2014年開年，家居界即傳來重磅消息：三棵樹以4000萬元總冠名央視王牌節(jié)目，打響家居品牌宣傳造勢(shì)**槍。事實(shí)上，在衣柜行業(yè)，企業(yè)利用冠名、代言等營銷方式宣傳品牌依然很受歡迎。

    衣柜行業(yè)興起明星代言風(fēng)

    影視明星利用其身份曝光率為衣柜企業(yè)的品牌服務(wù)，衣柜企業(yè)支付他們代言費(fèi)。在當(dāng)今這個(gè)信息極為發(fā)達(dá)的時(shí)代，明星的一舉一動(dòng)都會(huì)帶來一陣風(fēng)潮或者是讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。作為一些新興的衣柜品牌或者是想搶占更多市場(chǎng)份額的企業(yè)，與當(dāng)下最炙手可熱的明星合作，無疑是最有效的廣告方法。

    在衣柜行業(yè)，廣告營銷主要表現(xiàn)為明星代言。其中影響頗為廣泛的主要包括鋼舒淇代言索菲亞衣柜、韓麗衣柜簽約李冰冰、鋼琴王子朗朗攜手箭牌衣柜等等。其實(shí)，細(xì)細(xì)考量我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)品牌選擇明星代言之時(shí)，都有著他們獨(dú)到的考慮。

    據(jù)了解，箭牌衣柜以“人文·科技·藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）”為品牌理念，這與曾經(jīng)在北京人民大會(huì)堂舉辦獨(dú)奏會(huì)、在世界杯足球賽開幕音樂會(huì)上演奏中國鋼琴的朗朗的藝術(shù)形象是十分貼近的。在人文與科技的品牌理念之下，箭牌做出了**的代言人抉擇。

    明星代言還需注意與品牌切入點(diǎn)

    然而，不少衣柜企業(yè)在利用明星進(jìn)行代言之際，往往淺嘗輒止，沒有對(duì)企業(yè)品牌和明星特點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘。往往造成明星本人形象與企業(yè)風(fēng)格不符合的情況，這無疑是“賠了夫人又折兵”。想要明星代言取得**的宣傳效果，關(guān)鍵還是看企業(yè)如何選擇與利用。企業(yè)在選擇明星代言人之前，必須首先明確我也自身的發(fā)展路線和品牌理念，看清楚現(xiàn)階段企業(yè)需要的是什么，在宣傳中要有明確的目的性。

    對(duì)于有資金和實(shí)力支撐的衣柜企業(yè)，可以選擇那些成名已久，影響力較為廣泛的明星。因?yàn)?，這類企業(yè)主要發(fā)展目標(biāo)是在穩(wěn)妥的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌推廣，因此，只需要在原有的基礎(chǔ)上加強(qiáng)品牌內(nèi)涵與新意即可。對(duì)于那些新入市場(chǎng)的衣柜企業(yè)而言，最好選擇時(shí)下最熱、最紅的明星，這樣才能一舉打響品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)。

    明星代言品牌還需等待時(shí)間考驗(yàn)

    同時(shí)，由于衣柜產(chǎn)品不是快消品，它具有很長(zhǎng)的使用周期，它的需求量比較穩(wěn)定，重復(fù)購買率低。所以即使是很大牌的明星也不可能在短時(shí)間內(nèi)提升衣柜的銷量。

    長(zhǎng)時(shí)間的明星代言品牌，能夠讓消費(fèi)者形成某種條件下的條件反射，即代言人和某種產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)，立刻就能聯(lián)想到那個(gè)品牌;或者一聽到某個(gè)品牌名，就浮現(xiàn)起代言人的形象。但是衣柜企業(yè)要向做到這樣的效果，還需要長(zhǎng)期的大量投入。

    衣柜行業(yè)正處于高速發(fā)展期，在進(jìn)入品牌紛爭(zhēng)期之前，不少衣柜企業(yè)品牌意識(shí)已經(jīng)覺醒，也有越來越多的企業(yè)開始與明顯展開合作。明星代言確實(shí)是一種短時(shí)間內(nèi)提高知名度的有效途徑，但是，衣柜企業(yè)利用明星代言來提升品牌形象之際，切記要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，等待時(shí)機(jī)，如此，才能真正實(shí)現(xiàn)“物盡其用，勞有所獲”。

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