的污染問題，解決了施工現(xiàn)場(chǎng)噪音、粉塵的污染。即便出現(xiàn)問題，責(zé)任也很容易劃分，應(yīng)由家裝公司承擔(dān)全部責(zé)任。第四，家裝企業(yè)通過大規(guī)模地從建材廠家直接購(gòu)買材料，能夠獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，消費(fèi)者也因此得到更多的實(shí)惠。

     網(wǎng)易家居:您覺得安吉組團(tuán)內(nèi)來參加本次集成家居展的意義在哪里？

     陳永興：向業(yè)界和客戶展示：安吉從90年代初，安吉企業(yè)就開始逐步深入對(duì)竹子的研究開發(fā)，在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了竹子高附加值加工制造利用的先河。安吉竹產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從原來賣原竹到進(jìn)原竹，從用竹桿到用全竹，從物理利用到生化利用，從總體加工到鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)的四次跨越，達(dá)到全竹高效利用。目前形成以竹質(zhì)結(jié)構(gòu)材、竹質(zhì)裝飾材料，竹日用品、竹纖維制品、竹質(zhì)化學(xué)加工材料，竹工藝品、竹筍食品和竹木加工機(jī)械等八大系列（3000余個(gè)品種）主導(dǎo)產(chǎn)品所組成的竹產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的格局。目前，安吉的竹業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力名列中國(guó)**，位于十大竹鄉(xiāng)之首。展會(huì)組委會(huì)將在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)影響力、宣傳效果、展會(huì)地位等方面給予特別對(duì)待——有機(jī)會(huì)作為主角參加展會(huì)的論壇和活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳等，這將讓全國(guó)更多的竹制品經(jīng)銷商感受到安吉縣竹業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，進(jìn)一步提高安吉作為中國(guó)竹之鄉(xiāng)的社會(huì)地位和影響力。讓全國(guó)的老百姓都能看到安吉全竹家具，用到安吉全竹家具，體驗(yàn)安吉竹之情，享受低碳環(huán)保新生活。

     網(wǎng)易家居:采訪過很多企業(yè)，他們對(duì)集成家居的定義也不盡相同，您是如何定義“集成家居”的？

     陳永興：它是現(xiàn)在的市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種新的裝修模式，是一種先進(jìn)的裝修模式。除了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工環(huán)節(jié)外，將材料、家具、櫥柜等也納入家裝生產(chǎn)流程中，形成工廠化生產(chǎn)的模式。集成家居由于企業(yè)從建材廠家規(guī)模采購(gòu)原材料，所以，消費(fèi)者不但省時(shí)省力，還能得到價(jià)格上的更多實(shí)惠。它是把整個(gè)室內(nèi)裝修作為一種產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)的“捆綁”服務(wù)模式，是家庭裝修向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展、深入與升華，家裝公司整合與“家居”相關(guān)的所有產(chǎn)業(yè)資源，聯(lián)盟上下游企業(yè)形成巨大的家居產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供一體化家居全方位服務(wù)的模式。

     網(wǎng)易家居:現(xiàn)在行業(yè)里，越來越多的企業(yè)都在嘗試做電商，不少品牌也在電商運(yùn)營(yíng)中嘗到甜頭，永裕在電商發(fā)展模式這一塊會(huì)以何種形式為主？據(jù)網(wǎng)易家居調(diào)查顯示，69.0%網(wǎng)友如果要購(gòu)買整體家居，會(huì)考慮通過實(shí)體店來完成。永裕在運(yùn)作電子商務(wù)時(shí)，也做過類似的市場(chǎng)調(diào)研么？貴司計(jì)劃如何把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給消費(fèi)者，如何建設(shè)終端店面線下體驗(yàn)店嗎？

