品牌招商一直都是家居建材行業(yè)的重要話題，近年來，各個企業(yè)不斷大力招商，許多企業(yè)的終端銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍布全國各地，而地板行業(yè)表現(xiàn)最為明顯。目前地板行業(yè)在國內(nèi)一二線城市的終端招商已經(jīng)大致完成，而三四線城市的品牌招商正在火熱開展。招商、養(yǎng)商是眾多地板企業(yè)品牌發(fā)展得的艱巨重任。
 
    一二線城市地板企業(yè)養(yǎng)商需注重經(jīng)銷商幫扶
 

　　“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國內(nèi)一二線城市，地板產(chǎn)品終端網(wǎng)點遍布大街小巷，市場上各類型的地板產(chǎn)品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，加之地板行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)利潤空間不斷壓縮，地板經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的地板經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高地板產(chǎn)品的競爭力，因為經(jīng)營不善倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也時有發(fā)生。在一二線城市地板企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫，企業(yè)必須了解地板經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，對于業(yè)績不佳的經(jīng)銷商進行重點的幫扶，同時要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，地板企業(yè)需適時伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關(guān)。
 

　　在一二線城市，雖然消費水平較高，但是由于地板市場消費需求受限，地板市場已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以地板企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市地板市場需求量不斷增大，消費水平在在不斷提高，地板企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準(zhǔn)備，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，三四線城市將是地板企業(yè)擴充實力的**舞臺。
 

　　渠道下沉已是地板企業(yè)品牌招商的大勢所趨
 

　　目前，大部分地板企業(yè)在三四線城市不斷招商，但是由于三四線城市地處偏遠，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊的區(qū)域代理進貨，這樣就進一步壓縮了地板產(chǎn)品的利潤空間。地板企業(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構(gòu)建一個高效的溝通渠道，同時完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。
 

　　目前在地板行業(yè)內(nèi)，各個地板企業(yè)的招商政策大同小異，大多數(shù)企業(yè)沒有考慮到經(jīng)銷商的處境，地板企業(yè)需注重養(yǎng)商需，鞏固品牌實力，同時也需突破地域的限制在三四線城市大力招商，才能不斷把品牌做大做強。

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