本月，是閩南傳統(tǒng)的“鬼月”，在國五條實(shí)施、產(chǎn)品成本和人工成本上漲等不利因素影響下，市場(chǎng)形勢(shì)更顯嚴(yán)峻。即便如此，上至賣場(chǎng)，下至商戶，無不摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。

    大賣場(chǎng)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，特別是在品牌同質(zhì)化的今天，大賣場(chǎng)的營銷力度空前，火藥味也似乎更濃。中秋博餅的骰子聲尚未響起，但在一場(chǎng)接力賽似的吆喝聲中，金條、房子、奔馳、免單等大戲籌碼接連轟炸，市場(chǎng)好不熱鬧!

    賣場(chǎng)唱大戲，搶先機(jī)

    本月，大賣場(chǎng)重拳出擊，針對(duì)“金九”的促銷案子早已見諸各報(bào)端，從以前的個(gè)別行業(yè)的“免單王”，到現(xiàn)在不限品類的“億元免單”，再度將人們的神經(jīng)繃緊，一場(chǎng)家居行業(yè)的大片提前上演。

    而在這個(gè)傳統(tǒng)淡季，8月初，紅星美凱龍率先推出“龍之師”設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)賽，數(shù)百位知名設(shè)計(jì)師齊聚賣場(chǎng)，6大實(shí)力品牌推出聯(lián)名VIP卡，讓業(yè)主享受商場(chǎng)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也為市場(chǎng)打氣、增溫。8月16日，百安居在限量特惠的基礎(chǔ)上，推出了指定商品滿2000立減300的活動(dòng)。

    8月17日，喜盈門推出“全場(chǎng)半價(jià)日”活動(dòng)，緊接著又推出了“8月24日-9月21日全場(chǎng)不限品類不限品牌全額免單”活動(dòng)，即每逢節(jié)假日，消費(fèi)者凡在喜盈門進(jìn)行建材家具消費(fèi)，當(dāng)天必有一個(gè)時(shí)段全場(chǎng)不限品類不限品牌全額免單，同時(shí)抽完免單還能博餅，1000萬元豪禮，1000根金條，一秀就有獎(jiǎng)等大禮。另有買建材滿3000元即送1500元家具軟裝提貨券、抽獎(jiǎng)贏寶馬汽車活動(dòng)火熱同步。

    8月24日，吉家·家世界亦啟動(dòng)了“8年首戰(zhàn)，億元免單”活動(dòng)，不限品類全免單，付多少免多少，上不封頂，還可博奔馳送房子等大幅讓利促銷。同安百年興家具城也在同日完成產(chǎn)品全面升級(jí)重組和區(qū)域裝修，零利潤盛大開業(yè)。而加州建材家居廣場(chǎng)一直定時(shí)定量推出各品類團(tuán)購價(jià)產(chǎn)品。

    各賣場(chǎng)以各自的方式搶奪眼球，一時(shí)間，市場(chǎng)硝煙彌漫。在這看似淡季的八月天，卻分明有一股沸騰的火種將要引爆“金九”，而平靜的背后，卻早已暗藏洶涌。讓我們一起保持繼續(xù)關(guān)注，拭目以待。

    業(yè)主踩準(zhǔn)點(diǎn)，就出手

    這個(gè)周末記者走訪各大家居建材賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少建材商家趁淡季爭(zhēng)相推出多款物美價(jià)優(yōu)的特價(jià)單品，引來不少業(yè)主的關(guān)注。如某知名兒童品牌原價(jià)近四千的1.2米松木床，現(xiàn)只要兩千多元。正在逛賣場(chǎng)的曹女士告訴記者，這兩個(gè)月以來賣場(chǎng)活動(dòng)頻頻，她也在活動(dòng)期間走了島內(nèi)的吉家·家世界和紅星美凱龍兩大賣場(chǎng)，雖然家里還沒有開始動(dòng)工，但是已經(jīng)在馬可波羅瓷磚、雅蘭床墊、志邦櫥柜等品牌店都下了定金，其他主材和家具近期也會(huì)根據(jù)風(fēng)格再做進(jìn)一步挑選。俞木匠紅翅木家具的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然現(xiàn)是農(nóng)歷七月，人流量多少受了一點(diǎn)影響，但是有意向的業(yè)主也仍是照常下單，這時(shí)候進(jìn)行定制，家具真正送到安放的時(shí)候也就過了七月，不會(huì)受太大影響。

