平價(jià)超市被擠破門檻

開業(yè)當(dāng)天銷售過百萬

一面用肩部和腮幫夾住電話的話筒,一面在攤開的發(fā)貨記錄上細(xì)細(xì)地標(biāo)注著,辦公室里的谷軍忙得不亦樂乎。

見記者走進(jìn),他焦急的雙眉一下子舒展開來,用嘴角做了一個(gè)示坐的動(dòng)作,記者的采訪開始了。

谷軍說,他有些應(yīng)接不暇,一下子接來如此多的家具訂單,這令他有些措手不及?！懊恳患浧芬枚己芗?這么多人同時(shí)要貨,確實(shí)讓我有些犯難”。欣喜之中谷軍略顯焦急。

谷軍從抽屜里拿出一沓照片,“你看嘛,開業(yè)當(dāng)天竟來了幾千人?！边@位嘉潤(rùn)平價(jià)家具超市的老總對(duì)超市業(yè)務(wù)的火爆程度顯然估計(jì)不足。

舞獅隊(duì)在偌大的廣場(chǎng)上下翻轉(zhuǎn),鑼鼓聲中早已聚集在此的消費(fèi)者顯然對(duì)舞獅隊(duì)沒有多大的興趣,上午10時(shí)整,超市的大門一開,幾百上千的人魚貫地向超市的賣場(chǎng)中涌去。谷軍的描述,再現(xiàn)了超市開業(yè)當(dāng)天的盛景。

谷軍坦陳,眾多的消費(fèi)者是沖著他的低價(jià)而來的。而在此之前,當(dāng)?shù)孛襟w上幾則篇幅不大的廣告并未讓谷軍對(duì)市場(chǎng)抱有更大的期望,“原來只是想告知人們我辦了一個(gè)低價(jià)超市,可能會(huì)有一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具適合一些消費(fèi)者,僅此而已。”谷軍說?！艾F(xiàn)在的情況則不同,這么多消費(fèi)者一齊涌來,看來低價(jià)成了人們的**?！?

“有些貨品只是做做樣子,好讓我們了解一下市場(chǎng)需求,沒曾想在不到兩小時(shí)的光景里,試衣鏡、書桌、茶幾等產(chǎn)品已全部賣光?！毕M(fèi)者的購買熱情令谷軍始料不及。他現(xiàn)在不得不接受預(yù)訂,他說近兩天要從廣東的家具廠里組織不低于1000萬的貨品。

“開業(yè)當(dāng)天,銷售額就超過了100萬元,這說明我們的低價(jià)策略贏得了市場(chǎng)”谷軍的臉上掠過一絲不易察覺的笑容。

低價(jià)經(jīng)營(yíng)捅破價(jià)格虛高

家具經(jīng)營(yíng)突現(xiàn)“多米諾”效應(yīng)

近幾日的貴陽家具銷售業(yè)可謂波瀾乍起。3月11日,貴陽嘉潤(rùn)平價(jià)超市的開門之后,一場(chǎng)業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的變革正悄然進(jìn)行。

在家具經(jīng)營(yíng)界摸爬滾打多年的谷軍注意到自超市開業(yè)到現(xiàn)在,已有大大小小30余家家具商城的老板都以顧客的身份現(xiàn)身于超市的賣場(chǎng)內(nèi),一遍遍手摸家具,一眼眼暗記價(jià)格,與營(yíng)業(yè)員的攀談間,這些老總無不在打探超市經(jīng)營(yíng)的“秘密武器”,這座超市對(duì)業(yè)內(nèi)的影響由此可見一斑。

“看來,家具經(jīng)營(yíng)也進(jìn)入了一種創(chuàng)新時(shí)代,不創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,再大的商城也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來,平價(jià)超市的出現(xiàn),爭(zhēng)取到了很多的消費(fèi)人群,這會(huì)占有我們很大的市場(chǎng)份額,在這種情況下,效仿是最快的創(chuàng)新。”面對(duì)平價(jià)經(jīng)營(yíng)對(duì)家具銷售業(yè)態(tài)所帶來的沖擊,一位不愿透露姓名的家具城老板如是說。

而谷軍則對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一語中的:“家具城越建越漂亮,而家具價(jià)格也一路飆升,高價(jià)策略必將會(huì)使家具經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)模越來越縮小,高價(jià)表面上會(huì)給企業(yè)帶來利潤(rùn),而最終會(huì)使企業(yè)失掉市場(chǎng)?！彼f,他的超市就是要捅破這種價(jià)格虛高,因?yàn)樗氖且粋€(gè)穩(wěn)定而擴(kuò)大的市場(chǎng)。

嘉潤(rùn)平價(jià)家具超市的出現(xiàn),無疑成了業(yè)界經(jīng)營(yíng)走勢(shì)的一個(gè)“風(fēng)向標(biāo)”。記者注意到,近幾日的當(dāng)?shù)啬趁襟w上,一些大型家具超市紛紛打出了“底價(jià)銷售,虧本甩賣”的旗號(hào),動(dòng)輒幾千元的家具產(chǎn)品一下子降到了千八百元的程度?？磥?平價(jià)超市的誕生已讓一些大型家具賣場(chǎng)有所動(dòng)作,而降價(jià)、低價(jià)成了動(dòng)作的核心,并且,由嘉潤(rùn)超市引發(fā)的貴州家具經(jīng)營(yíng)的“多米諾”效應(yīng)仍在繼續(xù)。

低價(jià)之路能走多遠(yuǎn)

質(zhì)量和服務(wù)成為關(guān)鍵

其實(shí)走低價(jià)之路并不意味著一個(gè)賣場(chǎng)就能最終贏得市場(chǎng),影響市場(chǎng)培育的因素有很多,除了價(jià)格以外還有質(zhì)量和服務(wù)等,這需要家具經(jīng)營(yíng)者必須完善配置好各種因素。采訪中,一些家具經(jīng)營(yíng)者對(duì)嘉潤(rùn)超市的出現(xiàn)并不以為然。

“大賣場(chǎng)因其規(guī)模大更具有抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力,品牌與服務(wù)也較一般超市具有更大的張力。再說,你搞低價(jià),我們也可搞低價(jià),如果市場(chǎng)都回歸理性,屆時(shí),品牌、質(zhì)量和服務(wù)就是最核心的競(jìng)爭(zhēng)?！币晃毁u場(chǎng)老總甚至如此看待平價(jià)模式。

“都走低價(jià)之路,這當(dāng)然是件好事,消費(fèi)者從中受益自然會(huì)對(duì)市場(chǎng)做出明智的選擇,當(dāng)然,任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)者在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展中都不會(huì)只盯準(zhǔn)低價(jià),我們的理念當(dāng)然是在低價(jià)的推進(jìn)中,緊抓質(zhì)量和服務(wù)不松?！惫溶妼?duì)他的超市發(fā)展方向了然于胸。

谷軍用一系列即將啟動(dòng)的舉措來支撐他們超市的經(jīng)營(yíng)思路:立即引進(jìn)家具質(zhì)量的監(jiān)測(cè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐,成立一支安裝維修專業(yè)服務(wù)隊(duì),在即將開業(yè)的白云全省**家居博覽城內(nèi)買斷或租賃2萬平方米的經(jīng)營(yíng)物業(yè),靠規(guī)模和實(shí)力繼續(xù)走低價(jià)之路。谷軍對(duì)消費(fèi)者的最終選擇充滿信心。

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