隨著改革開放的逐步深入、整體經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)下行的趨勢、市場競爭環(huán)境日趨激烈，行業(yè)的成熟度越來越高，很多行業(yè)已形成寡頭競爭模式。而我國涂料行業(yè)經(jīng)歷這高速發(fā)展時期，近兩年增長步伐遠沒有過去的速度，中小涂料企業(yè)面臨的生存環(huán)境越來越嚴峻，國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，需求有限，很多中小涂料企業(yè)甚至每天都在“生死線”上掙扎。而據(jù)國家權威部門統(tǒng)計，我國的中小企業(yè)平均壽命僅為2.5年，幾乎每天都有大量的中小企業(yè)被迫關閉。中小涂料企業(yè)如何生存、做大、做強也面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

    制約中小企業(yè)發(fā)展的因素

1、宏觀政策

    雖然改革開放的歷史機遇給了中小企業(yè)前所未有的發(fā)展機會，但我國現(xiàn)行的諸多行政體制也在一定程度上制約了中小企業(yè)的發(fā)展，如中小企業(yè)普遍面臨的融資難、稅收負擔過重等!

    2、招人難、留人難、留住人才更難

    人，尤其是人才是企業(yè)做大、做強的根本!由于中小涂料企業(yè)的規(guī)模小、管理相對粗放、品牌力較弱、薪酬體系較之大企業(yè)相比有明細的差距，因此企業(yè)在招人、留人方面困難較多，單從營銷的層面來講，就很難建立一支穩(wěn)定的、“能征善戰(zhàn)”的營銷團隊。

    3、資源有限，“有心無力”

    資源有限是制約中小涂料企業(yè)生存發(fā)展、做大、做強的最關鍵性因素!

    4、營銷戰(zhàn)略方向模糊、戰(zhàn)術乏力

    營銷是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對于中小涂料企業(yè)而言更是如此!由于中小料企業(yè)的資源相當有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術對中小企業(yè)變得異常重要!如果把大企業(yè)比作駱駝的話，中小料企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長時間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實上很多中小料企業(yè)都沒有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

    中小料企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的正確觀念

    在談中小料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀念上對現(xiàn)有的市場營銷環(huán)境做出準確的判斷與認識，只有觀念正確、我們的思考出發(fā)點才能正確、思考出發(fā)點正確了才有可能制定出正確的營銷戰(zhàn)略!

    正統(tǒng)的營銷觀念認為：營銷就是要滿足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價值!錯沒錯?沒錯!問題的關鍵在于面對消費者的同一個需求有多少“供給者”正在千方百計的討好、迎合消費者?比如消費者對水的需求，你能想到的大品牌就不低于5個(娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、怡寶…...)，如果您是做水的一個中小企業(yè)您會作何感想?有人說，我可以創(chuàng)造一個新品類實現(xiàn)產(chǎn)品細分走差異化路線!沒錯，此策略的確在很長的一段時間內(nèi)幫助很多企業(yè)實現(xiàn)了快速的成長甚至成為細分品類的領導者，但今天的市場環(huán)境提供這樣的機會還多嗎?比如說，茶飲料行業(yè)早已被細分為綠茶、紅茶、菊花茶、烏龍茶等等，市場上的細分品類早已玲瑯滿目!還有多少沒有細分的品類機會留給你?中國的中小企業(yè)包括很多大企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因為大家在過剩的經(jīng)濟時代，還在沿用消費者導向的思維模式進行營銷，而沒有考慮到競爭者。

    在今天如此激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷已經(jīng)是一種戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術獲得勝利!在這場戰(zhàn)爭中，我們要占領的陣地是消費者的大腦!消費者的大腦記憶是有限的，陣地上早已“站滿了”各種類型的敵人，我們唯一的選擇就是戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。中小料企業(yè)必須時時用競爭的觀念指導任何營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定。

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