現(xiàn)階段下，一二線地板市場處于趨近飽和的狀態(tài)，諸多地板企業(yè)面臨著渠道下沉的挑戰(zhàn)，地板行業(yè)市場的建設(shè)由一、二線城市逐步向三、四線城市發(fā)展。
 

　　市場發(fā)展?jié)u向三、四線市場

 
　　就目前的情況來看，一、二線城市的地板市場投入很大，改造提升的步伐也比較快。相比之下，三線城市地板市場的規(guī)模就小了很多。由于一、二線城市的市場規(guī)模大，影響區(qū)域廣泛，對原有市場格局的沖擊力強，三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。

 
　　但是，許多一、二線城市的家居建材市場數(shù)量雖多，檔次卻不高，且多為綜合型市場，沒有形成專業(yè)、有特色的經(jīng)營模式。這樣的局面易造成行業(yè)無序競爭，制約行業(yè)發(fā)展。近幾年來傳統(tǒng)的地板店面經(jīng)營參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)問題多多。經(jīng)過重重整合，地板品牌專賣店已經(jīng)開始在一、二線城市大量出現(xiàn)，并有向三、四線城市發(fā)展的趨勢。這標志著地板行業(yè)更高端、更完善的銷售體制的出現(xiàn)，為三線城市地板行業(yè)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

 
　　與此同時，一些三、四線城市的本土企業(yè)被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”，但在三、四線廣闊的地板市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭，脫去了“貴氣”，多了幾分土生土長的“稚氣”，頗有初生牛犢不怕虎之勢，散發(fā)著一種強大的吸引力，將市場主流漸漸引進三線市場。
 

　　三四線市場發(fā)展還需精細化渠道

 
　　目前，一、二線城市的地板市場發(fā)展比較成熟，都有相當?shù)牡匕褰?jīng)營規(guī)模。而三線城市的地板市場發(fā)展則相對滯后。
 

　　隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的地板商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。
 
　　封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險能力，一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，最容易受到?jīng)_擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小地板商家的當務(wù)之急。

 
　　進軍三四線市場 需把握消費者需求
 

　　近些年來我國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三、四線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板商家提供了進入市場的切入點。因此，三、四線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的地板企業(yè)來說，是一個利好消息。
 

　　隨著國家開發(fā)三線城市的推進，地板建材行業(yè)發(fā)展三、四線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉(zhuǎn)移，三、四線城市對于地板建材產(chǎn)品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。地板商家要把握好三、四線城市崛起的好機會，在三、四線市場找到落腳點，扎穩(wěn)營盤，再圖發(fā)展。

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