由于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)逐漸冷卻的趨勢，房價開始緩慢下滑，作為下游企業(yè)的地板行業(yè)受到了影響，面對蕭條的地板市場，中央一號文件推出的“建材下鄉(xiāng)”政策正好解救了處于水深火熱的地板企業(yè)。

    繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”政策收到良好效果之后，最近，有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”的消息也被傳開，地板作為相關(guān)產(chǎn)業(yè)，可以借助建材下鄉(xiāng)的風(fēng)潮，開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場，增加潛在的消費(fèi)人群，建材下鄉(xiāng)為整個地板行業(yè)的發(fā)展提供了一個巨大的商機(jī)。

    據(jù)了解，建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品首先必須是要符合國家有關(guān)規(guī)定的、有一定規(guī)模的、正規(guī)的廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。盡管價格低廉，但生產(chǎn)工藝和水平落后的產(chǎn)品絕不會納入到建材下鄉(xiāng)的范圍之內(nèi)，所以建材下鄉(xiāng)恰恰是鼓勵工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的建材企業(yè)發(fā)展的，而將降低工藝、高污染、高能耗的產(chǎn)品拒之門外。

    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場是一塊還未被完全瓜分的“大蛋糕”，競爭小，市場前景廣闊。在小縣城，地板行業(yè)的競爭遠(yuǎn)沒有一線市場那么激烈，而且經(jīng)銷商投入的資金比較少，承擔(dān)的風(fēng)險也相對小。

    對于一些地板企業(yè)來說，懂得抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場必然是一個“香餑餑”，但是由于農(nóng)村市場與一線城市市場的消費(fèi)人群、消費(fèi)觀念等的不同，地板企業(yè)要針對不同人群，用不同的營銷策略對戰(zhàn)農(nóng)村市場，好好利用“建材下鄉(xiāng)”所帶來的商機(jī)，積極備戰(zhàn)。

    地板企業(yè)進(jìn)行渠道下沉，首先要面臨的是管理難題，市場越往下沉、渠道越是分散，管理難度也加大；農(nóng)村消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的價格以及性價比，對產(chǎn)品的品牌意識不強(qiáng)，“高端”的地板品牌進(jìn)駐農(nóng)村，能否被接受還是一個未知數(shù)；農(nóng)村的交通不便利，物流也是一個難題。

    下鄉(xiāng)路也很艱難，想要打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地板企業(yè)需要在符合市場需求和政策要求的前提下，不僅要把企業(yè)的產(chǎn)品帶到農(nóng)村，還要將企業(yè)的文化融入到產(chǎn)品里，生產(chǎn)出農(nóng)村消費(fèi)人群喜愛的性價比高的產(chǎn)品，地板企業(yè)只有經(jīng)歷重重的困難才能博得剛性消費(fèi)人群、贏得穩(wěn)定的市場。

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