    除了對(duì)品牌的追求，大部分消費(fèi)者關(guān)注的要點(diǎn)始終離不開價(jià)格，積極的品牌推廣與促銷活動(dòng)更容易吸引業(yè)主關(guān)注。每次的降價(jià)讓利，漸漸讓一些知名品牌也成了大眾都買得起的大品牌，而這無疑讓他們?cè)诟咧鹊幕A(chǔ)上更握有一張強(qiáng)勢(shì)有力的牌，在競(jìng)爭(zhēng)中具有很大優(yōu)勢(shì)。正在賣場(chǎng)采購瓷磚的楊業(yè)主告訴記者，現(xiàn)在天氣正熱，又是農(nóng)歷七月，很多人都不愿在這段時(shí)間進(jìn)行裝修，但是他認(rèn)為，早買晚買都是要買，一到淡季，便是各大賣場(chǎng)促銷力度空前的時(shí)刻，機(jī)會(huì)難得。

    在接下來的“金九銀十”階段，各大賣場(chǎng)、各品牌商戶都會(huì)通力協(xié)作，熱促活動(dòng)轟轟烈烈，高潮迭起，是業(yè)主出手的好時(shí)機(jī)。若準(zhǔn)業(yè)主們錯(cuò)過了這撥一年中**的熱潮，那就得等到明年的元旦春節(jié)，那時(shí)再采購裝修主材，裝修進(jìn)度可能會(huì)受影響，也許就得拖到年后了。而且那時(shí)的促銷節(jié)點(diǎn)屬于常態(tài)化，也基本接近年終的尾聲，促銷力度肯定不如眼前，說不定還得因此多花很多冤枉錢呢。

    商戶巧借力，多蓄客

    賣場(chǎng)搭臺(tái)，商戶唱戲。歷來懂得巧借力的商戶是不會(huì)放過如此好時(shí)機(jī)多蓄客的。在如火如荼的賣場(chǎng)博弈聲中，又將迎來商戶大顯身手的寶貴時(shí)刻。

    8月10日，歐派櫥柜舉行了首屆“直銷中國”全省團(tuán)購會(huì)，廈門成功簽單創(chuàng)歷史紀(jì)錄。8月17日，冠軍聯(lián)盟啟動(dòng)了“超級(jí)半價(jià)日”活動(dòng)，效果顯著，同日，德意電器啟動(dòng)第八屆廚房文化節(jié)，十店同慶，鉅惠風(fēng)暴。鷹衛(wèi)浴已搶在8月18日重新開業(yè)，推出新品與酬賓活動(dòng)，門店人氣大增。圣象地板在8月24日啟動(dòng)“閩粵聯(lián)動(dòng)———萬人瘋狂搶工廠”大型直銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。接下來，世友地板也將于9月8日推出“移動(dòng)工廠，萬人瘋搶”大型團(tuán)購活動(dòng)，目前以蓄客為主。

    此外，記者看到紅星美凱龍的科勒衛(wèi)浴、通利大理石瓷磚、松堡王國、康耐登等門店，吉家·家世界的伊派瓷磚、艾仕壁紙、麗絲窗簾等門店，均依據(jù)上半年的銷售狀況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大多會(huì)在8月底前陸續(xù)完成門店升級(jí)任務(wù)，迎接“金九”旺季的到來。紅星美凱龍諾貝爾瓷磚店長(zhǎng)告訴記者，在上個(gè)月他們的業(yè)務(wù)完成量就已經(jīng)是200%，而世友地板吉家店這個(gè)月也超額完成了任務(wù)。

    總之，各大品牌商戶均蓄勢(shì)待發(fā)，以飽滿的熱情和高昂的姿態(tài)，巧借賣場(chǎng)吆喝來的超高人氣，為自己的目標(biāo)銷售全力蓄客。當(dāng)然，不少商戶也主動(dòng)迎戰(zhàn)，打出了店內(nèi)的博餅廣告，不斷加大抽獎(jiǎng)派送的砝碼，以博**人氣，達(dá)成銷售愿景。

    業(yè)內(nèi)人士指出，在賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的極力回饋的同時(shí)，隨著下半年新宅的集中交房，以及一年中旺季的到來，也將進(jìn)一步引爆家居建材市場(chǎng)。不少商戶表示，接下來的營銷戰(zhàn)略中，他們也會(huì)側(cè)重對(duì)新盤和熱點(diǎn)樓盤業(yè)主的挖掘，實(shí)行雙腿走路，雙管齊下，確保穩(wěn)定增長(zhǎng)。

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