整體家居現在已成為櫥柜等家居建材業(yè)的主流業(yè)務方向，但整體家居這塊蛋糕雖然誘人，并不是所有櫥柜企業(yè)都有能力吃下的，櫥柜大品牌無疑更具備資金、管理、設備、渠道等方面的優(yōu)勢，相對而言更能先發(fā)制人。

    發(fā)力區(qū)域性整體家居市場更有勝算

    如果有哪家櫥柜企業(yè)承認自己除了櫥柜還沒有其他產品的生產線，多少都會有些跟不上時代的感覺，但如果有哪家企業(yè)說自己的櫥柜、木門、衣柜等系列產品百花齊放、勢如破竹，那恐怕也是自欺欺人。

    實際上，大企業(yè)進軍整體家居行業(yè)確實不見得能夠發(fā)揮先前單一產品的品牌優(yōu)勢，反倒是很多地域性較強的品牌集中發(fā)力，在當地取得了不錯的成績。某杭州櫥柜企業(yè)就是這樣的一個相對成功的范例，“它不僅做櫥柜，而是做全屋的定制集成，包括衣柜、家具等等，在杭州市場做得非常好。當然，它也只能服務于杭州市場，如果走遠了，它的服務能力是不夠的。”

    “因為集成的東西越復雜，產品越多，中間存在的問題也越多，就要求他們本地化的服務越強，這些問題的解決需要有快速的反應，這就對服務半徑起到了限制。一個標準化的產品，比如手機或者電腦，賣多遠都沒有關系，但是整體家居就不行。”

    經營模式可多樣化 關鍵在迎合消費者需求

    無論是單品化經營，還是本地化服務，對于整體家居的市場布局，不同的企業(yè)都嘗試了不同的方式。一位櫥柜品牌負責人表示，“櫥柜行業(yè)一般來說不太著重于產品的整合，比如它今天做木門或衣柜，就可能在全國開很多的木門店或衣柜店。而我們把自己的模式稱為‘快走慢跑’，在每一個省都會形成一個服務半徑。我們將在全國12個重點城市進行旗艦店的布局，每個旗艦店都是一個整體家居業(yè)務的運營中心，不僅是個零售店，還是一個設計中心、工程中心、培訓中心、服務中心?！边@種模式無疑就能夠很好的消化當地的消費需求，并且不會超過該櫥柜品牌的運營能力之外。

    整體家居將以何種模式走向未來?恐怕還沒有人能給出確切的答案。但是，任何一種模式，只要它能夠真正迎合了消費者的需求，能夠提供快捷、全面的售前、售中、售后服務，或許會成為整體家居走向突破的一條捷徑。

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