中國地板行業(yè)發(fā)展日益成熟，但缺乏戰(zhàn)略級的系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略。要制定好地板企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，首先要正視消費者。

　　正視地板消費者就是掌握要消費者的需求，讓消費者感到買的地板產(chǎn)品比其他的產(chǎn)品值，愿意花這個錢。為了做好這個工作，地板企業(yè)必須考慮如何鎖定目標，如建立相應數(shù)據(jù)庫資源，然后決定采取什么樣的方式進行“心與心的溝通”，最后考慮如何為消費者解決實際問題，只有這樣才能解決企業(yè)的實際問題。
 

　　在制定整體地板營銷方案時，目標要求具備戰(zhàn)略性，行動要求細節(jié)化。比如，同樣是做市場營銷，水平高低各有不同。很多事情看起來差不多，實際上差一點就會差一大步。不能霧里看花，用大概、差不多、基本上一樣來安慰自己。要做得系統(tǒng)、做得明白，不能走馬觀花，盲目模仿。同樣是地板產(chǎn)品，有的企業(yè)是通過廣告銷售產(chǎn)品，有的企業(yè)不花一分錢廣告，全部通過服務(wù)和人脈來銷售。如果你不深入其中，你是難以學到精髓的。如果只是依葫蘆畫瓢，錢可能花的不比別人少，但效果卻不見得有人家的好。

　　其次，急功近利的營銷心態(tài)也不大符合目前的地板市場形勢。當然誰都想花最少的錢辦最多的事，這是眾人之心，沒有對錯之分，問題的關(guān)鍵點是如何花、才花得值?一位地板廠家朋友向筆者透露，他一年的銷售額有1300多萬，但利潤只有200多萬元。這就是對市場沒有充分的掌握，盲目經(jīng)營的結(jié)果。
 

　　實際上，國內(nèi)很多中小型地板企業(yè)都是這種情況，他們做的產(chǎn)品紛多繁雜，看起來產(chǎn)品類別非常豐富，工作起來也很忙，就是不賺錢。因為這種什么都有什么都做的企業(yè)，對每一類市場的運作都缺乏專業(yè)性。它們?nèi)狈I(yè)的營銷隊伍、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰(zhàn)術(shù)的創(chuàng)新。一句話，沒有細節(jié)，深度不夠。所以，結(jié)果也不會好到哪兒去。

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