目前，對(duì)于地板廠家來(lái)說(shuō)，電商的運(yùn)營(yíng)模式已然成為關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容，當(dāng)下，在線上電商運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，地板代理商的職責(zé)也發(fā)生了部分變化，如何配合企業(yè)進(jìn)行線上的運(yùn)營(yíng)，是目前地板代理商的主要職責(zé)。

    地板企業(yè)需加強(qiáng)與代理商的協(xié)作能力
 
　　
    資深家居人老劉告訴記者，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，地板代理商的職能如今已經(jīng)從簡(jiǎn)單的分銷擴(kuò)展成兼具管理的渠道維護(hù)者，除管理業(yè)務(wù)外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
 
　　
    原來(lái)“小打小鬧”的地板經(jīng)銷商已逐步壯大，業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了不少頗具規(guī)模的“大代理商”，而這些大代理商也開始“觸電”。其線上店鋪甚至在一定程度上與生產(chǎn)廠家的直營(yíng)店鋪構(gòu)成“競(jìng)爭(zhēng)”關(guān)系。同時(shí)，這些在線下原本相安無(wú)事的大代理商之間，也形成了碰撞。
 
　　
    “傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商都是授權(quán)區(qū)域的，而目前很多電商平臺(tái)對(duì)線上代理商都是全網(wǎng)授權(quán)，這會(huì)造成線上代理商之間的區(qū)域矛盾，容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)?！蹦车匕迤放曝?fù)責(zé)人說(shuō)，這也意味著，大批量訂貨、具備議價(jià)能力的大代理商的上線，打破了以往地板廠家直營(yíng)電商在線上統(tǒng)一控制售價(jià)的格局，線上不再?gòu)S家獨(dú)大，線上線下同價(jià)難保，地板等建材家居業(yè)就此融入“電商”市場(chǎng)價(jià)格體系。
 
　　
    地板代理商加強(qiáng)線下運(yùn)營(yíng) 避免發(fā)生線上沖突
 
　　
    針對(duì)代理經(jīng)銷商原先在線下可以劃分地盤、互不侵犯領(lǐng)地，而來(lái)到線上就面臨“內(nèi)訌”的現(xiàn)象，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生產(chǎn)廠家應(yīng)有針對(duì)性地重點(diǎn)扶持一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，愿意投入發(fā)展“電商”的大代理商上線。孫凱表示：“代理商在天貓京東做電商只最近一兩年的事，還不夠規(guī)范。未來(lái)通過(guò)協(xié)商，地板廠家可能會(huì)從整體把控，出面劃分線上各銷售商的產(chǎn)品系列，分別出售，避免沖突?！?br />  
　　
    但也有人卻認(rèn)為，目前大代理商憑借其不斷壯大的規(guī)模，在生產(chǎn)廠家面前越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)，如果地板廠家再將線上代理權(quán)交予這些大代理商中的一員，未來(lái)易形成“一家代理商獨(dú)大”的現(xiàn)象，而這正是生產(chǎn)地板廠家不愿看到的。

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