“家居”的消費(fèi)者要做到理性消費(fèi)是一件不容易的事情，因?yàn)橄M(fèi)的特殊性，消費(fèi)者根本就不了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，更不了解產(chǎn)品的性能和價(jià)格。尤其是每逢節(jié)假日前后，每個(gè)建材商家、家具品牌的報(bào)價(jià)五花八門(mén)，專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)像天書(shū)一樣看不懂，產(chǎn)品種類(lèi)多，假冒偽劣多，坑蒙拐騙多，因此消費(fèi)者往往難以分辨“性?xún)r(jià)比”的高低。

    本期315理性消費(fèi)策劃篇九正建材網(wǎng)就盤(pán)點(diǎn)了幾種常見(jiàn)的迎合消費(fèi)心理的促銷(xiāo)手段，看看欲做“理性消費(fèi)者”的你，究竟被哪種“套兒”拖了后腿?

    促銷(xiāo)花樣之各種“底價(jià)” 打折不等于實(shí)惠

    在家居賣(mài)場(chǎng)、家裝公司以及家具建材品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，“最惠”、“鉅惠”、“全城**”等概念頻頻出現(xiàn)，以“工廠價(jià)”、 “底價(jià)”為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更是頗為常見(jiàn)，而在一些家居團(tuán)購(gòu)會(huì)上，“甩賣(mài)價(jià)”、“**價(jià)”等字眼也比比皆是。

    而且消費(fèi)者往往容易將“打折”與“實(shí)惠”聯(lián)想到一起，商家巧妙地利用了消費(fèi)者這個(gè)心理，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段刺激消費(fèi)者復(fù)消費(fèi)，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了過(guò)多的或根本不需要的商品，造成消費(fèi)上的嚴(yán)重浪費(fèi)。

    一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在家居行業(yè)，“底價(jià)”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于家居產(chǎn)品并非快速消費(fèi)品，消費(fèi)者如果沒(méi)有需求，很少會(huì)提前了解價(jià)格。而在購(gòu)買(mǎi)之后，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)也不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷(xiāo)通常是將幾款產(chǎn)品拿出來(lái)做特價(jià)，真正底價(jià)、支持比價(jià)的產(chǎn)品，大多為尾貨或過(guò)時(shí)型號(hào)，消費(fèi)者很難在別處找到同款產(chǎn)品?！?

    促銷(xiāo)花樣之尾貨樣品 或有隱患和變數(shù)

    在紅星美凱龍家具城，沙發(fā)、床、櫥柜等都有樣品、尾貨清倉(cāng)。正在挑選書(shū)柜的王女士說(shuō)：“樣品的質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)，雖然在店里擺放了半年多，外表有些舊，但是甲醛等揮發(fā)相對(duì)減少，和新家具相比，經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，所以就過(guò)來(lái)看看。”

    這對(duì)于淘便宜的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尾貨清倉(cāng)是好消息，但藏于其中的隱患和變數(shù)，也是需要留神的。伴隨大幅優(yōu)惠而來(lái)的，常常是質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品。有些“樣品”如果品相太差，還是忍痛割?lèi)?ài)為好，比如沙發(fā)，本來(lái)就是親密接觸身體的東西，千百人坐過(guò)的沙發(fā)內(nèi)藏著大量細(xì)菌和螨蟲(chóng)，即便你下決心搬回家，也需仔細(xì)做清潔，以免在本來(lái)就不干凈的空氣中再增添“毒素”。

    同樣是“樣品”，如果是板式或?qū)嵞绢?lèi)的柜子、桌子等，或許還能健康一點(diǎn)，因?yàn)?，它們擺放了一段時(shí)間，其間的甲醛、TVOC(總揮發(fā)物)等相對(duì)減少，常常比新做的家具更有環(huán)保優(yōu)勢(shì)，如果不是破損嚴(yán)重，可以考慮。

    送貨周期和售后服務(wù)須是消費(fèi)者著重考量的問(wèn)題，一是折扣家具也應(yīng)有同樣的售后服務(wù)，否則日后有麻煩，二是節(jié)日前后物流送貨往往相對(duì)繁忙，消費(fèi)者還是需要按照自己的計(jì)劃行事，避免給節(jié)日“添堵”。

