到了年末，市場活動減少，消費者的購買意愿不是很強(qiáng)，于是商家的庫存壓力大，如何緩解庫存壓力，成為地板商的頭等要事。**限度清除庫存，還得依靠各地經(jīng)銷商。國林地板小編認(rèn)為，促使經(jīng)銷商加大產(chǎn)品銷售還得做好規(guī)劃。

收集經(jīng)銷商意見進(jìn)行產(chǎn)品分配

每個經(jīng)銷商所占區(qū)域不同，其適合銷售的產(chǎn)品也不同。而且每個經(jīng)銷商經(jīng)營了那么久，對熱銷產(chǎn)品都是有一定把握。因此，地板企業(yè)要積極與經(jīng)銷商溝通，爭取經(jīng)銷商分配的產(chǎn)品都在當(dāng)?shù)赜泻芎玫匿N路。產(chǎn)品適銷對路，才能有好的銷量。只給經(jīng)銷商下達(dá)任務(wù)，不是很好的政策。

采取適當(dāng)激勵措施

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。重賞之下必有勇夫，規(guī)劃好差價，給渠道經(jīng)商以毛利空間。當(dāng)然，配上好的活動支持也比較重要，是做買贈還是做特價，是做場內(nèi)活動還是做場外活動，是上導(dǎo)購還是直接給采購返點，這些細(xì)節(jié)問題都有考慮周到。

研究經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售

當(dāng)產(chǎn)品下發(fā)到經(jīng)銷商手里，廠家也要做好產(chǎn)品銷售追蹤。產(chǎn)品上架率如何，產(chǎn)品動銷率如何，經(jīng)銷商對產(chǎn)品有何意見，經(jīng)銷商多少周期進(jìn)一次貨等，這都是要做好記錄的。企業(yè)只有與經(jīng)銷商實時溝通，解決好相關(guān)問題才能長久提升產(chǎn)品銷量。

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