近年來，櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不管是大品牌還是潛力型企業(yè)，都在不斷擴(kuò)大招商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并且招商策略和布局逐漸形成了自己的特色，差異化日益凸顯出來。一個(gè)櫥柜企業(yè)要想獲得發(fā)展，品牌招商是一個(gè)重要話題。

    櫥柜企業(yè)和代理商互作選擇

    在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的定制櫥柜行業(yè)中，櫥柜企業(yè)想要屹立不倒，必須面臨全國范圍的招商工作，而找到優(yōu)質(zhì)的櫥柜代理商卻沒有想象中容易。另一邊，相對(duì)家裝建材行業(yè)，定制櫥柜目前市場(chǎng)的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)頗為明顯，那么想加盟定制櫥柜品牌，從這個(gè)行業(yè)里撈金的櫥柜代理商數(shù)不勝數(shù)，但其想代理一個(gè)利于自身發(fā)展的櫥柜品牌，絕非易事。

    櫥柜企業(yè)往往希望代理商有實(shí)力、有能力、還得有理想干勁。而櫥柜代理商則希望櫥柜企業(yè)品牌知名度高，扶持力度大，而且還不要對(duì)自己有什么過高的要求。這似乎看起來合情合理，但真正能達(dá)到這些要求的可謂寥寥無幾。其實(shí)作為櫥柜企業(yè)和代理商都只能從某一個(gè)或者幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)去選擇對(duì)方，哪個(gè)方面的特點(diǎn)是自己比較重視的，比如櫥柜企業(yè)產(chǎn)品特色或者營銷策略，代理商的經(jīng)營理念或者創(chuàng)業(yè)激情。只有把標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)?shù)慕档?，因地制宜的分析適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的狀況，選擇一個(gè)更適合自己的發(fā)展伙伴。

    企業(yè)與代理商如同“夫妻”

    定制櫥柜企業(yè)一旦與代理商簽約，就像彼此進(jìn)入了“婚姻殿堂”，開始美好的“婚后生活”。也就像現(xiàn)實(shí)中的夫妻生活，有一些夫妻能夠相濡以沫、白頭偕老，而有一些卻因?yàn)楦鞣N原因勞燕分飛、各奔東西。事實(shí)上櫥柜代理商和企業(yè)的合作也是期望如**種夫妻形態(tài)那樣能夠圓滿，實(shí)現(xiàn)共贏。可往往現(xiàn)實(shí)情況不盡人意，是什么原因?qū)е潞献魇?，草草收?qǐng)龅慕Y(jié)局呢?很多櫥柜企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，不惜大力度進(jìn)行大面積招商，也以重金聘請(qǐng)營銷人才加入招商團(tuán)隊(duì)，對(duì)前期招商非常重視，對(duì)代理商前期扶持也落到實(shí)處，可是由于對(duì)自身分析不足，盤子鋪的過大，而隨著各地代理商數(shù)量的增加，各類問題開始不斷顯現(xiàn)，比如售后處理的及時(shí)性、產(chǎn)品交貨周期的準(zhǔn)時(shí)性、對(duì)產(chǎn)量提高加大投入的資金不能到位等等問題。很多櫥柜企業(yè)如果不能妥善處理好這些問題，對(duì)代理商而言，是巨大的損失。

    首先企業(yè)的發(fā)展會(huì)停滯不前，然后更無暇顧及代理商的情況，甚至?xí)绊懙酱砩痰慕?jīng)營狀態(tài)。所以櫥柜企業(yè)應(yīng)該合理分配資源，量體裁衣，一旦牽手代理商應(yīng)該對(duì)其負(fù)責(zé)到底，代理商也應(yīng)該積極配合廠家的具體營銷策略，把當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V工作盡全力做到最好。

    企業(yè)應(yīng)與代理商共同進(jìn)步

    很多優(yōu)秀的櫥柜企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到與代理商共同進(jìn)步的重要性，在很多方面給予支持，例如：前期輔助代理商開拓市場(chǎng)、不斷為代理商提供戰(zhàn)略規(guī)劃、幫助代理商培訓(xùn)相關(guān)人員、加強(qiáng)與代理商之間的訂單服務(wù)流程管理。而作為櫥柜代理商應(yīng)該與企業(yè)多溝通，對(duì)品牌認(rèn)知度要加強(qiáng)，要高度認(rèn)可企業(yè)口碑和理念，多與企業(yè)或者其他地區(qū)的代理商探討和分析市場(chǎng)，如果洞悉到企業(yè)發(fā)展中的不足也應(yīng)該提出改進(jìn)意見。也就如“夫妻”之間，多做友善的溝通與建議，即能促進(jìn)感情，還能提高生活質(zhì)量。

    把櫥柜企業(yè)和櫥柜代理商比喻成“夫妻”，可見他們相互之間關(guān)系的重要性，櫥柜企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展離不開終端建設(shè)，櫥柜代理商想要事業(yè)長(zhǎng)青離不開櫥柜企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展和對(duì)自己的全力支持。

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