    促銷(xiāo)花樣之團(tuán)購(gòu)類(lèi)時(shí)尚購(gòu)物方式 變“團(tuán)奴”服務(wù)還打折

    如今，要是誰(shuí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)團(tuán)購(gòu)，那就太“OUT”了。網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)消息鋪天蓋地，就連公交車(chē)?yán)镆灿袌F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告。如今這種特殊的網(wǎng)購(gòu)形式不僅影響著我們的日常生活，還帶動(dòng)了家居建材市場(chǎng)的另一種營(yíng)銷(xiāo)方式的興起。不僅出現(xiàn)各種家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，很多家居、建材的商家也紛紛打出“團(tuán)購(gòu)搶定會(huì)”、“團(tuán)購(gòu)嘉年華”、“周年慶團(tuán)購(gòu)會(huì)”等等招牌，借團(tuán)購(gòu)之力吸引消費(fèi)者注意。

    有家居行業(yè)人士這樣形容團(tuán)購(gòu)：一對(duì)一的銷(xiāo)售是坐在岸邊釣魚(yú)，而團(tuán)購(gòu)則是劃著船去網(wǎng)魚(yú)。一網(wǎng)撒下去，有可能會(huì)撈到幾個(gè)月所釣到魚(yú)的總和。商家想通過(guò)團(tuán)購(gòu)，節(jié)約銷(xiāo)售成本，薄利多銷(xiāo)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    那么消費(fèi)者看中團(tuán)購(gòu)是為了什么?許多人首先想到的是“便宜”二字。相比普通的消費(fèi)形式，團(tuán)購(gòu)確實(shí)可以省下不少錢(qián)。然而在消費(fèi)打折的同時(shí)，你享受到的服務(wù)是否也打折呢?產(chǎn)品質(zhì)量參差、額外加收、不開(kāi)發(fā)票、售后維修難等各種問(wèn)題日漸浮出水面，成為家居團(tuán)購(gòu)的傷疤。甚至有的人看見(jiàn)團(tuán)購(gòu)的家具就想跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，不買(mǎi)就覺(jué)得吃虧，那離“團(tuán)奴”就不遠(yuǎn)了。

    為避免盲目跟風(fēng)，消費(fèi)者在光臨各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)會(huì)時(shí)還是要明確購(gòu)物目的，時(shí)刻提醒自己理性消費(fèi)，畢竟按需購(gòu)買(mǎi)才是可取之道。出手前要多了解所購(gòu)買(mǎi)商品的信息，不被便宜的價(jià)格蒙蔽住。

    促銷(xiāo)花樣之大打“零甲醛”環(huán)保概念牌 是真是假傻傻分不清楚

    時(shí)下環(huán)保家居響徹于耳，消費(fèi)者最看重的是“環(huán)?！倍郑暋凹兹比缑突?，避之不及。由此，商家便給自己的衣柜貼上了“絕對(duì)環(huán)?！薄傲慵兹钡臉?biāo)簽來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。但仔細(xì)一看卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)不起推敲，頗有些“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”的感覺(jué)。

    據(jù)相關(guān)部門(mén)的調(diào)查監(jiān)測(cè)，絕對(duì)環(huán)保的衣柜是不存在的，雖然，衣柜是否含有甲醛和所用的粘黏劑有很大的關(guān)系，但是衣柜制作原材本身就含有微量甲醛，所以達(dá)到絕對(duì)環(huán)保的口號(hào)是商家促銷(xiāo)噱頭。

    編者按：不管是3.15，還是如國(guó)慶這樣的節(jié)假日，賣(mài)家都少不了想搶占這個(gè)制高點(diǎn)扎堆促銷(xiāo)，到這個(gè)時(shí)間，商品價(jià)錢(qián)很低，出現(xiàn)三折、四折去兜售，這種情況消費(fèi)者可能會(huì)很難理性去選擇。但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候還是要堅(jiān)持自己原本的計(jì)劃、有理性的購(gòu)買(mǎi)，鉆出團(tuán)團(tuán)“促銷(xiāo)”迷霧，找到自己真正所需，不給后期留患，不給“節(jié)假日”添堵。

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