王秀山從2005年加入涂料行業(yè)至今已有8年時間，如今已經(jīng)在江西南康這個中國家具重鎮(zhèn)打下一片屬于自己的領(lǐng)地。如今王秀山與青松家具漆精誠合作，為青松家具漆在南康市場創(chuàng)造新的輝煌而努力。

    南康家具漆市場競爭激烈

    南康是中國有名的家具重鎮(zhèn)，目前南康政府牽頭，正加快家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提升產(chǎn)業(yè)形象，形成規(guī)劃科學(xué)、布局合理的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，努力將南康打造為全國**家具產(chǎn)業(yè)集聚地。南康家具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也給上下游產(chǎn)業(yè)帶來很大的市場機遇，以家具漆而言，目前嘉寶莉、華潤、大寶等國內(nèi)一線品牌都在這里砸下豐富的資源搶奪市場。王秀山坦言，目前南康的家具漆市場，諸強林立，更有無數(shù)中小品牌，競爭非常之激烈。有一點值得王秀山欣喜的是，南康家具漆市場競爭雖然激烈，但是屬于良性競爭，只要有好的產(chǎn)品，好的營銷思路，依然可以找到屬于自己的市場。

    找準(zhǔn)空白市場精細化營銷

    青松家具漆在品牌實力上與嘉寶莉、華潤、大寶等相比，要略顯弱勢。王秀山之所以選擇青松家具漆，是因為他相信青松制漆的產(chǎn)品品質(zhì)，以及自己的營銷智慧。王秀山是個善于營銷的人，能夠主動去發(fā)現(xiàn)差異化的市場需求，去發(fā)現(xiàn)空白市場。也能夠充分利用自身產(chǎn)品的特點，做好精細化營銷。王秀山表示，只要用心去觀察去體會，市場機遇無處不在，發(fā)現(xiàn)機遇后更需要及時行動，再通過和公司共同努力來拿下市場。

    王秀山相信“因果”

    在佛家的故事里常講“因果”，當(dāng)筆者問起王秀山成功的秘密時給的回復(fù)也是“因果”這兩個字。王秀山與筆者見過的很多老板不同，他身上不僅有活躍的思維，敏銳的洞察力，還有很重要的就是腳踏實地的精神。與青松家具漆合作以來，王秀山跑市場、做服務(wù)、累人脈、學(xué)技術(shù)，做了很多的工作。我們可以把他所做的這些工作看做是“因”，那么王秀山與青松家具漆在南康家具產(chǎn)業(yè)中得到認可就是“果”，在王秀山看來未來“因”還將繼續(xù)種，相信所得的“果”也會更大。

    進一步擴大青松家具漆在南康影響力

    在與王秀山聊天的時候，能很深刻的感受到他對南康市場充滿了信心，也能體會到王秀山想要披荊斬棘的那種澎湃霸氣。在這幾年的經(jīng)營中，王秀山對南康家具漆市場做足了市場分析與調(diào)研。為了未來的發(fā)力，王秀山總結(jié)了四點：**，自己了解市場，了解需求，要與企業(yè)共同把產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)做好；第二，品牌很重要，這也需要經(jīng)銷商和企業(yè)共同去積累；第三，作為外地人在當(dāng)?shù)胤e累足夠的人脈非常重要第；四，資金投入。王秀山表示未來的主要工作就解決以上四個問題，解決這些問題的過程，也將成為青松家具漆在南康市場成長的過程。

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