目前，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)是具有舉足輕重的作用的，在現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展也開(kāi)始愈加成熟之際，地板企業(yè)要想鞏固市場(chǎng)，也需打理好經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

    企業(yè)需積極打理好經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

    地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作不僅關(guān)乎品牌渠道的維護(hù)、產(chǎn)品的銷(xiāo)量，甚至還直接對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展造成影響。因此，如何提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，留住真正優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步和成長(zhǎng)，就是地板企業(yè)必須考慮的關(guān)鍵。

    “服務(wù)”是目前地板行業(yè)**頻詞匯之一，不止是對(duì)消費(fèi)者，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也在大打服務(wù)牌。有的確實(shí)有在做服務(wù)，也有不少其實(shí)是在“忽悠”經(jīng)銷(xiāo)商。地板企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)并不容易，在目前的市場(chǎng)表現(xiàn)中，主要有以下三種模式。

    經(jīng)銷(xiāo)商也需發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì) 回應(yīng)企業(yè)

    “純批發(fā)式”營(yíng)銷(xiāo)是指在地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間，只是單純地按合同辦事，什么時(shí)候發(fā)貨、發(fā)多少，是一種單純的你買(mǎi)我賣(mài)的“純批發(fā)式”營(yíng)銷(xiāo)，忽略了通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的統(tǒng)一管理從而擴(kuò)大企業(yè)影響力的機(jī)會(huì)。說(shuō)是服務(wù)，其實(shí)是一種“統(tǒng)一模式”輸出。

    在一些二三線城市，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)在服務(wù)上的缺位一針見(jiàn)血：一年來(lái)訪的次數(shù)屈指可數(shù);開(kāi)業(yè)時(shí)工廠的人來(lái)了，關(guān)店時(shí)都不一定能見(jiàn)到他們……面對(duì)遙遠(yuǎn)的企業(yè)服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商只能各憑本事了。

    這種情況下的地板經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)實(shí)際是建立在經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)之上，有的經(jīng)銷(xiāo)商的人員管理、團(tuán)隊(duì)文化、薪酬激勵(lì)、授權(quán)體系、市場(chǎng)推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能憑借整體利好的市場(chǎng)狀況、個(gè)人的能力等獲得豐厚利潤(rùn)。大家都有錢(qián)賺，服務(wù)不到位等也無(wú)傷大雅。而一旦經(jīng)濟(jì)利益受到損害，雙方很容易因此而產(chǎn)生糾葛，以至于許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常更換品牌或者同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌。

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