隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，地板電商發(fā)展之勢(shì)也是如火如荼的展開(kāi)，大有侵蝕實(shí)體店份額之勢(shì)，電商平臺(tái)巨大的消費(fèi)量給實(shí)體店面也產(chǎn)生了巨大的震動(dòng)。

    傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)更加脆弱

    2014年居然全國(guó)賣(mài)場(chǎng)將達(dá)到一百多家，紅星美凱龍剛剛收購(gòu)吉盛偉邦。一些地方性的家具商場(chǎng)也在開(kāi)始到處跑馬圈地。商場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，而市場(chǎng)消費(fèi)群體由有限。商場(chǎng)招商明顯不如前兩年那么火熱了。為了實(shí)現(xiàn)招商目的，有些商場(chǎng)實(shí)施了“廠家聯(lián)盟”“捆綁入駐”等措施。

    九正建材網(wǎng)了解到，這些強(qiáng)硬的措施，導(dǎo)致一些地方的商戶出現(xiàn)了公開(kāi)抵制商場(chǎng)的行動(dòng)。有的知名品牌產(chǎn)品，也開(kāi)始淡出傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)。廠家，經(jīng)銷(xiāo)商和商場(chǎng)間的博弈會(huì)更加激烈。

    市場(chǎng)回暖時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)漸趨理性化

    要想在市場(chǎng)回暖時(shí)，引得先機(jī)就必須回歸理性營(yíng)銷(xiāo)。理性營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)又是建立在什么之上的呢?

    對(duì)市場(chǎng)資源的整合。目前地板行業(yè)開(kāi)始在組織一些聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，集合每個(gè)品牌的力量，來(lái)提高銷(xiāo)量。不過(guò)大多數(shù)組織比較松散。尚不能稱之為資源整合。真正的資源整合上升到一個(gè)影響行業(yè)發(fā)展的高度。通過(guò)整合進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。加快行業(yè)的發(fā)展。比較具體的資源整合有很多。

    比如：現(xiàn)在一站式購(gòu)物已成主流，而目前行業(yè)都是靠單品打天下。為什么不能進(jìn)行渠道資源整合現(xiàn)在原材料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，我們?yōu)槭裁床荒芗w采購(gòu)，獲得更低的價(jià)格;有些賣(mài)場(chǎng)對(duì)地區(qū)品牌有偏見(jiàn)，為什么不能集體談判，入駐賣(mài)場(chǎng)，并獲得一些額外支持。

    最后是對(duì)利益鏈的設(shè)計(jì)。企業(yè)的存在是因?yàn)槔麧?rùn)的存在。而企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源是將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)的需求。處在新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代里，理性的營(yíng)銷(xiāo)行為，是實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的人文關(guān)懷。地板企業(yè)圍繞這一個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)自身，供應(yīng)鏈，渠道商的合理利潤(rùn)分配原則。只有回歸理性營(yíng)銷(xiāo)，方能享受市場(chǎng)回暖的果實(shí)。

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