地板企業(yè)招商難 企業(yè)需積極謀求解決之道
近年來,行業(yè)快速發(fā)展,許多企業(yè)紛紛不斷招商拓展市場。地板行業(yè)因其入門門檻低,使得招商工作持續(xù)火爆,但是目前地板行業(yè)內(nèi)品牌眾多,產(chǎn)能過剩,行業(yè)利潤空間不斷降低,投資者們在加盟前猶疑不決。面對當下日益艱難的招商現(xiàn)狀,地板企業(yè)需要不斷改進和突破才能更好的發(fā)展。
目前在地板行業(yè)內(nèi),由于地板產(chǎn)品運輸相對較簡單,使得地板企業(yè)招商區(qū)域沒有很大的限制。地板行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷多年的發(fā)展之后,大多數(shù)稍具實力的地板企業(yè)終端銷售網(wǎng)點遍布全國各地,地板代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌,另一方面又希望能夠拿到區(qū)域的代理權(quán)。而事實情況就是,在一二線城市,各類型的地板品牌遍地開花,在三四線城市也是大品牌云集,只有在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于代理商實力不強或者當?shù)叵M水平不高,才主要是以區(qū)域小品牌為主。但是目前在地板行業(yè)內(nèi)實行總代理制,如果在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)做代理,大多數(shù)代理商可能要從當?shù)氐目偞砟秘洠@就進一步壓縮了地板行業(yè)的利潤空間。
地板行業(yè)在發(fā)展過程中一直在不斷變換,由于行業(yè)競爭日益激烈,許多地板企業(yè)迫于眼前的利益,不斷利用“價格戰(zhàn)”來搶奪市場,長此以往沒有實質(zhì)的突破,則難以有好的發(fā)展。目前地板行業(yè)內(nèi),各個企業(yè)加盟政策大相徑庭,許多企業(yè)急于求成,在招商過程專注于尋找一個買產(chǎn)品的經(jīng)銷商,結(jié)果事半功倍,不僅難以打動經(jīng)銷商加盟,反而讓市場挑戰(zhàn)陷入兩難的境地。作為一個知名品牌,企業(yè)需認清自己的優(yōu)勢和不足,在品牌招商過程中應(yīng)該加強招商力度,大力扶植縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商。而作為一個區(qū)域品牌則應(yīng)該把握好品牌的優(yōu)勢,在特定區(qū)域內(nèi)做好品牌的宣傳、推廣,同時不斷改進地板產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)打造良好的口碑。
近年來房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展遇冷,建材行業(yè)發(fā)展前景備受質(zhì)疑,這讓許多原本想挑戰(zhàn)的代理商們在加盟前更加謹慎和慎重。地板企業(yè)需加強品牌的加盟優(yōu)勢,才能緩解行業(yè)招商難的局面。地板行業(yè)發(fā)展仍有前景,隨著消費者對家居生活健康、環(huán)保、舒適的追求,木地板行業(yè)仍有優(yōu)勢可掘。地板企業(yè)需積極改進不斷突破打造更有特色的產(chǎn)品才能讓行業(yè)的前景更廣闊。
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