     陳永興：調(diào)研案例說明問題：畢竟家具是大件物品，更多的顧客還是要在看到實(shí)物后，才會(huì)決定是否要購(gòu)買；家具電子商務(wù)的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的家具價(jià)格較之門店低；如果拿價(jià)格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢(shì)；覺得還是到賣場(chǎng)買家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔(dān)心會(huì)失真，售后服務(wù)也不一定有保障。我們總結(jié)后覺得線上購(gòu)物，線下體驗(yàn)的銷售模式很好?，F(xiàn)在人平時(shí)都愛上網(wǎng)，在家具體驗(yàn)館購(gòu)買家具，一方面能享受到網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格;另一方面還能現(xiàn)場(chǎng)感受到家具的質(zhì)感。

     以個(gè)性化設(shè)計(jì)為龍頭 生產(chǎn)低碳環(huán)保產(chǎn)品

     網(wǎng)易家居:作為定制企業(yè)，產(chǎn)品涉及到上門量尺、設(shè)計(jì)、制作、安裝等項(xiàng)目，每一單的服務(wù)時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)。記者在采訪中，也了解到部分家居企業(yè)銷售過億，但售后物流服務(wù)跟不上。作為一個(gè)集成企業(yè)，您認(rèn)為貴司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

     陳永興：“永裕全竹家居”以個(gè)性化設(shè)計(jì)為龍頭。從傳統(tǒng)的裝修設(shè)計(jì)擴(kuò)展到家居環(huán)境設(shè)計(jì)，家裝設(shè)計(jì)師統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)家居設(shè)計(jì)，為客戶進(jìn)行裝修的細(xì)化設(shè)計(jì)及家具、材料的整體風(fēng)格設(shè)計(jì)和建議，使得集成家居的設(shè)計(jì)服務(wù)不僅專業(yè)而且整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一。

    “永裕全竹家居”以工廠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為保障。在集成家居相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備，工廠機(jī)械化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)配件、標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)安裝，實(shí)現(xiàn)了工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的高品質(zhì)、高準(zhǔn)確度、高環(huán)保的性能。

    “永裕全竹家居”讓客戶省時(shí)。采用立體化施工，裝修和家居產(chǎn)品生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行，交叉作業(yè)，大大縮短工期。在材料采購(gòu)上整合了眾多材料廠商，客戶不必東奔西走，節(jié)省大量時(shí)間。

    “永裕全竹家居”讓客戶省錢。相關(guān)產(chǎn)品憑借永裕股份強(qiáng)大的綜合實(shí)力，自主研發(fā)，批量生產(chǎn)，省去所有銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了為客戶創(chuàng)造更大讓利空間的條件；另外，產(chǎn)品采用集約化大批量采購(gòu)，擴(kuò)大了各項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    “永裕全竹家居”更環(huán)保。產(chǎn)品一方面由工廠進(jìn)行加工，減少在客戶家中的施工，降低粉塵、噪音、油漆等對(duì)人及環(huán)境的污染。另一方面，設(shè)立專職機(jī)構(gòu)，堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)家及北京市統(tǒng)一環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，其次永裕全竹家居是全竹產(chǎn)品，保證了低碳環(huán)保。

     網(wǎng)易家居:網(wǎng)易家居調(diào)查顯示，85.3%的網(wǎng)友對(duì)于集成家居的**印象是“價(jià)格偏高”。您認(rèn)為，是什么原因造成這樣的印象呢？做為全竹家居企業(yè)，您覺得又要從哪些方面去迎合消費(fèi)者呢？

     陳永興：消費(fèi)者對(duì)于集成家居的**印象是“價(jià)格偏高”，這也是很正常的，畢竟是一個(gè)新產(chǎn)品新模式。我們做法：報(bào)價(jià)透明的。比如說我們?cè)诰W(wǎng)上商城上有統(tǒng)一的報(bào)價(jià)，也規(guī)范了全國(guó)的經(jīng)營(yíng)報(bào)價(jià)問題，有比較穩(wěn)定的報(bào)價(jià)程序和統(tǒng)一的促銷方式；加大力度宣傳全竹家具“低碳、環(huán)保、健康”的理念，讓消費(fèi)者接受全竹家居產(chǎn)品。

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